今年是雙十一的第十一年，作為全球最大的電商購物節(jié)之一，包括天貓，京東在內(nèi)的各大傳統(tǒng)電商平臺對其的重視程度都不言而喻，各種線上活動均已火熱開展。值得一提的是，這些傳統(tǒng)電商平臺都同時瞄準(zhǔn)了2019年大熱的下沉市場，重視程度異于往年。作為扎根于下沉市場的社交電商頭部企業(yè)，愛庫存在上線的短短兩年時間內(nèi)，已幫助全國的分銷商賺取逾16億元人民幣，為消費者節(jié)省超過150億元人民幣，為更多消費者帶去了極致性價比的好貨。

　　第一次參加雙十一電商節(jié)，與傳統(tǒng)電商平臺中繁瑣的玩法不同的是，愛庫存意在為上游的品牌商與下游的分銷商高度賦能，帶去真實的幫助且為消費者省錢。對于商家，愛庫存準(zhǔn)備了大量能夠刺激消費及增強品牌口碑的優(yōu)惠券，任商家自由選擇額度發(fā)放，而對于分銷商，通過多種方式提升店鋪經(jīng)營能力和社群管理能力則是關(guān)鍵，此外，愛庫存還在平臺上準(zhǔn)備了規(guī)則更清晰，獎勵更豐厚的任務(wù)游戲，在放送優(yōu)惠的同時也在擴(kuò)散愛庫存的企業(yè)文化。

　　此外，在貨品端，據(jù)愛庫存雙十一業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，本次有上千個商家也參與到了愛庫存的本次大促中，幾乎所有平臺上的頭部品牌都在積極合作。而愛庫存也在一直貫徹最新的多邊賦能計劃戰(zhàn)略，即鼓勵商家在去庫存的同時，加入更多的爆品，新品，為消費者提供更多選擇的同時也為更多的商家拓展銷售渠道。事實上，愛庫存在平日的商品售價就與其他傳統(tǒng)電商平臺雙十一大促的商品售價相差無幾，此次雙十一大促，愛庫存更是在平日超低價的基礎(chǔ)上，加入了更多優(yōu)惠，使商品的價格達(dá)到冰點，將優(yōu)惠進(jìn)行到底。

　　看愛庫存如何玩轉(zhuǎn)全場 全面賦能兩端

　　作為新電商獨角獸，愛庫存充分利用社交電商的優(yōu)勢，在社群內(nèi)為分銷商提供了專業(yè)級的支持來賦能分銷商。在社群內(nèi)，愛庫存將會為分銷商免費提供品牌商品試用的機會，分銷商通過選擇青睞的商品來親身體驗產(chǎn)品質(zhì)量，繼而用買家秀的形式博取更多消費者的信任，增強個人店鋪的信用背書。考慮到分銷商轉(zhuǎn)發(fā)商品時，消費者的直觀感受，愛庫存還在社群內(nèi)部為分銷商提前準(zhǔn)備了大量好貨的圖片素材，降低了分銷商的運營成本，間接提升店鋪轉(zhuǎn)化率。同時，社群中還有定時搶券和專屬紅包的現(xiàn)金獎勵，分銷商直接通過完成日常任務(wù)獲取獎勵。為了全面賦能分銷商，愛庫存官方還請到了各類目的行業(yè)專家，為分銷商們做商品直播，更直觀地提供最佳的銷貨選擇。

　　另一方面，據(jù)了解，愛庫存在本次大促中運用了更容易上手的優(yōu)惠券的形式來賦能商家，提高商品的轉(zhuǎn)化率。首先，愛庫存為商家準(zhǔn)備了滿減神券，為參與本次大促的上千個品牌創(chuàng)造更多促銷機會，每個商家都可以根據(jù)自身的促銷計劃自由地選擇神券的優(yōu)惠力度，同時分銷商可以根據(jù)商家的促銷力度，再次制定自身的促銷計劃，間接形成商家與分銷商之間的促銷協(xié)同，促銷的同時還可以通過分銷商對于消費者的了解，為消費者量身定制最合適的優(yōu)惠方案。其次，考慮到愛庫存社交電商的特殊屬性，分銷商憑借“轉(zhuǎn)發(fā)”來推薦好貨，平臺還為商家準(zhǔn)備了店主神券和支付分享紅包，店主神券可以讓分銷商在轉(zhuǎn)發(fā)商品的同時隨機獲得一定的現(xiàn)金獎勵，而支付分享紅包可以讓消費者在消費后轉(zhuǎn)發(fā)紅包鏈接，被轉(zhuǎn)發(fā)者點擊該鏈接后雙方都會得到相應(yīng)的優(yōu)惠券。這樣的做法意在通過紅包的激勵轉(zhuǎn)發(fā)，幫助商家進(jìn)行品牌的口碑傳播，并通過與消費者已經(jīng)建立了信任基礎(chǔ)的分銷商來推薦商品。在愛庫存過往的經(jīng)驗看來，這種結(jié)合了優(yōu)惠與信譽的推薦方法更能達(dá)到事半功倍的效果，而商家則是這個鏈路上游的收益方。

