從劉濤的家庭場景直播間到6月1日柳巖的宜家線下商場直播間，聚劃算通過切入不同的生活場景，打造綜藝化的互動(dòng)方式，極致發(fā)揮了主播的帶貨能力，提高了直播間的可看性。
過去主播帶貨全靠一張嘴，幾個(gè)小時(shí)幾十件產(chǎn)品難免視覺疲勞，在聚劃算的直播間里，劉濤帶大家去臥室、廚房等不同場景，沉浸式購物模式的威力初現(xiàn)。
在6月2日聚劃算官方MC李好的直播間，再次首創(chuàng)了互動(dòng)娛樂直播帶貨模式，直播中把答題、接歌、BGM等綜藝內(nèi)容融入直播中，并且以符合“李好摳”人設(shè)的方式，上線多款摳價(jià)爆款好貨，讓消費(fèi)者買得更開心的同時(shí)，又提升了直播內(nèi)容的可看性。
京東雖然也入局了明星直播，但僅見廣度，深度不足。鋪滿的直播日歷，但實(shí)際上的出圈聲量卻未得見。拼多多更是不見身影，無限競價(jià)并沒有給拼多多帶來與明星合作的更多籌碼。
聚劃算這次入局618電商直播戰(zhàn)局，深化了明星選品+深度互動(dòng)的沉浸式購物模式，形成獨(dú)特的直播生態(tài)鏈，助力聚劃算在直播帶貨的大戰(zhàn)中脫穎而出。
第二招：百億補(bǔ)貼全面升級(jí)
如今 “百億補(bǔ)貼”已經(jīng)成為各大電商的標(biāo)配，同樣聲勢浩大的補(bǔ)貼背后，還考驗(yàn)誰能快速準(zhǔn)確地抓住消費(fèi)者的心，無論是越發(fā)精致的“后浪們”，還是下沉市場的小鎮(zhèn)青年，在價(jià)格之外，產(chǎn)品質(zhì)量還是至關(guān)重要的。
通過明星選品官精挑細(xì)選后的品牌和產(chǎn)品，再加上平臺(tái)的百億補(bǔ)貼，優(yōu)品+低價(jià)自然能在消費(fèi)者心智上率先贏得一成，這種升級(jí)就能讓聚劃算的百億補(bǔ)貼在同梯度的競品中取得先發(fā)優(yōu)勢。
聚劃算百億補(bǔ)貼全面參與618后，全面升級(jí)價(jià)格體系、商家價(jià)值、用戶體驗(yàn)，全程低價(jià)補(bǔ)貼，把“低價(jià)”這一利益點(diǎn)做到最強(qiáng)，并有正品保障，開啟汽車等全新領(lǐng)域的多品類補(bǔ)貼，讓消費(fèi)者得到更多驚喜劃算體驗(yàn)。
聚劃算通過探索“明星選貨+平臺(tái)運(yùn)營+平臺(tái)補(bǔ)貼”創(chuàng)新明星直播模式，以明星場景感的賣力直播帶貨，再保障消費(fèi)者在聚劃算百億補(bǔ)貼直播間，輕松享受到最劃算的價(jià)格。
在百億補(bǔ)貼的強(qiáng)力支持下，聚劃算直播通過明星矩陣布局，引爆全網(wǎng)心智，瞄準(zhǔn)超級(jí)爆發(fā)力，滿足的不僅僅是消費(fèi)者，也能為品牌帶來新客，創(chuàng)造更大增量為品牌們“回血”。
強(qiáng)大爆發(fā)力的背后：不容有短板
618這種節(jié)日營銷，具有集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性等特點(diǎn)，因此要想在這場營銷中取勝，考驗(yàn)的是平臺(tái)的綜合能力。
聚劃算在明星直播領(lǐng)域迸發(fā)強(qiáng)大爆發(fā)力的背后，是一條創(chuàng)新的聚劃算娛樂直播生態(tài)鏈。
在直播領(lǐng)域起步較晚的京東，此次618也重點(diǎn)加碼，站內(nèi)加站外合作共將推出超過30萬場直播。除了明星、網(wǎng)紅直播帶貨等常見形態(tài)，還有眾多品牌高管、采銷專家等也將加入直播帶貨。但京東的直播帶貨還停留在傳統(tǒng)的靠主播聲量帶貨，并沒有特別出圈的地方，最終傳達(dá)到消費(fèi)者層面，還是有限的粉絲經(jīng)濟(jì)或簡單粗暴誰便宜買誰，沒辦法形成深度傳播。
回頭看聚劃算在此次618中的布局，先有明星直播矩陣，通過明星聲量加優(yōu)質(zhì)直播內(nèi)容保障用戶黏性，使觀眾匯聚成一個(gè)龐大的“公域流量池” 賦能商家。
然后，在前端通過聚劃算百億補(bǔ)貼66盛典，豐富的玩法機(jī)制，幫助不同品牌打造專屬營銷解決方案，成為品牌營銷的新陣地；在中端，聚劃算擁有龐大的正品貨品池，依靠阿里經(jīng)濟(jì)體的強(qiáng)大供應(yīng)體系，將價(jià)格利刃砍在自營業(yè)務(wù)上，進(jìn)一步增加了商品的讓利空間，鎖定用戶心智；在后端，聚劃算下一步還要開啟衛(wèi)視合作矩陣，通過臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)的創(chuàng)新綜藝直播IP來探索全渠道經(jīng)營。
這一套組合拳下來，打通了主播、貨品、補(bǔ)貼、營銷等全鏈路，讓聚劃算成為整體618布局的關(guān)鍵引擎之一。
后電商時(shí)代的平臺(tái)是一個(gè)更加沒有邊界的場，不僅要線上線下聯(lián)動(dòng)，更是考驗(yàn)平臺(tái)品牌品類覆蓋能力，例如全網(wǎng)最低價(jià)、保證正品、大牌折扣等方面。背靠阿里的聚劃算，在供應(yīng)鏈上有獨(dú)特優(yōu)勢。一端連接優(yōu)質(zhì)商家，提供最優(yōu)質(zhì)品牌和產(chǎn)品，一端造福用戶，讓更多消費(fèi)者持續(xù)獲得實(shí)惠。
一手拿著超級(jí)貨品，一手握著超級(jí)價(jià)格，讓聚劃算的直播電商爆發(fā)效應(yīng)全面升級(jí)。
銷售后的系統(tǒng)應(yīng)對(duì)能力也至關(guān)重要，要想保證巨大洪峰下平臺(tái)的穩(wěn)定，并保證后續(xù)服務(wù)的扎實(shí)，對(duì)平臺(tái)的系統(tǒng)支撐能力也是一種考驗(yàn)。聚劃算全面入局618后，在這方面也做足了準(zhǔn)備，本身聚劃算配套了阿里生態(tài)的電商基礎(chǔ)設(shè)施售后，如今又推出買貴退等服務(wù)，天貓618期間菜鳥供應(yīng)鏈推出“五寶”，在大促的物流洪峰中支持商家精準(zhǔn)備戰(zhàn)，提速、降本、提效。
無論是在明星直播上的全生態(tài)升級(jí)，還是強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，或是售后系統(tǒng)應(yīng)對(duì)能力，這都是支持聚劃算爆發(fā)的力量，缺一不可。
在618這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中要想取勝，背后考驗(yàn)的是平臺(tái)的“無短板”能力。
來源: 金錯(cuò)刀
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