搞社交電商的人大家心里都清楚，現(xiàn)在真正在朋友圈和微信群能賣貨的，或者說愿意賣貨的人越來越少，自購部分應(yīng)該都是超過90%的，如果是靠自購，那么所有用戶的購物頻次、客單價(jià)、GMV和傭金提成等都是決定這些代理們收入多少的底層因素。那么同樣邏輯的社交代理淘客也是90%的自購用戶，但是社交淘客的賺錢能力相對社交電商來說還是強(qiáng)很多倍，具體原因下面我會(huì)細(xì)說。
4、VC也看到這種模式的弊端在不斷顯現(xiàn)，外加資本寒冬，也不敢輕易在加碼。這樣一來平臺(tái)們?nèi)谫Y艱難，補(bǔ)貼、獎(jiǎng)勵(lì)等也就逐步取消或者減少了，金主爸爸的態(tài)度變化對于社交電商平臺(tái)創(chuàng)業(yè)者們來說可是更大的呀，現(xiàn)在真的是內(nèi)外交困。
挑戰(zhàn)說了一大堆，那么社交電商們到底有沒有出路呢，出路又在哪里？我也沒有什么好的辦法，如果有我不就去干了么，不過我文末也給了一點(diǎn)點(diǎn)思考和建議。
當(dāng)然我們不能因?yàn)樯缃浑娚贪l(fā)展遇到瓶頸就輕易否定他們的價(jià)值，這種模式也有一些優(yōu)點(diǎn)，比如：
1、由于是基于朋友的推薦購物，增加了交易過程中的信任感，不像傳統(tǒng)電商那樣的純粹只是冷冰冰的交易；
2、社交電商是一個(gè)封閉的環(huán)境，給了一些新品牌孵化的空間，小平臺(tái)方便做品類保護(hù)，避免了和成熟品牌戰(zhàn)斗款的沖突，對于新生品牌來說通過社交電商渠道賣貨仍然是一個(gè)非常不錯(cuò)的選擇；
3、相對于淘寶大平臺(tái)更多是流量轉(zhuǎn)化的邏輯，促使低價(jià)爆款排名靠前，在封閉的社交電商平臺(tái)中這點(diǎn)相對好很多，且商品的同質(zhì)化惡性競爭和價(jià)格戰(zhàn)幾乎不存在；
4、對于那些代理用戶來說，大量的寶媽們通過做社交電商學(xué)會(huì)了一些社群運(yùn)營和賣貨技能，社交電商成為了她們重要的一個(gè)副業(yè)或主業(yè)收入來源，這當(dāng)中還確實(shí)誕生了一大批是擅長賣貨的人；
5、對于曾經(jīng)的傳統(tǒng)微商從業(yè)者來說，找到了一個(gè)更低成本的創(chuàng)業(yè)之路，避免了被傳統(tǒng)微商收割的命運(yùn)，也算是為社會(huì)做了很大的貢獻(xiàn)。
這些社交電商的創(chuàng)業(yè)者當(dāng)中也包括我認(rèn)識多年并且非常欣賞的老朋友們，我也祝福他們未來可以躺出一條更好的道路。
對于正在想切入這個(gè)領(lǐng)域的新創(chuàng)業(yè)者，如果你今天再想要去做一個(gè)社交電商平臺(tái)，我的建議就是不要做了。還不如搞定一些上游供應(yīng)鏈直接自己發(fā)展代理，通過微信個(gè)銷號、朋友圈賣貨賺錢就行了，千萬不要輕易的去拿VC的錢追求做新電商交易平臺(tái)的夢。這不企業(yè)微信剛剛做了3.0版的重大升級，有朋友圈和客戶關(guān)系管理功能了，這塊也會(huì)產(chǎn)生很大的機(jī)會(huì)，一年做到幾個(gè)億GMV都能賺得盆滿缽滿。切記做生意、做生意、做生意！
做電商創(chuàng)業(yè)這么多年下來一浪接著一浪，感覺要么你只做小而美的生意模式，比如淘寶的TP服務(wù)商、淘客、或者做微商、做品牌；要么就2VC不斷的融資做大平臺(tái)沖擊IPO，但是這條路成功概率千分之一，如果你上不去就會(huì)處于中間平臺(tái)的位置，比如垂類電商們都是很難生存的，因?yàn)榭傔~不過提高用戶LTV這個(gè)坎。
五、社交電商和社交淘客的底層運(yùn)營邏輯對比
本來“社交電商”和“社交淘客”這兩者不具有可對比性，因?yàn)橐粋�(gè)是直接賣貨的交易平臺(tái)，一個(gè)純粹是淘寶優(yōu)惠導(dǎo)購的信息分發(fā)平臺(tái)。但其實(shí)這里面底層推廣代理人都是差不多的，尤其最近我看到很多社交電商的團(tuán)隊(duì)長們開始轉(zhuǎn)型來做社交淘客了。
