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高維打低維？
阿里習(xí)慣用樓層來比喻它和美團(tuán)的不同。昆陽稱，餓了么今年要從二樓去三樓，兩三年后要到六樓，“要去六樓打二樓”。餓了么去三樓主要靠下沉、入淘、數(shù)字化三步。具體來說就是打通淘寶、支付寶等阿里系的流量入口，發(fā)布阿里巴巴商業(yè)操作系統(tǒng)（餐飲版）服務(wù)商家。
李成東并不認(rèn)同“六樓打二樓”的說法，他認(rèn)為，美團(tuán)優(yōu)勢則在于線下團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，并且還擁有大眾點(diǎn)評這個超級流量入口，通常來說，用戶在消費(fèi)之前會習(xí)慣性地去看其他消費(fèi)者的評價，而這個入口（大眾點(diǎn)評）在美團(tuán)手里。
此外，美團(tuán)點(diǎn)評高級副總裁王慧文在接受《第一財經(jīng)》專訪時認(rèn)為，對手在很多事情都落后，是一種追趕的狀態(tài)，但“后發(fā)者是很難的”。
但巨頭阿里必然是一個很大的變量。讓原本已成定局的戰(zhàn)場再起波瀾。
上述知情人士稱，阿里在賦能商家的底層技術(shù)和數(shù)據(jù)上要強(qiáng)于美團(tuán)，阿里也不缺錢，所以確定方向后不會輕易改變，就是把事情一步步往前推，而美團(tuán)受到資金的制約肯定要做一些取舍。今年阿里在本地生活上的投入依然會高于美團(tuán)。
對比之下，上市之后，為了一個好看的財務(wù)數(shù)據(jù)，美團(tuán)在燒錢上有所節(jié)制。首先是戰(zhàn)線收縮，比如美團(tuán)打車業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)而做聚合模式，對于摩拜的投入減少，小象生鮮于第一季度關(guān)閉了低線城市的小象生鮮超市。其次是對商家的傭金提升，今年年初央視新聞報道稱美團(tuán)外賣服務(wù)費(fèi)上漲到22%，近日更是將對餐飲商戶的費(fèi)率從0.2%提升至0.38%。
另據(jù)美團(tuán)財報顯示，2018年Q4之后，美團(tuán)外賣的環(huán)比交易額增長幾乎就停滯不前。這同時也是一個行業(yè)性的困境，它表明單純靠消費(fèi)端已經(jīng)沒辦法驅(qū)動行業(yè)增長，賦能商家成為外賣下半場的重點(diǎn)。而通常來說，當(dāng)市場產(chǎn)生變化之時也蘊(yùn)含著新的機(jī)會。這也是阿里說要“六樓打二樓”的原因所在。
不過，互聯(lián)網(wǎng)公司大小巨頭邊界越發(fā)模糊，眼前的對手都不會是永恒的對手。
美團(tuán)點(diǎn)評CFO陳少輝在接受《財經(jīng)》雜志采訪時稱，外賣是阿里和美團(tuán)的直接沖突地帶，但長期來看，阿里是要做一個更通用的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，而美團(tuán)在“吃”上做得更深，是希望貫穿“吃”的產(chǎn)業(yè)鏈成為一個重要科技平臺。雙方各有側(cè)重。
李成東預(yù)測，補(bǔ)貼是一種常態(tài)，但總的來說，今年的戰(zhàn)局將不會有去年激烈，原因在于“阿里今年的重心是拼多多，對于餓了么的扶持也會相應(yīng)減少”。
餓了么美團(tuán)之間的決勝點(diǎn)會在哪里？
昆陽表示，還是回到差異化的服務(wù)。商戶就兩個需求，幫他賺更多的錢，幫他省更多的錢，就是營銷和提效。還是那句話，分存量沒有意義，阿里要做的是贏增量。
來源: 投中網(wǎng) 萬珮 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 本地生活 |
