據(jù)《國際金融報》記者了解，對于銷售助農(nóng)產(chǎn)品的商家，淘寶給予減免傭金、服務(wù)費、店鋪裝修費，零門檻開直播間等優(yōu)惠。在淘寶的流量扶持下，不少電商和農(nóng)戶走進田間地頭進行直播，利用實際場景達到更好的推銷宣傳農(nóng)產(chǎn)品的效果。如此接地氣的直播，成功激發(fā)了眾多消費者的購買欲。
“朋友們，真正的皮薄汁甜，買它買它買它！”海南的瓜農(nóng)小李操著一口濃郁的鄉(xiāng)音，喊著剛學(xué)的直播話術(shù)，說到動情處甚至直接拿起來咬一口。這樣的畫面，在淘寶直播上已經(jīng)形成了一股潮流。
“淘寶直播間里的老鄉(xiāng)多了起來。”淘寶直播村播負責(zé)人淇藍對記者表示，各地農(nóng)戶都主動學(xué)著上直播謀銷路。邊采摘、邊連麥，蔬菜大棚變成直播間。截止到2月13日，全國各地已經(jīng)有上萬個這樣的“大棚直播間”。
這一系列舉措的實施著實緩解了農(nóng)戶的燃眉之急。
天貓葵小杰旗艦店店主小王對記者直言：“疫情爆發(fā)后，我們也很著急，也想幫助村民通過電商解決滯銷問題�？吹教詫毘载浀闹r(nóng)活動后，我們第一時間報了名。銷售第一天，銷量沒上來，很多村民也不相信蔬菜可以網(wǎng)上賣，積極性不高。不過到了2月8日晚上10點，流量爆發(fā)，10分鐘我們店賣了5000單蘆筍，這是我們完全沒有想到的。”
“我印象最深的是一個大爺，很頑固，特別不信互聯(lián)網(wǎng)，說啥也不來我們店賣，寧愿蘆筍壞掉。后來看到村民都去地里收割的時候，他一天就割了600斤蘆筍來我們店，并全部賣掉，這些天，他家基本每天都能賣600斤蘆筍。”談到此處，小王有些欣慰。
4 助農(nóng)難題仍待解
“做這樣一件事情，不是有這個心就能做的。”天貓食品行業(yè)資深總監(jiān)朱霞（花名無齡）在接受記者采訪時直言，助農(nóng)的過程中，首先要保證消費者的基礎(chǔ)權(quán)益，僅是確定滯銷品的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)，就要做很多事；其次，供應(yīng)鏈的協(xié)同比以前要困難十倍、二十倍以上。
一位不愿具名的淘寶小二告訴《國際金融報》記者，為了保障運送農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)車輛的暢行無阻，淘寶方面和一些省份的政府進行了溝通。
在淘寶的努力之下，政府方面也同意給物流車輛開通行證、開辟綠色通道。不過，為避免感染，從外地前來運送果蔬的司機，到達目的地之后需要測量體溫并進行消毒，且全程不能下車。果蔬由當(dāng)?shù)鼐哂薪】底C明的村民進行采摘，裝車后運到村與村之間設(shè)立的集中點，統(tǒng)一進行分揀、包裝、消毒，真正做到人員不聚集、全程無接觸。
即便如此，物流狀況仍不容樂觀。盡管很多政府開辟了綠色通道，但各地情況存有差異，像新疆、甘肅等偏遠地區(qū)就難以快速恢復(fù)物流通道。一位賣筍的杭州商家，由于臨安高速被封，他只能自己驅(qū)車把貨物運到城里的順豐快遞網(wǎng)點，待回去后再自行隔離14天。另外，快遞到達末端網(wǎng)點卻被阻攔的狀況比比皆是。
此外，由于很多紙箱廠尚未復(fù)工，農(nóng)產(chǎn)品的包裝成為又一大難題，有的商家甚至用裝蘋果的紙箱放西紅柿。在盛產(chǎn)熱帶水果的海南，用于打包水果的泡沫箱、紙箱、空氣柱尤為緊缺，只能把水果運到鄰近的廣東、廣西、云南打包發(fā)貨，“現(xiàn)在是能包裝多少賣多少，而不是地里有多少賣多少。”淘寶小二對《國際金融報》記者這樣說道。
5 壓力與喜悅并存
除了運輸和包裝，擺在商家面前的難題還有資金。
由于水果生鮮對快遞要求較高，普通快遞難以保證果蔬的新鮮度，大部分商家都會選擇順豐發(fā)貨。不過，順豐速運價格較高，有時寄快遞的費用可能會高出商品售價，再加上工人勞務(wù)費相較平時翻了一倍，商家們面臨著巨大的資金周轉(zhuǎn)壓力。據(jù)悉，淘寶給參與“愛心助農(nóng)”活動的商家的一項優(yōu)惠是商品成交金額可以快速到賬，而不用等消費者確認(rèn)收貨，但這一優(yōu)惠措施并不適用于新開店的商家。對于這些商家來說，從消費者下單至收到現(xiàn)金，最快也需要10天，然而無論是收購、包裝、快遞還是人工，都需要大量資金。
四川豐億云耕電子商務(wù)有限公司老總白孟宇就面臨著這樣的資金周轉(zhuǎn)壓力，“我們算是中小企業(yè)，壓力還蠻大的。財務(wù)警告我，虧本的風(fēng)險已經(jīng)很高了，但我覺得虧就虧吧，垮不了的情況下還是要做，現(xiàn)在看到這個收購價往上漲還是很開心的”。白孟宇向《國際金融報》記者透露，攀枝花的枇杷上線助農(nóng)頻道僅10小時便賣出了6萬斤，收購價由5元/斤回升到了十幾元/斤。此外，漢源縣的黃果柑也即將上線，這讓那些在貧困線掙扎的農(nóng)戶終于看到了希望。
遼寧省東港草莓協(xié)會會長馬廷東也告訴《國際金融報》記者，當(dāng)?shù)夭葺疁N時，協(xié)會兩天就收了十萬多斤草莓，“那個時候心里還是有點害怕，擔(dān)心運不出去沒有銷路，當(dāng)時也有點虧損，現(xiàn)在價格上漲就彌補了。”提起農(nóng)戶現(xiàn)在的狀況，他笑稱：“農(nóng)民們現(xiàn)在可開心了，都特別感謝這個活動。”
據(jù)記者了解，遼寧東港的99草莓已賣出二三十萬單，總計90萬斤，收購價漲到14元/斤，較同期還高出1-2元；海南樂東產(chǎn)區(qū)的特色水果，上線四天銷量也已經(jīng)超過800萬噸。
根據(jù)淘寶官方統(tǒng)計，自阿里愛心助農(nóng)項目開始以來，截至2月15日累計銷售2.4萬噸農(nóng)產(chǎn)品。
來源：國際金融報 記者 蔣佩芳 實習(xí)生 柯惠瑤
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