|
抖音直播
2019年，李佳琦橫空出世，讓直播帶貨徹底火了，尤其是讓抖音直播火了。有妹子跟本怪盜團團長說，李佳琦有毒，賣的明明不是什么好貨，卻能蠱惑你當(dāng)場下單，一買就是幾百幾千，嚇得本團長從此再也不敢打開抖音。然而，李佳琦不是抖音專屬的，他在很多地方都帶貨；他帶出無數(shù)支口紅，不是抖音的功勞，不能證明抖音的直播帶貨很厲害。
說實話，抖音算是各大平臺里，較晚涉足網(wǎng)紅帶貨的，至今也只搞成了美妝一個品類。頭條系畢竟沒做過電商，也不熟悉電商的導(dǎo)流機制，在數(shù)據(jù)、運營方面還要調(diào)試一段時間�，F(xiàn)在，抖音直播帶貨絕大部分都是跳轉(zhuǎn)到淘寶、天貓成交，只有極少部分是抖音自有商品。至于今年的帶貨GMV目標(biāo)，有人說是400億，有人說是600億，我覺得都有可能，但是肯定比快手少。為什么呢？快手做得早、做得更簡單粗暴；這不代表抖音未來不會迎頭趕上。
抖音的用戶畫像適不適合直播帶貨呢？適合，又不適合。適合，是因為抖音有大批女性用戶，女性天生就喜歡刷直播買東西，更何況直播和短視頻能互動，實現(xiàn)無孔不入的天羅地網(wǎng)；不適合，是因為抖音的基本盤在一二線城市，這些地方消費者的選擇太多，也沒那么容易沖動。
另外，抖音通過短視頻廣告，已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)高效變現(xiàn)了，它的廣告單價也很高。引導(dǎo)用戶看直播買東西，在財務(wù)上劃不劃算呢？不好說，所以整個抖音直播（包括打賞和帶貨）都是戰(zhàn)略意義大于財務(wù)意義。
對于網(wǎng)紅來說，抖音有很大的流量，看起來是適合帶貨的。問題在于，抖音的流量幾乎沒法私有化。一個平臺越是“算法導(dǎo)向”，就越不容易形成“粉絲黏性”（注意不是“用戶黏性”），大家應(yīng)該可以理解吧？
在網(wǎng)紅界，大家公認(rèn)微信粉絲很值錢，快手粉絲比較值錢，微博粉絲沒那么值錢，抖音粉絲基本不值錢。所以，除非李佳琦這種頭部網(wǎng)紅，一般的垂直、長尾網(wǎng)紅在抖音不會刻意經(jīng)營粉絲，往往想的是趕緊賣貨撈一把�？墒嵌兑粢膊粫螒{他們“擼羊毛”。這種博弈未來也會改變，我們拭目以待。
抖音直播（帶貨）總結(jié)：
時間：2018年開張，正在起量
GMV：幾百億；DAU：上億
目標(biāo)用戶：尚不清晰
熱門品類：目前只有美妝
審核機制：比較嚴(yán)格
微信直播
很多人可能至今還不知道微信開直播了，因為沒有開通一級入口，是依托于公眾號、小程序的。你只有先關(guān)注了公眾號，當(dāng)這個公眾號開始直播時，才會收到推送。
今年4月21日，微信直播公測，首批直播的公眾號為“女神進化論”和“Alex大叔”。5月29日，微信宣布所有公眾號均可開通直播，而且均可進行小程序電商帶貨。以“女神進化論”的首次直播為例：為期1小時的直播有4212人訂閱，完整觀看的人數(shù)占總?cè)藬?shù)的28%，小程序店鋪的下單轉(zhuǎn)化率高達48%，可以說是非常不錯了。不過，大部分公眾號的直播關(guān)注度和轉(zhuǎn)化率肯定沒有這么高。
微信直播如果做好了，可以有效激活公眾號、小程序電商。因為原先在微信賣貨都是圖文展示模式，圖文的感染力肯定不如視頻，視頻又不如直播。頭部公眾號本來就有巨大的粉絲池，何不嘗試通過直播提高轉(zhuǎn)化率？非頭部公眾號則很難通過直播占到太多便宜，因為微信不會給直播開通一級入口。
大家會注意到，淘寶直播、快手直播、抖音直播的主要成交場所都是淘寶或天貓，因為阿里有全中國最成熟的電商運營體系、最豐富的貨源、最完善的履約能力。微信直播顯然不會給阿里導(dǎo)流，它的成交全部在小程序完成。
問題在于，現(xiàn)在小程序還談不上主流電商平臺，全年GMV最多一兩千億，用戶習(xí)慣也沒有養(yǎng)成。淘寶上的小店主顯然沒有能力和精力玩轉(zhuǎn)小程序，還是頭部品牌玩的轉(zhuǎn)，可是頭部品牌為什么要依賴小程序呢？總而言之，只要微信的“貨場”沒有建立，流量玩的再轉(zhuǎn)也沒用，何況現(xiàn)在流量還玩的不太轉(zhuǎn)。
微信直播總結(jié)：
時間：2019年開張，尚未起量
GMV：？？？；DAU：？？？
目標(biāo)用戶：？？？
熱門品類：？？？
審核機制：？？？
有意愿、有計劃搞直播帶貨的顯然不止上述幾家，理論上所有的網(wǎng)紅平臺都可以搞。最近正在搞的是B站，以前就搞過的是微博，暫時沒有計劃搞的是小紅書。網(wǎng)紅帶貨是把雙刃劍：雖然能給流量主（網(wǎng)紅本人）提供更多變現(xiàn)途徑、做出GMV，但是平臺自己不一定能賺錢，GMV也是淘寶或天貓的。
再說，每個平臺的核心用戶的訴求不一樣，不是人人都能接受帶貨的。比如，長視頻平臺搞帶貨就純屬無厘頭，純粹的秀場直播、游戲直播平臺也不適合過分地搞帶貨。話說回來，本怪盜團因為粉絲太少、黏性太低、調(diào)性不行，迄今無法帶貨，所以大家可以通過打賞的形式讓本怪盜團變現(xiàn)，就算團長帶過貨啦。
（來源：互聯(lián)網(wǎng)與娛樂怪盜團 裴培） 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 直播帶貨 |
