|
具體來說，單一的搜索、支付產(chǎn)品，雖然用戶經(jīng)常用，但解決完用戶的問題，卻沒有足夠的「場景」去解決社會商業(yè)體系的訴求，比如鑒定、咨詢等個性化服務。
同樣，當下火熱的、以「走量」為特征的直播帶貨也并不適用于文玩直播。「便宜」是電商直播帶貨的最關鍵要素，顯然，文玩商品消費者追求的并不僅僅是便宜。
于是，巨頭們對于這部分場景的缺位、忽視，加上在直播的填補下，給了新電商誕生、壯大的機會。
文玩, 根據(jù)百度百科的定義，指的是文房四寶及其衍生出來的各種文房器玩。這既是門生意，也是一個由愛好聚集起的圈層。如何做愛好的生意？這可以在潮玩、球鞋市場找到相似點。
華映資本創(chuàng)始管理合伙人季薇認為：「文玩是典型的依賴圈層和內(nèi)容驅(qū)動的品類，大平臺很難為這樣的非標品提供個性化服務，流量輸送給孤品也并不經(jīng)濟，因此存在針對垂直人群的『千人千服務』機會——這在二手、潮玩等賽道也有體現(xiàn)。」
那么，為何這個品類的電商平臺現(xiàn)在迎來了爆發(fā)？
過去，文玩珠寶行業(yè)的交易市場并不小，不過一直以線下為主。在天天鑒寶聯(lián)合創(chuàng)始人、COO楊峻曾看來，文玩珠寶行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化大致經(jīng)歷了三個階段：從2014年開始，以微商為代表的賣家開始在網(wǎng)上售賣；而到了2017年，淘寶店、小程序和直播平臺開始成為線上主流的交易場景；到了2018年之后，專注于此的垂直電商平臺開始迎來爆發(fā)契機。
在那個時間點，用戶的電商購物習慣已經(jīng)被傳統(tǒng)電商平臺教育完成，而通信技術的升級，又給了直播電商補足傳統(tǒng)電商交易場景的機會。
另外，直播讓更多曾經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)拒之門開的用戶、商家，參與了進來。
無可否認，相對于文字和圖片，視頻直播的參與門檻要低很多。用戶可以省去拍照片、找燈光、配文字的繁瑣步驟。這些優(yōu)勢，都是圖文時代無法比擬的。
「產(chǎn)業(yè)」直播
除了將直播作為基礎設施，「深耕產(chǎn)業(yè)帶」也是這些新電商的一個重要標簽。而直播正是連接產(chǎn)業(yè)帶和消費者的重要工具。
對于文玩珠寶交易來說，過去，文玩珠寶品牌比較依賴于線下連鎖直營店的背書，而開實體店的成本自然是極高。
相比于「周大�！�、「周生生」、「老鳳祥」這種大品牌，白牌這種「普通人」其實才是市場的主力軍。而一旦有了第三方平臺可以站出來為那些駐扎在原產(chǎn)地、同時成本不足以支撐連鎖品牌的「產(chǎn)業(yè)帶」商家產(chǎn)品做信用背書，就相當于讓大批優(yōu)質(zhì)的「白牌」產(chǎn)品得到了品牌認證，加快其流通。比如說之前快手、拼多多的此類策略。
慢慢地，品牌效應也會集聚在平臺方，也就是平臺方的名頭越來越響，納入的原產(chǎn)地商家越來越多。與「周大福」這種傳統(tǒng)線下品牌形成競爭。
可以預見，未來，無論是直播平臺、垂直電商平臺還是珠寶品牌，其對產(chǎn)業(yè)帶、供應鏈的加碼將繼續(xù)增加，在產(chǎn)業(yè)源頭的競爭將更加激烈。
過去，我們受制于通信技術，更多用文字和圖片來交流，而當通信技術升級時，我們迎來了短視頻的輝煌，隨之而來的還有移動直播、實時視頻的起飛。
短視頻帶來了短視頻種草帶貨，單向的直播帶來了主播直播帶貨，而更進一步的實時視頻，也正向我們展示直播的更多想象空間。
無論哪種媒介，其實都與用戶的需求和體驗直接相關，甚至也和商業(yè)變現(xiàn)的效率相關。那么，在媒介升級的時候，就可能在很多領域，產(chǎn)生重新定義產(chǎn)品和業(yè)務的機會。文玩電商賽道的爆發(fā)，也只是一個開始。
來源: 極客公園 維維 共2頁 上一頁 [1] [2] 關注公號：redshcom 關注更多: 文玩電商 |