其實(shí)那些代理團(tuán)隊(duì)長們就是看我的精力、時(shí)間投入產(chǎn)出放在那一邊對我來說更容易拉人、更好賺錢，只要符合這兩點(diǎn)他們就愿意轉(zhuǎn)型過來做，至于到底是直接賣貨還是推淘寶優(yōu)惠券對他們來說不重要。
社交電商的運(yùn)營邏輯就是拉人頭+賣貨賺取收益，包括賺取多級傭金抽成。而社交淘客的運(yùn)作邏輯也是一樣（人頭費(fèi)目前大家基本也都沒有了），那么為什么曾經(jīng)看不上社交淘客的那些微商人、直銷人今天開始逐步的轉(zhuǎn)移到社交淘客的領(lǐng)域內(nèi)了呢？
表面看起來，社交電商的供應(yīng)鏈更強(qiáng)、社群運(yùn)營能力更強(qiáng)、代理賣貨推廣能力更強(qiáng)，但是和社交淘客相比這都不重要。
因?yàn)樯缃惶钥偷谋澈笫前⒗锏恼麄�(gè)電商生態(tài)體系，體系內(nèi)各個(gè)角色各司其職，阿里負(fù)責(zé)平臺(tái)運(yùn)營、商家負(fù)責(zé)店鋪和商品運(yùn)營包括售前售后，淘客們負(fù)責(zé)站外推廣引流。尤其是在阿里體系內(nèi)所有商家的站外推廣都是可以虧錢進(jìn)行，等銷售量和評價(jià)等做起來后，在通過淘內(nèi)的流量手段在把這部分站外虧損的錢賺回來從而實(shí)現(xiàn)盈利，對于淘寶商家來說是正向循環(huán)，邏輯可以成立。
而社交電商們的供應(yīng)鏈商家在這里是不愿意虧本銷售的，因?yàn)樗麄兲澅句N售真的不知道怎么賺回來。除非一些新的品牌要做市場可以送一些試用裝，也可以適當(dāng)?shù)奶澮恍┳鍪袌銎放仆茝V，但是本質(zhì)他們還是希望在這些渠道賣貨是能夠賺到錢的。那么既然品牌商不愿意虧錢，又想把GMV和用戶規(guī)模做起來，就需要云集們這種平臺(tái)商來補(bǔ)貼才行，如果平臺(tái)不補(bǔ)貼了也許就賣不動(dòng)了。
但是你想想這種依靠平臺(tái)單向補(bǔ)貼推進(jìn)GMV增長的邏輯和淘寶里面數(shù)百萬商家每天24小時(shí)不間斷用虧損做增長的邏輯相比，哪個(gè)更牛逼。任何獨(dú)立的社交電商公司，你哪怕融資在多都無法和阿里的整個(gè)生態(tài)去抗衡的，淘寶平臺(tái)只要用一個(gè)搜索加權(quán)的算法就可以調(diào)動(dòng)起整個(gè)商家按照他們所設(shè)想的方向去玩，目前來看這種優(yōu)勢是其他任何的平臺(tái)都無法比擬的。
好，我們在來細(xì)說下為什么社交電商和社交淘客90%的用戶都是自購，社交淘客要比社交電商對于代理們來說賺錢更多的邏輯。
在中國目前淘寶購物就是整個(gè)國民的基礎(chǔ)剛需，在社交電商購物并不是大家的剛需，從客單價(jià)、購買頻次等方面就可以看出來淘寶是高頻，而云集們對用戶來說就是低頻，推廣剛需比推廣非剛需當(dāng)然容易N倍。
云集們首先是低頻，其次是整個(gè)GMV的盤子不夠大，目前最大的云集一年的GMV也才200多億，其他幾家加起來我估計(jì)總盤子也不會(huì)超過500億，那么現(xiàn)如今對于靠旗下團(tuán)隊(duì)成員自購從而獲得傭金抽成的代理們來說，能夠拿到的收益就很少很少了。而淘寶聯(lián)盟對于淘寶客們的分傭在2019年可能就會(huì)接近500億，整個(gè)淘客的分傭就超過了所有社交電商的總GMV。
在社交淘客體系內(nèi)，只要把用戶拉進(jìn)了某個(gè)社交淘客的代理APP，這個(gè)APP對于所有的網(wǎng)購用戶來說都有用，因?yàn)榇蠹移綍r(shí)都在淘寶買東西，這種代理APP本質(zhì)上就是一個(gè)剛需的淘寶返利APP。只要你在淘寶購物，對你來說也就是一個(gè)剛需工具，同時(shí)自用可以省錢，自己分享可以賺錢，拉人進(jìn)來使用可以賺錢。最重要的是人人都需要，只要把人拉進(jìn)來，就算他們沒有能力去分享，純粹依靠旗下的用戶們自購拿返利，作為代理上級賺自購抽傭都能賺得盆滿缽滿。
