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曹磊認(rèn)為，這說明拼多多并不是在被動防御，而是持續(xù)地主動進(jìn)攻，在下沉市場形成難以替代的優(yōu)勢地位，同時大規(guī)模反攻一二線市場。
“拼多多發(fā)展至今，可以說一直是在發(fā)展中解決問題，狂奔中調(diào)整姿態(tài)。”曹磊表示，在各平臺的入場下，拼多多能否破局，關(guān)鍵還要看其用戶規(guī)模和黏性能否持續(xù)提升。如果均不受影響，那么很多問題都可以迎刃而解，畢竟品牌、商家一定會通過各種方式與擁有數(shù)億用戶的平臺達(dá)成合作。
回歸性價(jià)比本質(zhì)
實(shí)際上，相比于其他電商平臺在“雙11”等電商節(jié)中的熱情投入而言，拼多多顯得較為低調(diào)。其對于“雙11”、6·18等電商購物節(jié)的“備戰(zhàn)”，并未有過太多的公開發(fā)聲，也并不熱衷于打造貼有拼多多平臺標(biāo)簽的電商購物節(jié)。
“造節(jié)其實(shí)是傳統(tǒng)電商時代的產(chǎn)物。”宗輝表示，創(chuàng)造節(jié)日促銷是傳統(tǒng)電商平臺吸引釋放更多用戶消費(fèi)需求，提升平臺銷量的手段。
不過他坦言，包括電商節(jié)在內(nèi)的諸多舉措，在過往的行業(yè)發(fā)展歷程中都起到了有效普及和教育用戶心智的作用。拼多多自身的發(fā)展，以及諸多電商節(jié)的參與機(jī)會，均是受益于傳統(tǒng)電商平臺打下的行業(yè)基礎(chǔ)。
正因如此，在實(shí)際參與過程中，拼多多并沒有做過多的準(zhǔn)備和布局。例如在“雙11”、6·18等電商節(jié)期間，拼多多沒有設(shè)計(jì)太復(fù)雜的玩法，而是堅(jiān)持直接降價(jià)銷售。在宗輝看來，拼多多只需繼續(xù)為用戶提供高性價(jià)比的商品，就能夠?qū)崿F(xiàn)所謂的借勢發(fā)展。
另一方面，宗輝認(rèn)為“雙11”等電商節(jié)，也是幫助拼多多平臺特定商家獲得社會資源和用戶流量的機(jī)會。例如參與拼多多新品牌計(jì)劃的制造業(yè)工廠、新農(nóng)人電商等等，“雙11”都是很好的促銷宣傳窗口。
“長遠(yuǎn)來說，拼多多的目標(biāo)是爭取成為‘每天都在舉辦購物節(jié)’的新電商平臺。”宗輝表示，除“雙11”等節(jié)點(diǎn)外，拼多多依舊會繼續(xù)擴(kuò)大百億補(bǔ)貼的力度和范圍，進(jìn)一步推動覆蓋農(nóng)產(chǎn)品、3C數(shù)碼、家電等品類，為用戶提供更多高性價(jià)比的商品。
例如在行業(yè)聚焦于6·18、“雙11”競爭時，拼多多瞄準(zhǔn)了10萬億級別的農(nóng)產(chǎn)品市場。宗輝介紹稱，拼多多在8月份開展了為期12天的農(nóng)貨大促活動，幫助各地農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)超1.1億筆的累計(jì)訂單量，其中超七成銷往一二線城市。
宗輝總結(jié)稱，拼多多希望通過分布式人工智能、農(nóng)貨上行和新品牌計(jì)劃等方面的努力，讓用戶每天都能找到最適合自己的高性價(jià)比商品，從而擺脫在某個節(jié)日里，計(jì)算優(yōu)惠券、掐表限時搶購等傳統(tǒng)模式。
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