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求變之戰(zhàn)
品牌 渠道 規(guī)則重建
C位之戰(zhàn)不是價(jià)格之戰(zhàn)，實(shí)質(zhì)是求變之戰(zhàn)，最終幾家巨頭會(huì)走向“大電商”時(shí)代。
一、相互進(jìn)入腹地，持久攻防戰(zhàn)。
從618戰(zhàn)報(bào)可以看到，幾大電商都在進(jìn)入彼此腹地。
京東在強(qiáng)調(diào)居家、美妝、生鮮成績(jī)；天貓?jiān)趶?qiáng)調(diào)消費(fèi)電子、大家電成績(jī)；
京東天貓攻入拼多多的三四線城市，拼多多在上攻京東天貓的一二線城市，相互擔(dān)憂，相互進(jìn)入對(duì)方腹地，這將是一場(chǎng)持久的攻防戰(zhàn)。
二、渠道下沉，消費(fèi)不降級(jí)
無(wú)論是618還是雙11，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格越來(lái)越不敏感，低價(jià)不再是購(gòu)買(mǎi)主導(dǎo)因素。即便是底線用戶，也有強(qiáng)勁的高端消費(fèi)能力 。
低線城市不低價(jià)，消費(fèi)勢(shì)頭強(qiáng)勁成為增長(zhǎng)引擎，品牌商正在逐步擠出雜牌商，三線以下城市成為消費(fèi)主力。
據(jù)了解，京東618期間，3C家電整體三至六線城市成交額同比增長(zhǎng)是一二線城市的3.5倍，家電品類(lèi)在三線以下城市成交額占比近六成，農(nóng)村市場(chǎng)也日趨走向高端。同時(shí)，三線以下城市購(gòu)買(mǎi)進(jìn)口商品勢(shì)頭強(qiáng)勁，進(jìn)口奶粉成交額同比增長(zhǎng)超過(guò)200%，進(jìn)口面膜成交額同比增長(zhǎng)超過(guò)300%。
三、品牌 規(guī)則 渠道重建
618用戶狂歡過(guò)后，各品牌商與渠道又面臨一次洗牌與重建，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)將再次“歸零”，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)場(chǎng)的不斷升級(jí)，也印證著變革和創(chuàng)新的重要性。
伴隨著“低價(jià)+高品質(zhì)”的需求，信息不對(duì)稱的消除，扶持生產(chǎn)源頭產(chǎn)品將成為趨勢(shì)，與電商緊密合作的一批新的品牌將出現(xiàn)；
定價(jià)權(quán)、產(chǎn)品屬性將由消費(fèi)者決定，更多的專供產(chǎn)品和反向定制產(chǎn)品會(huì)進(jìn)入市場(chǎng)；
隨著消費(fèi)從短鏈消費(fèi)到長(zhǎng)鏈服務(wù)的變化，服務(wù)型消費(fèi)高速增長(zhǎng)，助力消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)。
京東、天貓、拼多多，誰(shuí)是C位不太重要了，我們有理由相信，旺盛的消費(fèi)、高效的流通、不斷夯實(shí)的零售基礎(chǔ)設(shè)施，這些都是推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)向好的澎湃動(dòng)力。 共3頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] [3] 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 京東 |
