在過去兩個(gè)月里，社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道密集地發(fā)生了近百億元規(guī)模的融資、并購(gòu)。
但這并不意味著一個(gè)賽道的即將爆發(fā)，而更可能是它將提前迎來終局。
6月初，社區(qū)團(tuán)購(gòu)電商同程生活完成了2 億美元融資，而后又與另一家賽道頭部企業(yè)「鄰鄰壹」完成了戰(zhàn)略合并；十薈團(tuán)在5 月份完成8140萬美元的C1輪融資后，也在7 月份完成了8000萬美元C2輪融資；同樣在7 月份，興盛優(yōu)選完成了8 億美元的C 輪融資，估值達(dá)到了40億美元。
通過社區(qū)拼團(tuán)購(gòu)買的生鮮等商品，通常比在超市買便宜很多、性價(jià)比較高。
這些創(chuàng)業(yè)公司都有一些共同特征：產(chǎn)品形態(tài)都是微信小程序；用戶主要集中在低線城市；玩法看起來幾乎相同：預(yù)訂+自提。一般是由「團(tuán)長(zhǎng)」的角色建立社區(qū)的微信群，社區(qū)居民在微信里通過小程序購(gòu)買生鮮或日用百貨產(chǎn)品，下單支付，而后，商品在第二日送達(dá)到團(tuán)長(zhǎng)那里，用戶再去自提。
這些創(chuàng)業(yè)公司之間也有一些差異點(diǎn)：業(yè)務(wù)覆蓋的核心區(qū)域有所差異。興盛優(yōu)選是從湖南長(zhǎng)沙起家，繼而向周邊拓展；同程生活和鄰鄰壹的總部都位于蘇州，可以算得上是從蘇州開始向外拓展；而十薈團(tuán)是一家位于北京的公司，根據(jù)此前《新經(jīng)濟(jì)100人》的報(bào)道，他們的業(yè)務(wù)實(shí)際上最初是在南京、天津落腳，然后向周邊的三四線城市拓展。
「興盛優(yōu)選」、「同程生活」的小程序界面
另外，還有一個(gè)重要的特征。這些公司的股東里，都有持續(xù)注資的互聯(lián)網(wǎng)巨頭：阿里巴巴或者騰訊。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)實(shí)際上是零售的其中一種形態(tài)，它可以算作同城零售的一個(gè)子賽道。
打個(gè)比方。同城零售的競(jìng)爭(zhēng)像一條很難短時(shí)間望見終點(diǎn)的馬拉松，參賽者有阿里、美團(tuán)、商超、各種超市等等。而社區(qū)團(tuán)購(gòu)的賽道，是一條拐個(gè)彎就能看得見終點(diǎn)的2 百米短跑，阿里、騰訊可能已經(jīng)提前站在了終點(diǎn)。
在創(chuàng)業(yè)公司將商業(yè)模式驗(yàn)證了其可盈利性之后，阿里、美團(tuán)開始組建團(tuán)隊(duì)、整合資源，親自入場(chǎng)了。
這也意味著以上提到的創(chuàng)業(yè)公司未來大概率很難真正「獨(dú)立發(fā)展」。
在現(xiàn)代社會(huì)的體系里，商業(yè)公司的局限并非來自于他們自身，而是他們周圍的一切。有的時(shí)候，火熱的融資盛況未必代表一個(gè)新賽道的開始，也可能是終局的到來。
為什么是現(xiàn)在？
仔細(xì)調(diào)查一下這些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的背景，會(huì)發(fā)現(xiàn)：其中有很大一部分員工都經(jīng)歷過「千團(tuán)大站」、燒錢補(bǔ)貼的「共享經(jīng)濟(jì)」等風(fēng)口。社區(qū)團(tuán)購(gòu)的推廣目前還主要依賴于地推的方式，曾經(jīng)的地推大軍中的成員再一次找到了自己的舞臺(tái)。
某種程度而言，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的出現(xiàn)，不得不將很大一部分功勞歸功于微信小程序。
目前，頭部的社區(qū)團(tuán)購(gòu)創(chuàng)業(yè)公司幾乎都是在2018年左右成立，他們沒有網(wǎng)站，沒有APP，只有微信小程序。
在小程序出現(xiàn)之前，社區(qū)拼團(tuán)的需求也是存在的，不過，在小區(qū)微信群里發(fā)訂單，極容易造成統(tǒng)計(jì)錯(cuò)誤，讓這很難成為一門大生意。直到小程序技術(shù)的出現(xiàn)，徹底掃清了技術(shù)障礙。
小程序允許微信群中的用戶完成拼團(tuán)，進(jìn)而聚合訂單，實(shí)現(xiàn)商品訂單的收集。這是拼團(tuán)模式的基礎(chǔ)。與拼多多一樣，這是典型的「貨找人」的方式。
于是「預(yù)購(gòu)+自提」的社區(qū)團(tuán)購(gòu)成為了會(huì)員店、傳統(tǒng)電商、生鮮到家之后又一種新的零售形式、渠道。
某社區(qū)團(tuán)購(gòu)創(chuàng)業(yè)者告訴極客公園，「淘寶京東解決了中低頻消費(fèi)，而社區(qū)團(tuán)購(gòu)則聚焦在高頻消費(fèi)。有人比較看重時(shí)間，他就會(huì)選擇閃送、跑腿的購(gòu)買方式。但是大多數(shù)老百姓沒那么看重時(shí)間。買同一個(gè)白菜，如果你要一個(gè)小時(shí)或30分鐘送到，那可能需要15塊錢。但是如果你不著急的話，你今天下單，明天拿到，那可能只需要7、8塊錢。」
在「十薈團(tuán)」小程序中可以自由選擇附近的團(tuán)長(zhǎng)（自提點(diǎn)），從圖中可以看出「團(tuán)長(zhǎng)」角色的多樣
社區(qū)團(tuán)購(gòu)可謂做到了真正的「共享經(jīng)濟(jì)模式」。Wework沒能做好的空間共享，被他們跑通了，因?yàn)椤缸蕴狳c(diǎn)」幾乎沒有要求，只要「團(tuán)長(zhǎng)」有穩(wěn)定的空地就行。因此，有很多寶媽、社區(qū)便利店店長(zhǎng)、快遞驛站站長(zhǎng)在做。
有一個(gè)值得注意的現(xiàn)象。即便是阿里參與投資的十薈團(tuán)，也是長(zhǎng)在微信里的小程序，付款還得用微信支付。
當(dāng)年，阿里主動(dòng)斷開了與微信的連接，而現(xiàn)在卻在微信生態(tài)進(jìn)行投資，說明阿里此次并沒有把微信當(dāng)做一個(gè)阻礙。也間接反映了微信「開放平臺(tái)」的世界觀正在被更多的人接受。
誰能持續(xù)地更便宜？
社區(qū)拼團(tuán)相比于其他電商、生鮮到家、超市更吸引的點(diǎn)在于「更便宜」。這是它最吸引用戶的核心。
誰能做到更便宜，用戶就會(huì)選擇誰，在這方面，用戶是沒有忠誠(chéng)度的。
共2頁 [1] [2] 下一頁
關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 微信
