近日，蘭亭集勢發(fā)布了2018年第四季度財報及全年財報。
財報顯示，2018年第四季度，蘭亭集勢實現(xiàn)凈收入5750萬美元，相比上季度4450萬美元凈營收增長28.8%；毛利率也從去年同期的29.7%上升至今年四季度的34.6%，共提升了4.9個百分點；經(jīng)營虧損亦從去年同期的360萬美元大幅減少至今年的170萬美元。
不過在凈虧損額方面，2018年第四季度的指標(biāo)絕對值卻高達(dá)2440萬美元。公司聲明稱，此部分指標(biāo)變化僅是一種會計處理手段，公司的現(xiàn)金并未發(fā)生流動，并且讓公司采取這一措施的主要原因是蘭亭集勢于2017年11月8日對ezbuy進(jìn)行的收購。
而到目前為止，蘭亭集勢的收購行為給企業(yè)帶來的影響大多是正面積極的，企業(yè)宣稱的“協(xié)同效應(yīng)”似有成效。那么，企業(yè)18年財報的反轉(zhuǎn)，是否意味其將進(jìn)入持續(xù)盈利階段，迎來繁榮發(fā)展期了呢？
亮眼財報背后的秘密：負(fù)負(fù)得正下的協(xié)同效應(yīng)
早在2007年蘭亭集勢就布局跨境電商行業(yè)，占據(jù)行業(yè)先發(fā)優(yōu)勢。被其收購的ezbuy同樣布局較早，并且在新加坡等東南亞國家有著相當(dāng)穩(wěn)定的市場份額。但蘭亭集勢與ezbuy均沒利用好先發(fā)優(yōu)勢，被如阿里、Lazada、Shopee等企業(yè)后來居上，出現(xiàn)了不同程度的危機，其中蘭亭集勢在去年一度面臨退市危機，而ezbuy也一直未從17年被淘寶封殺受到的打擊中恢復(fù)。
在此背景下，蘭亭集勢以8555萬美元的價格收購了ezbuy，這一價格甚至超過蘭亭集勢當(dāng)日閉市時的市值，此舉引起軒然大波。雖然蘭亭集勢對外宣稱，二者的結(jié)合將有利于協(xié)同效應(yīng)的產(chǎn)生，能更好的推動企業(yè)發(fā)展，但市面上有關(guān)二者“弱弱聯(lián)合”的猜測依舊不少。而這一切，都在蘭亭集勢2018年財報公布后有了答案：蘭亭集勢在收購ezbuy后不僅毛利率出現(xiàn)提升，經(jīng)營成本還有大幅下降。
蘭亭集勢通過經(jīng)營重點的轉(zhuǎn)移使得企業(yè)毛利率大幅提升。如圖所示，企業(yè)2018年Q4的毛利率有了質(zhì)的飛躍，毛利潤于Q3的0.067億元增長至Q4的0.199億元。而這一成果的產(chǎn)生主要得益于蘭亭集勢采取的全新經(jīng)營舉措，即將經(jīng)營重點從地域市場向有高毛利率的類別轉(zhuǎn)移。
具體來說，即是將企業(yè)主要目標(biāo)從地域市場向有較高毛利率的快時尚、家居等領(lǐng)域轉(zhuǎn)變，包括對一些毛利率低且需要提前存貨的電子產(chǎn)品進(jìn)行“取關(guān)”。不僅如此，企業(yè)對自身產(chǎn)品推薦算法的升級也是利潤增長一大助力，據(jù)悉升級后的算法能為用戶推薦更具有成本效益的產(chǎn)品，平臺因此能獲得更高的利潤。
另外，蘭亭集勢通過供應(yīng)鏈、倉配等方面的優(yōu)化使得企業(yè)經(jīng)營成本大幅下降。蘭亭集勢2018年財報顯示，其2018年總收入成本為1.663億美金，產(chǎn)品銷售成本為1.564億美金，此兩項在2017年數(shù)值分別為2.343億美金、1.899億美金。此外，備受市場期待的企業(yè)第四季度財報顯示，蘭亭集勢2018年Q4總收入成本與總運營支出分別為3760萬、2160萬美金，與去年同期的6440萬、3080萬美金相比下降不少。
一連串的數(shù)據(jù)表明企業(yè)似乎在成本控制上有所進(jìn)展，這主要是由于蘭亭在倉儲、物流等方面的優(yōu)化。要知道，蘭亭與ezbuy都是跨境電商出身，因此在蘭亭收購ezbuy后，二者于供應(yīng)鏈、倉儲、物流等方面的融合十分順利。
具體到蘭亭集勢實際行動上，企業(yè)先是對庫存周轉(zhuǎn)率進(jìn)行提升，即對需要提前存貨、毛利率低的（如電子產(chǎn)品）產(chǎn)品進(jìn)行“取關(guān)”，再是整合ezbuy的東南亞資源，二者的聯(lián)合，不僅擴(kuò)展了蘭亭集勢的市場范圍，更是將跨境電商的聚集效應(yīng)發(fā)揮極致，由此有了2018年的“反轉(zhuǎn)”財報，2018年Q4營收額從Q3的0.445億元增長至0.575億元。
蘭亭集勢收購ezbuy后，毛利率提升、經(jīng)營成本大幅下降的現(xiàn)象表明，蘭亭集勢與ezbuy的協(xié)同效應(yīng)初見成效。但是，蘭亭集勢與ezbuy的協(xié)同效應(yīng)真的能夠被延伸與放大？真能達(dá)成持續(xù)盈利的目的？
協(xié)同效應(yīng)雖好，但能否治標(biāo)又治本？
在筆者看來，蘭亭集勢的“持續(xù)性盈利”目標(biāo)達(dá)成并非易事，主要是不合時宜的企業(yè)定位與不斷惡化的市場環(huán)境阻礙了蘭亭集勢持續(xù)盈利能力的提升，僅靠協(xié)同效應(yīng)這一味藥，難以藥到病除。
最難根治的，莫過于它的“低價”定位了。最初蘭亭集勢是通過將國內(nèi)小工廠制作的沒有貼牌的產(chǎn)品，以低廉的價格售往國外，企業(yè)的贏利點為商品的差價。當(dāng)時商城中的產(chǎn)品類別是雜亂無章的，如同“東北大亂燉”，只要是可以賺到差價的產(chǎn)品企業(yè)都不放過，真正是從實際上印證了“集市”一詞。
此種方法在市場競爭還未激烈時效果不錯，但隨著時代的變化，市場環(huán)境愈加復(fù)雜，可蘭亭集勢依舊是老一套戰(zhàn)略，多年如一日的堅持“低價”戰(zhàn)略，最終結(jié)果就是企業(yè)連續(xù)多年虧損，而“低價”帶來的影響遠(yuǎn)不止于此，在用戶心中過于深刻的“低價”標(biāo)簽，讓企業(yè)于抬高價格方面無從下手。
這主要是因為“低價”這一定位是企業(yè)成立伊始就擁有的“平臺特色”，而蘭亭集勢成立已有十多年。這種情況下，無論全球消費水平如何變化，用戶對蘭亭集勢的印象都是“低價”首選平臺，那么為了生存，企業(yè)只能讓價格一低再低，不然用戶就會轉(zhuǎn)而投向阿里、亞馬遜等平臺的懷抱。
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