天貓 拼多多誰笑到最后？
電子商務(wù)增速最快的時(shí)代已經(jīng)過去，電子商務(wù)的黃金時(shí)代已經(jīng)過去。
11月11日發(fā)布的《2019中國(guó)電商年度發(fā)展報(bào)告》，網(wǎng)上零售額增長(zhǎng)率下降，首次低于全球平均水平，服務(wù)類電商下降尤其明顯。2017年和2018年的增長(zhǎng)率，分別是79%和24%，今年前三季度，服務(wù)類電商的銷售額同比增長(zhǎng)4.44%。
既然電商黃金時(shí)代已經(jīng)過去，跟房地產(chǎn)一樣，兩極分化。
能夠笑到最后的，只有兩種，一是大到不能倒的公司，二是扎根泥土下沉市場(chǎng)的公司。
阿里、拼多多相對(duì)好過，電商平臺(tái)日子最難過的是，面對(duì)中產(chǎn)收入階層的電子商務(wù)平臺(tái)，或者管理不善的中小型平臺(tái)，日子非常難過，比如網(wǎng)易嚴(yán)選，唯品會(huì)、蘭亭集勢(shì)等。
各家大電商一只手鞏固自己的地盤，另一只手搶奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地盤。
阿里、京東、拼多多共同搶奪下沉市場(chǎng)，搶奪三四五六七八線城市。阿里向拼多多學(xué)，拼多多擴(kuò)大自己一二線城市的市場(chǎng)份額，京東穩(wěn)固3C市場(chǎng)，著力攻打三線以下城市。
阿里跟拼多多爭(zhēng)奪客戶，活躍用戶主要來自下沉市場(chǎng)，截止2019年3月底，淘寶天貓移動(dòng)月度活躍用戶達(dá)到7.21億，比去年同期和上一季度上漲1.04億和2200萬，超1億的新增消費(fèi)者中，77%來自下沉市場(chǎng)。
阿里跟拼多多比拼價(jià)格優(yōu)勢(shì)，天貓營(yíng)銷游戲就有拼多多的影子。雙十一，阿里的主要目標(biāo)是聯(lián)合1000個(gè)品牌、聯(lián)合定制1000款爆款商品。
根據(jù)京東大數(shù)據(jù)，11月1日，低線級(jí)市場(chǎng)整體下單用戶數(shù)同比增長(zhǎng)104%，下單的新用戶中72%用戶來自低線級(jí)市場(chǎng)。
拼多多在穩(wěn)固下沉市場(chǎng)的同時(shí)，全年補(bǔ)貼不會(huì)停，雙十一期間，拼多多在手機(jī)、家電、數(shù)碼、美妝等領(lǐng)域加大補(bǔ)貼力度，為近200個(gè)品牌的20000余種產(chǎn)品提供無上限的消費(fèi)補(bǔ)貼。
今年拼多多補(bǔ)貼的重點(diǎn)，就是瞄準(zhǔn)一二線城市用戶發(fā)起沖鋒。在今年第二季度財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，拼多多創(chuàng)始人黃崢就表示，一二線城市的GMV占公司GMV比例由今年一季度的37%上升到二季度的48%。
所有的電商平臺(tái)，惟一一個(gè)相似的地方在于，能夠賺錢的地方在于，做消費(fèi)貸款。
10月，螞蟻和京東提交ABS募資申請(qǐng)，募資總額度達(dá)750億元，螞蟻花唄提交4單ABS產(chǎn)品，借唄提交1單，共募資560億；京東白條提交3單，共募資190億。
說句題外話，今年進(jìn)口產(chǎn)品的銷量榜單上，最受消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品分別是：擦窗機(jī)器人、保溫杯、防脫發(fā)洗發(fā)水，排名第一的，竟然是貓糧！
商務(wù)人士的難言之隱到底是什么？
本屆雙十一，90后成為“禿”出群體，買假發(fā)最多，成交人數(shù)占42.21%。
今年，據(jù)衛(wèi)健委發(fā)布的脫發(fā)人群調(diào)查顯示，我國(guó)脫發(fā)的人群已經(jīng)超過2.5億，也就是說，在中國(guó)，每6個(gè)人中就有一個(gè)人脫發(fā)！
禿著頭發(fā)擼貓，買著假發(fā)植著發(fā)抱著貓咪，是中國(guó)商務(wù)人士的畫像，也是商務(wù)人士的痛點(diǎn)。而男士的化妝品消量在大漲特漲，這就是中國(guó)的消費(fèi)升級(jí)。
黃金時(shí)代已過 電商股票還能不能投資？
從證券市場(chǎng)看，電商已經(jīng)進(jìn)入平穩(wěn)期。
先看2018年：
阿里：2018年10月，阿里股價(jià)跌13.64%，11月漲13.06%，12月跌14.79%。
拼多多：2018年10月，拼多多跌32.86%，11月漲30.08%，12月跌2.26%。
京東：2018年10月，跌9.85%，11月跌9.74%，12月跌1.41%。
再看2019年：
阿里：2019年10月漲5.64%，11月漲5.61%
拼多多：2019年10月漲26.88%，11月漲2.54%
京東：2019年10月漲10.12，11月漲6.61%
京東震蕩區(qū)間小，想像空間也小，阿里次之，最有想像空間的是拼多多。未來，商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變，平臺(tái)要看的是大機(jī)構(gòu)和特色機(jī)構(gòu)，硬技術(shù)要看的是細(xì)分行業(yè)隱性冠軍。
雙十一狂歡節(jié)的背后，是人類商業(yè)市場(chǎng)前所未有的大轉(zhuǎn)變�，F(xiàn)在，另一個(gè)大的變革就有前面。
哪家企業(yè)有壟斷地位，有硬技術(shù)，哪家企業(yè)就能笑到最后。
來源: 微信公眾號(hào)：葉檀財(cái)經(jīng) 葉檀
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