“來，讓家人們看看褲子的質(zhì)量好不好。”快手主播小亮話音剛落，兩位女助手上臺，一人一邊抓起保暖褲，將70公斤的小亮拎了起來，還不時顛了幾下，以此向快手老鐵們證實保暖褲彈性十足。
展示結(jié)束，小亮沖著屏幕 另一 端的老鐵們喊道，“這條褲子淘寶賣132元，今天85元全國包郵。 ”還沒等工作人員上架商品，他趕忙再次嘶吼，“再送50元優(yōu)惠券，35元全國包郵。 ”
老鐵們的狂歡開始了，上架不到10秒鐘，1萬條最終售價35元的男士保暖褲，全部秒光。
當(dāng)下，直播間已然成為各大電商平臺的標(biāo)配，今年雙十一除 了電商平臺、物 流等相關(guān)從業(yè)者們忙得不可開交，數(shù)十萬直播間也加入了這場電商盛宴， 而在這場直播電商的興起歷程中，快手電商正是這場變革的見證者與參與者。
今年 快手第二屆116購物節(jié)活動，吸引了100多萬電商玩家、1億用戶參與，其中“賣貨王”第一名辛巴在5分鐘將Whoo（化妝品牌）套裝賣出4252萬，兩天銷售額高達4億元。
不可否認(rèn)，目前快手電商仍處于早期階段，從體量上無法與傳統(tǒng)電商平臺相比，但基于內(nèi)容的短視頻平臺，天然為電商玩家開辟了新的流量渠道，而快手營造出的老鐵氛圍，拉近了主播與粉絲的距離，也為后續(xù)復(fù)購奠定了基礎(chǔ)。
更為重要的是，快手普惠式的內(nèi)容分發(fā)邏輯，可以讓中小商家的內(nèi)容也能被大量快手老鐵看到，即使粉絲數(shù)不多的商家，也能取得不錯的帶貨成績。
“沒有任何運營，2018年快手賣貨節(jié)當(dāng)天直播間人數(shù)有1萬人，當(dāng)天賣了4300萬的貨，快手電商真的救了我們。”小亮說。
獨特的分發(fā)邏輯、接地氣的老鐵氛圍、內(nèi)容為本的短視頻平臺，在這場直播電商爭霸賽中，快手電商將 更多的 中小賣家與源頭產(chǎn)地融入其中。
電商狂歡月，崛起直播間
算計、剁手、徹夜不眠，時光進入11月份，電商狂歡開始了。伴隨著一年一度的雙十一電商狂歡日落下帷幕，各大玩家均已下場交出了自己的成績單。
短視頻平臺快手率先入場，在11月5日、6日打造了為期兩天的快手電商116賣貨王大促，主推“源頭好貨”，即原產(chǎn)地、產(chǎn)業(yè)帶、工廠直供以及達人品牌商品。
快手源頭好貨
據(jù)快手官方向鋅財經(jīng)表示，快手希望跨過中間商，通過短視頻與直播的方式，直接給快手老鐵們帶來性價比最高的源頭好貨，此次116大促，也是檢驗源頭好貨和賣家的首次大型活動。
在這場直播帶貨的浪潮中，各方玩家紛紛涌入，獲取新的流量增長點。
據(jù)天貓發(fā)布的雙十一數(shù)據(jù)顯示，今年淘寶直播全天帶動成交近200億元，其中億元直播間超過10個，千萬元直播間超過100個，直播業(yè)務(wù)已經(jīng)能為阿里巴巴創(chuàng)造每年1000億GMV。
直播間成為電商玩家們的全新增長點，除電商平臺外，快手、抖音也早早加入了戰(zhàn)局。不過雖然目標(biāo)都是賣貨，但由于不同平臺的底色差異，逐漸形成了截然不同的電商生態(tài)。
傳統(tǒng)主流電商平臺的頭部主播承擔(dān)起了大部分的銷量，同時也占據(jù)了更多的資源，這在一定程度上難免會產(chǎn)生一條難以逾越的鴻溝，讓腰部及以下主播望塵莫及。
今年雙十一印證了這一馬太效應(yīng)。據(jù)今年淘寶直播雙十一熱度排行榜顯示，截至11月12日零點，薇婭、李佳琦分別以4.5億與3.5億熱度牢牢占據(jù)前排位置，第三名主播陳潔kiki僅有5056萬熱度，與前兩位相差甚遠。
2017年，淘寶直播還沒有任何聲量的時候，娃娃也開通了賬號，直播了一段時間。然而傳統(tǒng)電商平臺遵從二八法則，挖掘扶持有潛力的主播，讓其帶動大部分銷量。
娃娃沒有受到平臺垂青，“當(dāng)時淘寶小二沒有扶持我們，光扶持別人了，我們也沒有關(guān)系和資源打造自己。”小亮說。
當(dāng)機立斷，2017年娃娃跳出了淘寶直播，開始接觸快手。剛開始娃娃與丈夫小亮并沒有直接賣貨，只是將淘寶上的展示圖做成圖集，發(fā)布在自己的賬號上。
初次試水帶貨發(fā)生在2017年雙十一，娃娃試著將快手老鐵引流到淘寶店，沒想到半小時內(nèi)營業(yè)額沖上了五百萬， 敏銳的娃娃夫妻倆察覺到了直播帶貨的趨勢，從此開始了在快手上自產(chǎn)自銷的賣貨生涯。
“快手電商也沒有扶持，在這個生態(tài)誰行就行，不行就往后站。”小亮說。
娃娃的崛起揭示了快手普惠式的流量分發(fā)機制，快手電商是為數(shù)不多參考基尼系數(shù)的平臺，找的是具有社交價值、粉絲價值的賣家。
在此機制下，即使沒有官方扶持與資源傾斜，只要保持內(nèi)容質(zhì)量，與粉絲構(gòu)建起老鐵氛圍，同樣能夠成為帶貨達人。
如今娃娃夫妻倆，在快手擁有1300多萬粉絲，2018年銷售額達到3億元，在今年快手116賣貨王爭霸賽上，娃娃夫妻的熱度僅次于辛巴，兩天銷售額突破8000萬，訂單數(shù)超過100萬，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)快手服飾第一商家的位置。
在這場直播電商新潮流中，傳統(tǒng)電商遵循著以往的套路，打造出了薇婭、李佳琦式單日帶貨上億的人物，這使得中小商家生存日益艱難，紛紛尋找出路。
快手電商的模式，恰好迎合了這部分人的需求，即使在零基礎(chǔ)、少粉絲、輕運營的情況下，也能夠通過直播、短視頻的方式，進行電商變現(xiàn)。
當(dāng)下，越來越多的中小商家在快手實現(xiàn)突圍。
好貨低價的秘密
“沒有什么滿減、定金、津貼套路，直接對半砍，收到貨覺得不值的，15天無理由退貨，來回運費我出。”
在116快手賣貨王大促中，娃娃和她老公小亮一開播就向粉絲們釋放出自己最大的誠意。
商品上架后數(shù)秒，只需要手指快速點進去，下單，付款。稍有遲疑，根本搶不到貨。不需要考慮其他，買就夠了，這是娃娃和老鐵們的“默契”。
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