01
上周，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布了第三季度的經(jīng)濟(jì)發(fā)展數(shù)據(jù)，看到國(guó)內(nèi)GDP6%的增速，我在社群內(nèi)發(fā)起了一個(gè)話題：經(jīng)濟(jì)在下行，平臺(tái)也沒有紅利了，而當(dāng)今最火熱的內(nèi)容短視頻直播電商，玩法不穩(wěn)定，電商在走下坡路了嗎？潛在的意思也是想問問大家，如果電商走下坡路，你們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)呢？
之所以發(fā)起這個(gè)話題，是因?yàn)�，自上個(gè)世紀(jì)90年代中期電商在中國(guó)誕生之后，所有電商人都沒有經(jīng)歷過這樣的經(jīng)濟(jì)增速，我們已經(jīng)習(xí)慣了高速增長(zhǎng)，曾經(jīng)，100%的增速都不稀奇，如今20%的增長(zhǎng)大家都喊著壓力山大，如果以后個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)時(shí)怎么辦？更有甚者，未來(lái)電商份額負(fù)增長(zhǎng)了怎么辦？
經(jīng)濟(jì)大環(huán)境是趨勢(shì)紅利，平臺(tái)的發(fā)展是平臺(tái)紅利，內(nèi)容電商這些是工具紅利，以前三大紅利疊加，自然出現(xiàn)很多電商英雄，如今，三大紅利逐漸退場(chǎng)，唯有內(nèi)容電商這個(gè)工具紅利，還有流量的爆發(fā)性，但是也很不穩(wěn)定，投入產(chǎn)出比，沒有建立穩(wěn)定的模式。
前幾天看到業(yè)內(nèi)有人提了一個(gè)很有意思的詞匯，以前是創(chuàng)造增量市場(chǎng)，現(xiàn)在是爭(zhēng)奪存量市場(chǎng)，可是，以后只有殘量市場(chǎng)了，我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)？
02
對(duì)于這個(gè)話題的看法，大家的視角還是挺豐富的，當(dāng)前電商人面臨的困難，大家都看到了，但是如何界定當(dāng)前的困難，說(shuō)法就不一樣了：
比如，有人說(shuō)，電商沒有走下坡路，只是流量停止增長(zhǎng)與商業(yè)品牌整體格局的矛盾越來(lái)越突出了：
這個(gè)視角很有代表性，所謂市場(chǎng)，就是品牌如何爭(zhēng)奪流量，現(xiàn)在的困難不是下坡路的問題，而是品牌優(yōu)勝劣汰的問題，把困難交給競(jìng)爭(zhēng)，挺好。
還有人說(shuō)，電商之所以遇到困難，是因?yàn)楣杨^現(xiàn)象太嚴(yán)重了，品牌依附于各大寡頭，誰(shuí)能撬地寡頭的資源，誰(shuí)就能發(fā)展，是否下坡，沒有關(guān)系。
這個(gè)視角，說(shuō)的也是事實(shí)，電商越來(lái)越寡頭化，競(jìng)爭(zhēng)不是做好產(chǎn)品，而是找資源。
也有人說(shuō)，電商其實(shí)不是走下坡路，而是在進(jìn)化：
每個(gè)環(huán)境都有特別適合這個(gè)環(huán)境的物種，所以，說(shuō)電商在進(jìn)化，也很有道理，以前業(yè)態(tài)很簡(jiǎn)單，要么做批發(fā)，要么開門店，現(xiàn)在的業(yè)態(tài)，全都綜合化了，未來(lái)如何進(jìn)一步進(jìn)化，只是一種存在形式，畢竟需求還在，無(wú)非就是怎么滿足的問題。
還有一個(gè)做產(chǎn)品的群友，也認(rèn)為電商是否下坡路不重要，重要的是產(chǎn)業(yè)鏈底端是否下行？
這個(gè)視角放的更長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，電商流量怎么樣都不重要，重要的是產(chǎn)業(yè)端是否下行，只要產(chǎn)業(yè)端在不斷提升，哪個(gè)通路的份額上升還是下降都不重要，這個(gè)群友還說(shuō)：平臺(tái)作為通路的價(jià)值已經(jīng)到頂。
03
看到大家的這些討論，還真是很欣慰啊，現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)下行并沒有讓這些電商操盤手害怕，反而對(duì)困難有著清醒的認(rèn)識(shí)，前端的困難無(wú)所謂，后端的進(jìn)化才是關(guān)鍵；短期的增長(zhǎng)遇阻不重要，長(zhǎng)線思維才是關(guān)鍵。
不過，短期增長(zhǎng)和長(zhǎng)線思維是否矛盾呢？
并不是，有些行為看起來(lái)是短期行為，實(shí)際上是為了建立長(zhǎng)線能力。舉個(gè)例子：
比如，我們?cè)谏缛豪镉懻摰钠炊喽?ldquo;百億補(bǔ)貼”，大家可能認(rèn)為這是拼多多為了用戶增長(zhǎng)而做的短期行為，實(shí)際上，背后還有故事：
拼多多總裁助理郭令公在2019騰訊廣告高峰論壇上的演講說(shuō)，他們?cè)谖⑿派系脑鲩L(zhǎng)形勢(shì)，依然非常強(qiáng)勁，原因是什么呢？因?yàn)樗麄?ldquo;通過騰訊廣告體系，現(xiàn)在已經(jīng)建立起一套拼多多自己的廣告系統(tǒng)能力，有自己的投放能力。這是拼多多成立四年以來(lái)，在做客戶增長(zhǎng)的一個(gè)比較核心的能力。”
同樣是做補(bǔ)貼，有的企業(yè)只是用補(bǔ)貼買用戶，有的企業(yè)卻是靠補(bǔ)貼建立了客戶增長(zhǎng)的核心能力，這種能力是有多個(gè)大數(shù)據(jù)模型來(lái)建立的。
比如，拼多多為什么要拿茅臺(tái)和iPhone來(lái)做補(bǔ)貼？看到他們補(bǔ)貼這兩個(gè)品牌，也去模仿，其實(shí)，他們是通過多個(gè)品牌測(cè)試得出的結(jié)果，這倆補(bǔ)貼，最能拉新。
投廣告能投出一個(gè)企業(yè)的長(zhǎng)期能力，做小程序也能做出企業(yè)的長(zhǎng)期能力。
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