　　不僅僅是平臺中的優(yōu)惠券，愛庫存還為分銷商提供了“愛豆卡”收集活動。前期，分銷商們可以通過完成平臺上的指定任務(wù)收集“愛豆卡”，而在11月8日到11月11日期間，分銷商們可以根據(jù)自己手中的“愛豆卡”數(shù)量來換取現(xiàn)金紅包，不設(shè)上限。相信這樣的活動將徹底引爆分銷商們的銷貨能力。據(jù)愛庫存雙十一活動的負(fù)責(zé)人透露，在雙十一活動引爆期，愛庫存平臺更會推出終極神秘活動，為分銷商帶來更多驚喜玩法。

　　在平臺創(chuàng)意性玩法的背后，如果消費者得不到真正的福利，效果甚至適得其反。這些對于商家端和分銷商端的活動，在本質(zhì)上，愛庫存是為了回歸雙十一的初心，拋開繁瑣的機制，為消費者帶去實在的優(yōu)惠。

　　更值得一提的是，在2019年底，愛庫存將拿出總計1000萬元現(xiàn)金作為年終獎獎勵發(fā)給全年成交額前1000名以內(nèi)的分銷商，最高可以獲得100萬元的年終獎勵，而在十一月的幾個特定時間點，分銷商的銷售額將被翻倍計入全年的成交額。不僅如此，愛庫存更是為后來居上的分銷商和常年處于頭部地位的分銷商額外設(shè)立了黑馬獎與長跑獎，獎金金額同樣豐厚。由于售后率是分銷商年終獎重要考核標(biāo)準(zhǔn)之一，愛庫存創(chuàng)始人王敏表示，在今年剩下的時間里，放寬對于分銷商售后率的要求，讓分銷商們真實地感受到與愛庫存平臺一起能夠賺到錢。

　　 下沉市場的深度思考 非主流消費人群也該有雙十一

　　不可否認(rèn)的是，隨著下沉市場中的消費者越來越注重品質(zhì)消費，下沉市場已經(jīng)成為了絕大多數(shù)電商平臺眼中的肥肉，甚至有品牌商專門為了這部分人群提供了定制化的商品。事實上，在愛庫存商業(yè)生態(tài)中扮演重要角色的150萬分銷商大軍大部分都來自于三四五線城市，他們更熟悉下沉市場中“小鎮(zhèn)青年”的消費習(xí)慣，因此愛庫存一直強調(diào)要通過多種方式賦能分銷商，目的是為了讓更多的人能夠買到極致性價比的商品。

　　而在愛庫存雙十一活動的負(fù)責(zé)人看來，僅僅為“小鎮(zhèn)青年”提供好貨選擇是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因為在其他電商平臺投入大量精力來滿足他們的需求時，下沉市場中還有一部分人群，由于地域和認(rèn)知度的限制，他們對于電商的認(rèn)知度甚少，從未有機會在雙十一這樣的電商大促中有所收獲，例如老人和留守兒童等。根據(jù)極光日前發(fā)布的《2019年老年群體觸網(wǎng)研究報告》現(xiàn)實，中國的老年人偏好的前十款A(yù)PP中，其中三款是新聞資訊類，四款是短視頻類，并且，全國一半的老人每個月的電商花費不超過100元。這些數(shù)據(jù)說明了老人對于電商偏低的認(rèn)知度和認(rèn)同感。而愛庫存的分銷商則成為了這個問題的“解決方案”。利用個人口碑和愛庫存對其的大量賦能，分銷商主動為非主流消費者人群推薦高性價比的好貨，將他們從盲目搜索的迷茫中抽離出來，變?yōu)楸恍湃蔚姆咒N商優(yōu)選推薦，也可以成為雙十一大促的收益方。

　　根據(jù)一位來自于湖北小縣城的分銷商絹子說道，在家鄉(xiāng)這樣的四線城市下面的縣城鄉(xiāng)村，品牌商品相對匱乏的同時，物價卻出乎意料的高，同時，身邊的大部分鄉(xiāng)親們對于電商平臺的信任度和認(rèn)知度偏低，村民們不僅對于雙十一了解甚少，就連平時也很難買到高性價比的商品。因此絹子作為愛庫存的分銷商，她可以為村民們挑選好貨并親自送貨上門。據(jù)統(tǒng)計，由于愛庫存平臺的售后率僅為其他電商平臺的十分之一，大部分商品都深得村民們的喜愛，解決了購物難題。

　　要知道，在全國范圍內(nèi)還有不計其數(shù)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)村民會遇到類似的難題，不僅是在大促中，在日常生活中也是如此。社交電商愛庫存的出現(xiàn)使得電商的普及性得以提升，幫助到那些被傳統(tǒng)電商所遺忘的人群。也許這就是愛庫存相較于其他電商平臺所帶來的更大的社會價值。

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