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并且，網(wǎng)紅想要長久發(fā)展，就得對看自己視頻的用戶負(fù)責(zé)。網(wǎng)紅帶貨，本質(zhì)相當(dāng)于一個導(dǎo)購的角色，用戶哪怕上當(dāng)吃虧一次，幾乎就直接考慮拉黑主播了。本就脆弱的信任感，需要足夠打動人的產(chǎn)品來維系。
2）帶貨邊界有感知
拿李佳琦舉例子，他現(xiàn)在最擅長的是美妝領(lǐng)域的帶貨，賣這類產(chǎn)品時更專業(yè)、更有信服力，賣鍋明顯就不擅長了，自己不擅長的東西硬賣，既消耗用戶的信任值，又容易翻車，簡直吃力不討好。
大家對于他的定位是美妝類專業(yè)kol，在沒有充分準(zhǔn)備的前提下，還是不要輕易超出邊界。
3）成交數(shù)據(jù)有交代
拿廣告主投放的錢了，就要在數(shù)據(jù)上有體現(xiàn)，是身為乙方的基礎(chǔ)修養(yǎng)。如果每次都刷單、刷量，就像“皇帝的新衣”，麻痹了自己，卻騙不過廣告主。再說了，現(xiàn)在數(shù)據(jù)監(jiān)測手段那么發(fā)達(dá)，不露痕跡的造假沒那么容易。
4）帶貨用詞有約束
11月1日，國家廣播電視總局發(fā)布 《國家廣播電視總局辦公廳關(guān)于加強(qiáng)“雙11”期間網(wǎng)絡(luò)視聽電子商務(wù)直播節(jié)目和廣告節(jié)目管理的通知》 ， 網(wǎng)絡(luò)視聽電子商務(wù)直播節(jié)目和廣告節(jié)目用語要文明、規(guī)范，不得夸大其辭，不得欺詐和誤導(dǎo)消費(fèi)者。
主播們在鼓動用戶 “買買買”的同時，也需要為自己的每一句推銷負(fù)責(zé)。 （像李佳琦說不粘鍋，就屬于在危險的邊緣試探了。）
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網(wǎng)紅直播帶貨有未來嗎？
平心而論，現(xiàn)階段網(wǎng)紅帶貨是存在很多亂象，不過未來肯定是有的。這個行業(yè)的催生和發(fā)展，有廣大用戶和廣告主的需求支撐。
帶貨網(wǎng)紅就像商品中介，他們從海量的商品中初步篩選出一部分，帶到用戶面前，用專業(yè)的話術(shù)和專業(yè)技巧進(jìn)行售賣。
只要人們的購買欲存在，商品中介就有很大的余地可以發(fā)展。我們平時會看小紅書、種草文章，很大一部分原因都是商品信息眼花繚亂，我們沒有能力去挑選自己真正想要的商品，靠外界助力是個不錯的備選方案。
觀察淘寶的發(fā)展，也能看出直播正在快速擴(kuò)張，今天2月份直接把直播板塊獨(dú)立做了一個APP，現(xiàn)在在購物榜里排名前十，還有進(jìn)一步發(fā)展的趨勢。
并且，對商品進(jìn)行直播講解的方式，符合人們對于商品細(xì)節(jié)進(jìn)行了解，消費(fèi)者能掌握的商品信息更豐富，還能及時向主播提問，所以把虛假銷售和售后問題完善下，網(wǎng)紅帶貨直播并沒有那么令人討厭。
說到底，消費(fèi)者只是想要一個符合自己預(yù)期的商品而已，只要網(wǎng)紅主播們可以滿足，哪有人會堅定反對呢？
來源: 微信公眾號：新媒體課堂 唐小飛 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 網(wǎng)紅帶貨 |
