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又是一年兩度購物狂歡節(jié)，在京東、天貓、拼多多等各大電商平臺積極推動下，618這個原本普通的數(shù)字被賦予了新的定義。新消費時代，購物成為了新消費力量的狂歡。在這類購物節(jié)中，服裝品類一直頗受歡迎，服裝行業(yè)市場可謂規(guī)模巨大。
近年來，受網(wǎng)絡(luò)銷售等帶動，服裝內(nèi)銷保持持續(xù)增長。據(jù)悉，在6月16日，天貓服飾1小時成交同比增長超過266%。其中，運動戶外服裝1分鐘就破億，男女裝緊隨其后，分別在2分鐘和7分鐘破億。在各大電商平臺上，有不少服裝店鋪打著“廠家直銷”的標(biāo)簽，“廠家直銷”正在成為今年“618”的關(guān)鍵詞。
廠家直銷，即廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品不經(jīng)過中間商業(yè)渠道，而是直接將其產(chǎn)品發(fā)送給用戶的方式進行銷售。與這種銷售模式相輔相成的，是一種叫C2M的新型商業(yè)模式。
C2M反向定制，直擊消費者需求
通常而言，傳統(tǒng)服裝制造一般要經(jīng)過廠家生產(chǎn)、經(jīng)銷商分銷、消費者購買等過程，而在漫長流通過程中經(jīng)常出現(xiàn)庫存積壓、層層加價的問題。
近年來，隨著消費者個性化需求日益明晰，以消費者為市場主導(dǎo)的C2M（反向定制）模式優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)。C2M，顧名思義，即Customer-to-Manufactory(顧客對工廠)，核心內(nèi)涵是“定制化生產(chǎn)”，依靠互聯(lián)網(wǎng)將各個生產(chǎn)線連接在一起，是一種基于計算機技術(shù)隨時進行數(shù)據(jù)交換，實時監(jiān)測消費者需求，并根據(jù)關(guān)鍵需求設(shè)定供應(yīng)商和生產(chǎn)工序，最終生產(chǎn)出個性化產(chǎn)品的工業(yè)化定制模式。
C2M一端是制造商，一端是消費者。對制造商來說，可以省去庫存、物流、總銷、分銷等一切不必要的中間環(huán)節(jié)，節(jié)省開支、降低成本，在用戶群體中形成品牌效應(yīng)。對消費者來說，對于品牌的追求不再僅僅是買大牌、買貴，品牌所展現(xiàn)的個性和價值觀更是關(guān)注重點。在C2M模式下，個性化需求得到重視和滿足。
C2M模式對工廠的變革程度很深。在C2M模式下，工廠通過前期調(diào)研、數(shù)據(jù)預(yù)測和監(jiān)控，進行銷量模型的預(yù)測，避免生產(chǎn)商品的同質(zhì)化。反過來，消費端的用戶數(shù)據(jù)反饋，可以讓工廠清楚用戶的關(guān)鍵需求和非關(guān)鍵需求，從而優(yōu)化產(chǎn)品功能，降低成本。
“傳統(tǒng)的工廠模式是做了再賣，沒有數(shù)據(jù)預(yù)測和監(jiān)控，也沒有前期調(diào)研，導(dǎo)致生產(chǎn)的商品同質(zhì)化非常嚴重，庫存積壓。C2M模式是將傳統(tǒng)的生產(chǎn)者主導(dǎo)的模式轉(zhuǎn)變?yōu)橄M者主導(dǎo)的模式。”淘寶天天特賣總經(jīng)理唐宋指出，“而在C2M模式下，數(shù)字化將會驅(qū)動產(chǎn)業(yè)變革。價格戰(zhàn)已經(jīng)過時 ,價值戰(zhàn)才是未來。” 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 618 |
