敏佳坦言，自從接了買家秀拍攝任務(wù)之后，她平日里做直播幾乎沒有添置過新的服裝和化妝品。“即便是化妝品和零食，只要沒用過，我拍攝完都會直接低價掛在閑魚上。”她透露，不只網(wǎng)紅和業(yè)余模特，實際上不少白領(lǐng)也在利用業(yè)余時間接拍買家秀，以此方式賺些零花錢補(bǔ)貼家用。
當(dāng)然，需要特殊擺拍的買家秀，分發(fā)任務(wù)的機(jī)構(gòu)還是要付給網(wǎng)紅一些傭金的，但基本上也只有十幾二十元（一套照片）。敏佳并不喜歡接拍有傭金的買家秀照片，“要求很多，很麻煩，要拍到他們滿意為止。”
除此之外，她了解到有部分規(guī)�；\(yùn)作的買家秀定制機(jī)構(gòu)，會和一些專業(yè)MCN合作。在合作的過程中，定制機(jī)構(gòu)得到了大量可用的“模特”資源，而MCN則添置了免費(fèi)服裝、化妝品，節(jié)省了日常的開支。
實際上，對于很多個人網(wǎng)紅（模特）而言，接拍這樣的買家秀算不上是個賺錢的買賣。在敏佳看來，一些商品在二手電商平臺的售價相當(dāng)?shù)停幢憬优牡娜蝿?wù)多，每月也就是能轉(zhuǎn)賣一、兩千元而已。
“只有一次接的拍攝是一款珍珠項鏈，最后折價出手凈賺了六百八呢。”聊及這一單拍攝任務(wù)時，敏佳相當(dāng)興奮。可以看到泛娛樂行業(yè)競爭激烈的環(huán)境下，腰部網(wǎng)紅的生存十分艱難，因此能賺一點兒是一點兒。
但是對于很多接拍任務(wù)的定制機(jī)構(gòu)而言，只要訂單量大，即便每單只賺20~30元，按照每個月一萬單左右的“出貨量”，也足以獲取20萬到30萬元的毛利。更何況目前這股風(fēng)潮不僅沒有減弱，反而愈演愈烈。
“種草風(fēng)”的跟風(fēng)效應(yīng)
“現(xiàn)在公司上新款式，都會先刷買家秀，你不刷別家都在刷，用戶都是看漂亮照片才會下單。”
朱曉（化名）是廣州一家服飾品牌的電商運(yùn)營經(jīng)理。他告訴懂懂筆記，消費(fèi)者網(wǎng)購都喜歡跟風(fēng)，要么是看商品銷量，要么是看買家的點評量。
有電商運(yùn)營經(jīng)驗的人都知道信譽(yù)低的店鋪，商品再好也不會有轉(zhuǎn)化。即便是三皇冠的電商店鋪，新上線商品只要銷量低、評價少，轉(zhuǎn)化一般也會差一些。
所以，深諳電商運(yùn)營之道的店鋪，都會在新款產(chǎn)品上架后，多刷一刷好評，而他們則是剛剛嘗到了專業(yè)“買家秀”照片的甜頭。
“今年做電商的服裝企業(yè)很多，打新前我們都是要先刷大量的好評的。”由于行業(yè)競爭激烈，各大電商平臺也給商家不小的壓力，他們從春節(jié)后決定定制高端的買家秀，利用網(wǎng)紅照片“種草”普通買家。
朱曉坦言，一開始他也是將信將疑，畢竟網(wǎng)紅“種草風(fēng)”的買家秀都挺“失真”，很難取信于普通買家。而在花費(fèi)近千元定制了十幾套買家秀之后，他又開始擔(dān)心照片過于“精美”被消費(fèi)者識破。
“誰知道照片上來之后，效果還蠻不錯，打新的夏裝轉(zhuǎn)化率非常高。”在他看來，這些網(wǎng)紅“種草風(fēng)”的買家秀都是擺拍的，還加了濾鏡，基本不會有普通買家能拍出如此專業(yè)的買家秀照片，有可能會引起消費(fèi)者的質(zhì)疑。
但因為“種草風(fēng)”買家秀照片充分展示了夏裝的賣點，引發(fā)消費(fèi)者跟風(fēng)下單購買同款夏裝，幾乎沒有人去質(zhì)疑買家秀的真實性，“我這才意識到，買家秀真不真無所謂，只要看上去好看就OK。”
他分析，即便普通消費(fèi)者看到精美的買家秀照片，也會有代入感，繼而希望自己也能穿出這種氣質(zhì)，“這兩周打新的秋裝也都上了網(wǎng)紅買家秀，轉(zhuǎn)化效果同樣很棒。”
相比用紅包鼓勵買家拍攝買家秀，通過定制拍攝的買家秀不僅質(zhì)量可控，還可以避免出現(xiàn)買家秀與產(chǎn)品圖相差過大的“翻車”現(xiàn)象，關(guān)鍵是成本也不高。如今，這種推廣方式越來越受到電商網(wǎng)店的歡迎。
“種草風(fēng)”買家秀的成功，也讓不少商家意識到，買家秀數(shù)量不在多，而在于精。只要靠前好評的買家秀質(zhì)量高，就能吸引更多買家跟風(fēng)下單。
“網(wǎng)紅不是明星，但的確有部分消費(fèi)者愛買網(wǎng)紅介紹的商品，尤其是一些ins風(fēng)格或者潮流風(fēng)格的照片更吸引人。”相關(guān)資深電商運(yùn)營告訴懂懂筆記，定制買家秀和網(wǎng)紅直播一樣，都直觀地詮釋了商品最美好的方面，“即便買到手之后發(fā)現(xiàn)并不好，那又如何呢？下次還是會跟風(fēng)。”
結(jié)束語
商家定制買家秀，其實和傳統(tǒng)的刷單、刷好評行為無異。而網(wǎng)紅風(fēng)格、“博眼球”的圖片除了會吸引跟風(fēng)買家下單，短期內(nèi)也會引發(fā)新一輪羊群效應(yīng)，激發(fā)更多消費(fèi)者跟風(fēng)曬出“相機(jī)美顏”后的買家秀。
無論如何，這樣的營銷手段與刷好評一樣都具有一定欺騙性。隨著定制“買家秀”變得和刷好評、刷單一樣泛濫，類似的買家秀或許將越來越難以取信消費(fèi)者。
試想一下，連買家秀都可以批量定制了，消費(fèi)者網(wǎng)購還能參考什么？
來源：懂懂筆記 木子
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