30秒一個品的超高頻率，“不要睡”的超長直播時長，雙11大戰(zhàn)開啟，帶貨主播們也紛紛化身人形聚劃算、超級叫賣員。
沒時間嘮嗑、沒空間表演，優(yōu)惠+貨品成為主播帶貨的唯一武器，叫賣也成為最具效率的直播方式。
薇婭xx億，辛巴xx億，羅永浩xx億，刺激眼球的銷售額掩藏下，最開始對直播抱著的各種想象在激烈的雙11戰(zhàn)爭面前，被碾得渣都不剩。
但問題是，直播流量紅利有耗盡的那天，商家的優(yōu)惠和貨品也沒辦法無止盡讓利，李佳琦、薇婭等頭部主播也許還能留下些忠粉，對于廣大中腰部主播來說，除了優(yōu)惠和貨品，還怎么留住粉絲呢？
叫賣式直播的困境：
產(chǎn)品難賣，價格難高，品牌難成
從各路主播、商家包括供應鏈、MCN的感受來看，目前直播帶貨已經(jīng)進入白熱化階段。尤其是雙11前夕，更是刀刀見血，拼的就是誰的產(chǎn)品更多更全，誰的價格更低更優(yōu)惠，誰的流量更多更精準，誰的叫賣更拼更大聲。
繁華之下，藏著的是所有人的疲憊和困惑。
1. 產(chǎn)品困境
首先是銷售。
走量清庫存是商家上直播間的主要目的之一。尤其是上半年線下受限的情況下，直播成了商家銷貨的最佳選擇。
但現(xiàn)在，直播也不好賣了。目前的直播商品大多為熱銷產(chǎn)品，即使是大明星、大主播，也很難賣出去非熱銷產(chǎn)品。比如10月23日的直播中，李佳琦薇婭就不約而同選擇了SK2神仙水、雅詩蘭黛小棕瓶等網(wǎng)紅產(chǎn)品。
為了銷售數(shù)據(jù)，不少主播更傾向于選擇極具價格優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢的產(chǎn)品，或者是手機、黃金等硬通貨。
新榜有貨曾發(fā)文《一場直播賣幾千萬，金條占了80%！主播虧錢也賣為了啥？》報道此類現(xiàn)狀。某百萬粉主播一場直播，總帶貨金額1928萬元，而金條就賣了1503萬元，占總帶貨金額的80%。
說白了，這些產(chǎn)品即使不在直播間賣，也能賣出去，區(qū)別在于直播間賣得可能更快一些。
然后是生產(chǎn)研發(fā)。
低價和傭金、坑位費，使得通過直播賣貨的商家雖然可能銷售額很好，但利潤普遍很薄。上半年清庫存階段還好，畢竟不賣就是純虧，但在進入正常生產(chǎn)階段后，商家如果沒有足夠的利潤，是很難良性發(fā)展的。
作為超級主播，辛巴面對商家擁有極大的議價權(quán)，但也有商家評價，“虧得是廠家，你賺好名聲。”
辛巴受到質(zhì)疑
沒有利潤，怎么升級設備？怎么研發(fā)新產(chǎn)品？怎么生產(chǎn)更便宜的商品？如果沒有這些，商家就只能賺死力氣錢。
2. 價格困境
首先是消費者。
經(jīng)過長期“全網(wǎng)最低價”的宣傳，消費者已經(jīng)習慣了直播間的低價優(yōu)惠。
在之前的臨沂走訪中，包括超級丹、大蒙子等快手主播均表示，30-40元是快手老鐵最喜歡的價格區(qū)間，雖然客單價逐漸在向100元邁進，但仍需要一個過程。
在抖音、快手等直播平臺，消費者通常要求產(chǎn)品要比等傳統(tǒng)電商更有價格優(yōu)勢。
然后是主播。
砍價能力、拿貨能力是主播吸粉、固粉的重要手段。在主播們舉辦的各類寵粉活動中，“0元秒殺歐萊雅洗面奶”、“9塊9包郵華為手機”等是重要的運營手段。
部分商家為了獲得進入薇婭、辛巴等主播直播間的名額，更是會吐血大甩賣，進入殘酷的價格戰(zhàn)競爭。
在今年5月份的一個演講中，海爾張瑞敏曾評價：“直播帶貨就是打價格戰(zhàn)。”歷史經(jīng)驗告訴我們，價格戰(zhàn)只能是階段性的，長遠來看肯定沒有出路。
3. 品牌困境
直播間的展示空間很小，消費者的決策時間很短，產(chǎn)品極度依賴品牌沉淀、主播背書和價格優(yōu)惠。
叫賣式直播更擅長集中式的銷量和曝光，但對于品牌來說，品牌故事、產(chǎn)品品質(zhì)才是核心賣點，但主播很難賦予產(chǎn)品情感價值、品牌價值——小主播沒有能力，大主播沒有時間。直播的低價印象更是對品牌的一種傷害。
即使是直播早期帶有廣告性質(zhì)的“主播推薦”，也在泛濫后不再具備太多含金量，很難在品牌打造上有所作為。
主播難賣，觀眾難買，想打響品牌知名度，提升品牌價值的難度越來越大。
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