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此外，品牌是一方面決定了拉新，而產品本身設計決定留存。
下沉市場的用戶通常更相信母嬰專家們的意見，數據顯示56%的低線城市媽媽認為母嬰專家最能影響他們的意見。這意味著擁有強大的專家資源庫，并建立了領先品牌優(yōu)勢的產品、APP更容易獲得低線城市媽媽的信賴。
而寶寶樹上專業(yè)權威的專家信息庫能夠滿足用戶對專業(yè)育兒知識的需求，產品設計本身迎合下沉市場用戶的實際需要，直擊用戶的信任G點，自然也就容易贏得用戶們的信任。
另一方面，緩解低線城市媽媽們的“育兒焦慮癥”，滿足她們的求知欲。
根據寶寶樹與Ipsos的聯合調研的報告顯示，相比高線城市，低線城市媽媽的焦慮更多來自于自身的知識儲備不足，相比高線城市，她們也會更加熱衷于學習各種育兒知識，其中90后媽媽對育兒知識的學習熱情尤其高。
從人群來看，對于很多下沉市場的母親們來說，她們有更多的時間去養(yǎng)育孩子，因此在內容的廣度和深度上的需求也就更大。而在這一方面，寶寶樹可以滿足用戶從備孕、孕育到育兒這一周期內，所產生的知識，咨詢，社區(qū)，分享，購物等方方面面的訴求，出于方便性的考慮，消費者一般更傾向于“一站式購物”。
可以說，過去積累的品牌信任背書和專家內容背書，使得在下沉賽道的比拼中寶寶樹已經領先其它平臺許多。再加上迎合下沉用戶喜好的產品設計，這些因素疊加在一起構成了其快速擴張的內生性增長引擎。
展望產業(yè)未來，長期性大于周期性的底層趨勢
每一個成熟的企業(yè)對行業(yè)邊界都會有自己相對靈活的理解，凡是能夠靈活跟隨市場趨勢動態(tài)調整戰(zhàn)略的企業(yè)才是一個成熟商業(yè)主體該有的樣子。
母嬰產業(yè)就是如此，由最早的母嬰電商到內容社區(qū)平臺，由五環(huán)內到五環(huán)外，這其實也是根據市場和用戶需求的變化情況進行相應的一種“自洽”。每一次大的調整，對于行業(yè)和企業(yè)來說都是一種升華。
不得不說，前段時間母嬰市場的發(fā)展情況讓不少人對其產生質疑。但事實上，任何市場都有自己的周期性因子，但對于一個行業(yè)的最終評估，長期性要大于周期性。從多個維度來看，母嬰市場就是一個具備長期價值的賽道。
1.市場增長潛力大
伴隨著二胎政策的開放，以及網購習慣的深化，母嬰電商獲得了快速成長的空間，如今下沉流量洼地的開辟就是證明。在未來，產業(yè)規(guī)模將呈現爆發(fā)增長的態(tài)勢。
有數據顯示，在消費能力升級的推動下，未來幾年中國孕嬰童市場需求預計將以每年15%的速度增長，2020年的整體市場規(guī)模接近3.6萬億元。
母嬰類產品永遠有著接連不斷的新用戶，都說女人與小孩的錢最好賺，而將兩者都包括的母嬰產業(yè)自然是潛力無窮。
2.產品本身剛需性足夠
中國的母嬰市場體量巨大，孕、嬰、童一直以來都是快速消耗品的主要使用人群。隨著消費升級的深入，育兒觀念的改變，尤其對于新手媽媽來說，在未知的領域她們需要專業(yè)的知識指導，也需要學習其他媽媽的經驗，優(yōu)質的內容和社區(qū)服務也成為了母嬰人群的剛需。
3.短視頻對母嬰市場的影響凸顯
短視頻作為新的內容媒介，其對于信息傳遞的價值也越來越大。短視頻讓用戶可以粗略地享受到知識內容，進行嘗鮮，吸引目標人群的關注，借助這早已實現下沉的內容工具，可以幫助各大平臺實現導流，對挖掘新流量洼地起到促進作用。
不斷打破原有邊界，突破自身的天花板，母嬰產業(yè)的未來發(fā)展前景顯而易見。每一次改變，都給整個行業(yè)帶來更多新的增量價值。
如今，轟轟烈烈的母嬰下沉戰(zhàn)役已經打響，這場戰(zhàn)役的走向以及整個母嬰市場的未來也值得我們每個人去期待。
�。▉碓矗盒抡虡I(yè)評論 作者：令諸侯） 共2頁 上一頁 [1] [2] 關注公號：redshcom 關注更多: 母嬰 |
