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從這個(gè)角度看，拼多多選擇這個(gè)時(shí)間點(diǎn)進(jìn)入支付，契機(jī)是被倒逼出來的。之前壓制做支付業(yè)務(wù)的可能性，不是不可執(zhí)行，而是延遲滿足。
2020年，主觀和客觀的時(shí)機(jī)都到了。7.3億活躍買家，接近八成的中國(guó)網(wǎng)民都在拼多多消費(fèi)，至少在下沉市場(chǎng)消費(fèi)者繞不開它，商家也繞不開它，資本市場(chǎng)也認(rèn)可它，2020年年內(nèi)股價(jià)漲了300%。變現(xiàn)也成了今年市場(chǎng)熱議的話題——至少Q(mào)3歸屬于普通股股東的凈利潤(rùn)第一次扭虧為正。
決定要解決問題，買入支付牌照后的這一年，拼多多的節(jié)奏一下就釋放了出來：1月收購付費(fèi)通50.01%股權(quán)，曲線拿到支付牌照；9月拿下2021年春晚紅包互動(dòng)合作；12月，距離春節(jié)還有兩個(gè)月之前，毫無預(yù)告地上線多多錢包。
9月拿下春晚紅包，才是今年跑通支付的決勝招。
這一年里，它很少高調(diào)談?wù)撟约阂鲋Ц�，推廣錢包。有人認(rèn)為跟支付基礎(chǔ)設(shè)施有關(guān)，要在春晚這個(gè)中國(guó)最大曝光量的節(jié)日上做紅包互動(dòng)，拼多多確實(shí)需要保證它的使用流暢性。
延遲滿足的獎(jiǎng)勵(lì)也在兌現(xiàn)。
拼多多現(xiàn)在才做支付肯定是搭了順風(fēng)車。巨頭把路開好了，坑也趟過了，就拿綁卡這項(xiàng)細(xì)微功能來說，都知道拼多多平臺(tái)上中老年用戶多，必須要簡(jiǎn)化使用流程，尤其是與支付相關(guān)的這種不可出錯(cuò)的功能，要不是前人的用戶、產(chǎn)品交互做了這么多年，它怎么能夠一出手就做得比誰都簡(jiǎn)潔，只要輸入手機(jī)號(hào)碼就可以？主觀上可以叫延遲滿足、后發(fā)制人，客觀上是實(shí)打?qū)嵉氖芤嬲摺?/p>
最直接的證據(jù)，還有善用紅包的游戲，以及出現(xiàn)在春晚這樣的時(shí)間點(diǎn)。
紅包首次出現(xiàn)在春晚，是2015年的微信紅包。根據(jù)后來的報(bào)道，除夕全天收發(fā)總量達(dá)到10.1億次，而那兩天，微信綁定個(gè)人銀行卡2億張。2020年的春晚抖音花了20億、快手30億、微視10億、百度5億地撒到春晚發(fā)紅包，同樣的手段提高自己的用戶數(shù)。拼多多心里清楚得很，拿下春晚紅包合作，是支付運(yùn)營(yíng)工作里一年只有一次的“選題機(jī)會(huì)”。
至少現(xiàn)階段講，拼多多入場(chǎng)的要義，不是挑戰(zhàn)支付寶或微信，也不是要改變互聯(lián)網(wǎng)金融的一九格局，而是打通消費(fèi)場(chǎng)景，將自己的流量導(dǎo)向支付乃至金融業(yè)務(wù)變現(xiàn)，先吃下自己用延遲滿足積攢的、滿滿一池子——7.3億用戶——的紅利。
來源：投中網(wǎng) 林桔 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 拼多多 |
