5月15日、16日，兩天時間，拼多多分別與廣東佛山、山東煙臺市政府全面合作，引入張裕、美的、海天味業(yè)等知名品牌。與之前簽約相比，進入5月份的拼多多，與政府合作的速度加快了。
拼多多當(dāng)下正迎來最快的時刻。剛剛過去的一個多月，拼多多股價從每股33美元漲至每股61美元，漲幅近乎翻倍，當(dāng)前市值734億美元，一度超過京東。同時，拼多多入股國美，還引入11億美元投資，并加快補貼力度，僅今年一季度，拼多多就補貼50億元。
“就像非典造就電商元年一樣，今年疫情下，意外因素反而給電商帶來機遇。”知名學(xué)者吳伯凡對此感慨。
疫情接近尾聲，電商平臺進入招兵買馬“備戰(zhàn)”時，拼多多也加快了步伐。當(dāng)前，拼多多已經(jīng)有近6億年活躍用戶，與阿里巴巴的7.1億相差不遠，超過京東的3.6億。當(dāng)用戶逐漸重合，拼多多將更加直面阿里巴巴、京東的競爭，三家巨頭之間也將迎來關(guān)鍵一戰(zhàn)。
合作6市沖擊6000億銷量
拼多多最新合作的兩個市，佛山是制造業(yè)發(fā)達的城市，煙臺有多家出口型食品加工企業(yè)，都是民營經(jīng)濟比較發(fā)達的地區(qū)。
此前合作的寧波、青島、東莞、泉州等地，均在制造業(yè)、外貿(mào)領(lǐng)域具有優(yōu)勢。
拼多多合作方式都是與地方政府簽約，讓整個城市的商家入駐拼多多平臺。拼多多看重的，是地方政府背后產(chǎn)業(yè)集群及商家。幾次合作后，目前各地共計10萬以上商家入駐拼多多，大部分是知名商家。
按照合作方的規(guī)劃，6個城市企業(yè)預(yù)計2020年在拼多多銷售額近6000億元。去年一年，拼多多平臺銷售額1萬多億元。此次合作占比，將是不小的比例。
之前，拼多多以下沉市場及農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域獲得用戶。和6個城市合作后，智能家電、廚具、文具、服裝、食品、母嬰等輕工業(yè)產(chǎn)品大量上線拼多多。并且新商品更有品牌性，合作的城市中，張裕紅酒、海天調(diào)味、雅戈爾、杉杉等知名食品、服飾、家紡品牌，都可以在拼多多上買到。
截至2019年底，拼多多用戶5.85億，接近6億，與阿里巴巴的7.1億相差不遠，超過京東的3.6億。但拼多多人均消費量較低，為1720元，對比阿里巴巴的8756元，京東的5760元，仍有不小差距。
這也是拼多多想竭力改善的地方。拼多多去年通過補貼蘋果手機等3C數(shù)碼產(chǎn)品，培養(yǎng)了一部分用戶心智。今年，拼多多仍在繼續(xù)百億補貼，并且速度加快。一季度，拼多多補貼超過50億元。與制造業(yè)大市合作，引入知名品牌，再加上用戶補貼力度加大，有助于改善用戶對于拼多多優(yōu)質(zhì)商品較少的印象。
借力電商外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷
和地方政府合作，市長站臺，推動知名企業(yè)上線拼多多，對于拼多多而言明顯有利。合作對于地方政府有什么好處？地方政府為何愿意與拼多多合作？
據(jù)經(jīng)濟觀察網(wǎng)記者觀察，因為疫情，幾個城市的外貿(mào)業(yè)務(wù)都受到影響，均有外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的需求。
此次與煙臺合作，雙方一項重要合作是，推動外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。比如雙方就建設(shè)數(shù)字漁業(yè)示范項目，打造日本優(yōu)質(zhì)進口商品供應(yīng)鏈中心達成合作。合作后，在海外出口同線同質(zhì)的情況下，可以為國內(nèi)用戶帶來新商品。
之前和寧波、青島等地合作，促進內(nèi)銷也是重要一環(huán)。青島市政府稱，與拼多多合作，是圍繞解決外貿(mào)企業(yè)實際困難推出的重要舉措。寧波市副市長李關(guān)定提到，寧波眾多企業(yè)都遇到了訂單延遲交貨甚至被取消、產(chǎn)品庫存積壓、資金鏈和供應(yīng)鏈難以為繼等突出的問題。
地方政府方面，通過網(wǎng)上模式，外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，可以啟動內(nèi)需市場。拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人趙佳臻表態(tài)說，拼多多將強化輸出新型消費模型，幫助更多企業(yè)優(yōu)化產(chǎn)品和供應(yīng)鏈，降低流通和生產(chǎn)環(huán)節(jié)成本。
“我們已經(jīng)進入了本土?xí)r代，你喜歡也好，不喜歡也好，請你一定要做好心理準(zhǔn)備，”上海交通大學(xué)安泰經(jīng)濟與管理學(xué)院教授何帆這樣說。不過這不一定是壞事。他認為，機會可能恰恰在這里，未來最大的市場可能是本土市場，最大的商機可能是進口替代的商機。中國有巨大的生產(chǎn)能力和消費能力，過去，兩種能力沒有建立直接連接，未來，可能會出現(xiàn)新模式。
不過，對于外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷能否成功，何帆也不能下判定，“能否成功，取決于地方政府和拼多多到底有多重視，愿意花多少力氣真正落實。”他認為，這是整個中國經(jīng)濟翹首以盼想要看到的新亮點，這不是一個拼多多和一個城市的事情。
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