直播帶貨火了。
網(wǎng)紅在直播，企業(yè)家在直播，明星在直播，意見領袖也在直播，整個世界好像都在直播。
的確，直播帶貨的風靡再度讓人們見證了流量背后蘊藏著的巨大發(fā)展?jié)撃堋?/p>
它給人一種錯覺。
這種錯覺就是流量時代并未真正結束，只要我們找到新穎的方式和方法，依然可以按照傳統(tǒng)模式對流量進行收割。
事實真的就是如此嗎？我看未必。
在我看來，直播帶貨非但無法證明以流量為終極導向的發(fā)展模式依然有效，反而還說明以流量為終極導向的發(fā)展模式正在走向沒落，只是一場短暫且狂熱的回光返照而已。
眾所周知，經(jīng)典的流量模式是建構一個平臺，然后將相關的流量盡可能多地聚集到自身的平臺上面，通過對這些流量進行撮合，以達成收取中介費和撮合費的目的。
有了流量，就有了現(xiàn)金流，有了在牌桌上繼續(xù)玩下去的資本。
這是人們之所以會對流量如此迷戀的關鍵原因。
為了獲得足夠多的流量，玩家們不斷拓展和延伸自身的業(yè)務范圍，將它們的觸角深入到了與人們生活息息相關的各個環(huán)節(jié)。
在這個大背景下，我們看到的是一個又一個大型流量體的出現(xiàn)。
但凡是在互聯(lián)網(wǎng)時代可以存活下來，并且可以持續(xù)而又深度地影響人們生活方式的玩家，幾乎都是坐擁海量豐沛流量的流量巨頭。
流量巨頭林立的背后，互聯(lián)網(wǎng)式的生活方式成為一種潮流和趨勢。
當流量造就了大型流量體出現(xiàn)之后，流量被瓜分殆盡。
流量不再是紅利，而是變成了雞肋。特別是當流量和資本紅利見頂之后，獲取流量的難度越來越大。
與此同時，各大流量體對于存量流量的影響程度并不及外界所想象的那樣強大，即使是一些大型的流量巨頭，他們平臺上的很多流量隨時都有陷入沉寂和流失的風險。
新流量獲取難度的持續(xù)增加，存量用戶的活力難以激活，最終讓大型的流量體其實是非常焦慮的。
尋找一種有別于經(jīng)典互聯(lián)網(wǎng)模式的新方式，打破日漸陷入困境的商業(yè)模式，成為越來越多玩家的全新選擇。
直播帶貨就是在這個大背景下誕生的。
其實，直播與圖文、短視頻一樣都屬于內(nèi)容展示形式的一種，只不過直播的這種展示方式更加全面、生動和直接而已。
另外，直播其實早在直播帶貨火爆之前就已經(jīng)存在，并且一度引發(fā)了資本和巨頭之間的亂戰(zhàn)，只不過它并未像現(xiàn)在這樣與帶貨這個功能深入而又全面地聯(lián)系在一起而已。
人們之所以會把視角轉移到直播身上是因為他們看到了直播與流量之間的深度且緊密的聯(lián)系，并且看到了直播在流量獲取和轉化上的卓越效率。
于是，越來越多的玩家開始把直播作為一種全新的流量獲取與轉化的方式，通過一定的扶植政策，通過一定的技術賦能讓越來越多的商家加入到了直播的戰(zhàn)役當中。
從這個邏輯上來看，人們對于直播的關注并不是因為直播顛覆了以流量為主導的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)模式，而是因為直播讓傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)模式有了回光返照的跡象。
那么，為什么直播帶貨可以重新讓傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)模式煥發(fā)生機與活力呢？
首先，直播帶貨其實是一個平臺下沉的過程。
的確，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺，我們可以實現(xiàn)行業(yè)上下游的高效對接，提升效率，但是，互聯(lián)網(wǎng)平臺對于自身平臺上的流量，特別是C端用戶流量的影響是相當淺度的。
說到底，互聯(lián)網(wǎng)平臺面臨的這種困境其實是由于自身不夠下沉所導致的。
所謂的不夠下沉，就是它們僅僅只是把自身定位成為一個平臺，一個流量的容器，流量隨時都可以來，隨時都可以走，并不會有太多的認同感和歸屬感。
在流量較為豐沛的時代，特別是資本充足的時代，這種單純意義上的平臺或容器定位是有一定的優(yōu)勢的。
通過燒錢，就可以獲得流量，就算是流量流失了，也不必介意。
當流量不再充沛，特別是當資本獲取的難度越來越大，這種浮于表面的平臺模式開始面臨越來越多的挑戰(zhàn)。
找到一種可以對流量深度影響的發(fā)展模式，成為經(jīng)典的互聯(lián)網(wǎng)平臺開始不得不面對的共同話題。
直播帶貨其實就是在這種背景下出現(xiàn)的。
通過對網(wǎng)紅、企業(yè)家、KOL為代表的流量體進行賦能，借助他們對于流量的深度影響力，互聯(lián)網(wǎng)平臺其實實現(xiàn)了一種非傳統(tǒng)意義上的下沉。
這種下沉，并不是互聯(lián)網(wǎng)平臺本身進行了下沉，而是找到它們的“代言人”，通過這些“代言人”來實現(xiàn)對于流量更加深度和全面的影響，從而讓流量重新煥發(fā)生機與活力。
其次，直播帶貨其實是一個消費升級的過程。
按照傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)模式，C端用戶在購買商品的過程當中，了解商品的過程其實都是相對固化且枯燥的。
無論是圖文，還是短視頻，其實都是在用一種相對固化的方式來讓用戶去了解商品本身。
很顯然，這種固化的商品展示方式與固化的用戶體驗方式是與用戶消費升級的需求相違背的。
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