你想想一個(gè)普通人一年要在淘寶買多少次的東西啊，而他們的每一次購買都會(huì)通過這些代理APP去查找優(yōu)惠券和傭金返利，每一次的購物都可以給上級們貢獻(xiàn)一份傭金收入。
總的來看淘寶這邊是生態(tài)健全，數(shù)百萬賣家愿意虧本沖銷量，用戶購買頻次高、GMV高、傭金收入也高；而社交電商們那邊是供應(yīng)鏈商家賣貨需要盈利，自身平臺(tái)單向補(bǔ)貼并不可持續(xù)、用戶購買頻次低、GMV低、傭金收入也就低。
最終社交電商和社交淘客的團(tuán)隊(duì)長們都是靠旗下用戶在平臺(tái)內(nèi)自購產(chǎn)生傭金收入的躺賺邏輯，如果用戶自購這個(gè)躺賺邏輯不成立，那么整個(gè)代理體系就無法長期有效運(yùn)轉(zhuǎn)，隨著時(shí)間的流失代理們能拉的人越來越少、賺的錢越來越少，最后會(huì)放棄或者轉(zhuǎn)移到其他更賺錢的項(xiàng)目上。從這個(gè)最核心的點(diǎn)來說社交電商的代理們賺錢是根本賺不過社交淘客的，這才是這兩者最本質(zhì)的底層區(qū)別。
六、社交電商們也可以轉(zhuǎn)型社交淘客
上面說了那么多，我已經(jīng)說了底層的邏輯區(qū)別，這也不是哪一家社交電商可以避免的，面對現(xiàn)實(shí)的話我建議有能力和團(tuán)隊(duì)的社交電商們自己也來做社交淘客這件事情，把以往的代理用戶和層級關(guān)系平行遷移到一個(gè)新的社交淘客代理APP里面去，然后也切入這個(gè)社交淘客這個(gè)領(lǐng)域。
同時(shí)在社交代理淘客這個(gè)APP內(nèi)后面也做一些自己的產(chǎn)品售賣，這種售賣一種是直接自營，另外一種是把產(chǎn)品拆分成多個(gè)品牌，然后入駐天貓，通過自己的淘客代理APP給自己的天貓店導(dǎo)流賣貨，這樣來看也許邏輯還能夠通一點(diǎn)點(diǎn)。
轉(zhuǎn)型的同時(shí)原來的社交電商繼續(xù)做，淘客代理也做起來，一方面可以維系代理們繼續(xù)跟你們玩，另外一方面也是讓自己可以賺到一些現(xiàn)金流活下去。但是我知道這對于他們來說也是挑戰(zhàn)巨大，當(dāng)年拿了VC的錢描繪的是想再做一個(gè)新電商交易平臺(tái)出來，今天卻淪落為又給淘寶導(dǎo)流了，能不能轉(zhuǎn)變過來這個(gè)思路，能不能愿意放下那些自尊，能不能繼續(xù)受制于淘寶掌控對他們來說就是一個(gè)艱難的選擇岔路口。向左還是向右對于社交電商的創(chuàng)業(yè)者來說真的是兩難選擇，選擇淘客代理方向吧可能亡黨，但是不選擇吧可能會(huì)亡國。
最近也有很多人說阿里自己不也做社交電商了嗎？當(dāng)下淘小鋪正在火熱的推廣中，最近一個(gè)月我接到了十幾個(gè)人來咨詢我，問我怎么看淘小鋪這個(gè)產(chǎn)品，他們能不能參與進(jìn)去做，是否值得做。說實(shí)話我沒有去深入的研究淘小鋪這個(gè)產(chǎn)品，如果淘小鋪的底層邏輯和其他社交電商一樣，沒有接入整個(gè)淘寶體系內(nèi)的運(yùn)營邏輯，即商家在站外虧本去推廣主要是為了換取在淘寶站內(nèi)搜索加權(quán)，那么我覺得也一樣很受限。
商家不愿意去虧本做推廣，用戶躺賺邏輯不成立，就算是阿里自己來投入做補(bǔ)貼也不會(huì)強(qiáng)到哪里去。那么在這樣的邏輯下做淘小鋪的代理推廣收入怎么能夠起得來？淘小鋪?zhàn)疃嘁簿蛷默F(xiàn)在500億左右的盤子里搶過來一部分，在算上一些新增的市場份額，就算做到1000億對阿里來說也只是一個(gè)小小的電商業(yè)務(wù)補(bǔ)充，但是代理們想從這里賺到大錢可不是那么容易。
來源: 微信公眾號：老胡地盤 作者: 老胡
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