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線上流量競爭加劇
50多歲的化妝品品牌林清軒創(chuàng)始人孫春來，從來沒想到自己有一天會做直播。受疫情影響，初一到初七，林清軒157家線下門店歇業(yè)，開業(yè)的170多家門店也幾乎無人光顧，線下生意全部冰封，2000名導(dǎo)購被待業(yè)，企業(yè)進(jìn)入生死存亡的至暗時刻。
為了尋找出路，孫春來帶著100多名導(dǎo)購上線淘寶直播，他自稱“豁出去了”。當(dāng)天，有6萬多人看他們的直播，賣了近40萬元的山茶花油，還收到了36萬個點(diǎn)贊。
除了林清軒，這幾年，新近崛起的“國貨之光”完美日記也在疫情期間嘗到了直播的甜頭。
“淘寶直播協(xié)助完美日記實現(xiàn)了線上不停業(yè)，也給完美日記直播業(yè)務(wù)發(fā)展實現(xiàn)了彎道超車的機(jī)會。”逸仙電商上述人士還表示，以2月份為例，在淘寶直播平臺上，直播完美日記產(chǎn)品的主播有300多位，環(huán)比上漲超20%；直播場次近4萬，環(huán)比上漲28%，銷售額環(huán)比增長近170%。
除了淘寶直播，完美日記線下門店的彩妝師也變身主播，在微信小程序等多個平臺進(jìn)行直播。
逸仙電商上述人士還表示，“雖然疫情期間大部分線下門店都已經(jīng)暫停營業(yè)了，但是沒有中斷門店同事繼續(xù)為消費(fèi)者提供的產(chǎn)品和服務(wù)。所以我們40多家門店的彩妝師在疫情期間，變身為網(wǎng)絡(luò)主播開展直播活動”。
同時，歐萊雅方面也告訴《證券日報》記者：“線下的銷售因為柜臺門店開放的現(xiàn)實情況以及商場人流量的減少，一定程度上會受到影響。但我們在線上看到消費(fèi)者仍然有很大的需求。在疫情期間我們通過品牌的自有傳播平臺，品牌微信群營銷，品牌美容顧問私域流量的運(yùn)營以及和商場直播銷售平臺的銷售直播去幫助消費(fèi)者種草產(chǎn)品，了解產(chǎn)品和消費(fèi)的利益點(diǎn)，助力市場反彈。”
如今的李佳琦就是靠賣口紅起家，進(jìn)而擁有了千萬粉絲，相比很多傳統(tǒng)行業(yè)，美妝巨頭在直播中的機(jī)會無疑更多，但競爭也更為激烈。
華泰證券研究報告指出，疫情事件倒逼各商家以社交營銷和電商直播自救，加速商家數(shù)字化轉(zhuǎn)型。新渠道、新營銷為諸多品牌帶來新發(fā)展機(jī)遇，也降低了準(zhǔn)入門檻，傳統(tǒng)品牌煥新、新銳品牌快速崛起可能性大幅提高，加劇市場競爭。
來源：《證券日報 記者 李春蓮 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 直播 |
