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幕后走到臺(tái)前，2019年孵化100個(gè)老板娘主播
組貨能力、基礎(chǔ)電商能力和直播服務(wù)能力是對(duì)一個(gè)供應(yīng)鏈綜合考量的指標(biāo)。對(duì)于供應(yīng)鏈來(lái)說(shuō)，自己孵化培養(yǎng)主播的能力是成長(zhǎng)的關(guān)鍵。因此，能說(shuō)會(huì)道、手上又有工廠的老板娘成為了一些供應(yīng)鏈的殺手锏。
在常熟服裝城，許多工廠的老板娘就開(kāi)始嘗試自己做淘寶直播。“當(dāng)時(shí)比較湊巧，一些老板娘是給外面的主播供貨的。后來(lái)看到淘寶直播有很大的發(fā)展空間，就干脆自己做直播了。”韓艷也沒(méi)有想到，服裝城里這些老板娘無(wú)心插柳的嘗試，竟然取得了意想不到的效果。
歡姐summer是其中一位老板娘主播。她從事服裝行業(yè)20余年，年產(chǎn)值20萬(wàn)件羽絨服，有自己的工廠、獨(dú)立研發(fā)團(tuán)隊(duì)和實(shí)體批發(fā)檔口。去年趁著比較清閑的時(shí)候，她開(kāi)始做起了直播，連續(xù)8個(gè)月堅(jiān)持早上6點(diǎn)開(kāi)播。憑借著在貨品上的優(yōu)勢(shì)，她很快吸引了很多忠實(shí)的粉絲。
另一位在常熟的老板娘萍姐本身就是服裝資深買手，在服裝城有5家檔口。之前她一直和主播合作。從去年12月開(kāi)始，她開(kāi)始親自上陣，開(kāi)播12天就做到了15萬(wàn)觀看量。粉絲中中除了她在線下積累的批發(fā)客戶外，也有很多零售的新用戶，這是她之前沒(méi)有接觸過(guò)的。
對(duì)工廠把控力度大是老板娘主播的最大特點(diǎn)。“老板娘自己有工廠，能夠直接把剛從流水線上下來(lái)的商品展示給消費(fèi)者。十幾年的從業(yè)經(jīng)歷，她們對(duì)服裝整個(gè)產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品有深厚的把控功底，非常專業(yè)。而且對(duì)直播間的價(jià)格能夠做主拍板，所以很快就有了一群忠實(shí)的粉絲。”據(jù)韓艷介紹，現(xiàn)在老板娘直播的場(chǎng)均觀看都在8000左右，而且由于很多是獨(dú)立品牌，用戶的粘性很高。2019年，她的目標(biāo)是培養(yǎng)100個(gè)像歡姐、萍姐這樣的老板娘主播。
同樣希望孵化出自己的老板娘主播的，還有杭州的玖寶精品服裝城。2008年建成的玖寶市場(chǎng)，歷經(jīng)10余年的發(fā)展，已經(jīng)匯集眾多的知名品牌和優(yōu)質(zhì)商戶。而從去年11月開(kāi)始，這里開(kāi)始成為淘寶直播基地，目前每天開(kāi)播場(chǎng)次在50場(chǎng)左右。今年，他們打算將1、2層都打造成老板娘直播的基地。
淘寶內(nèi)容生態(tài)資深總監(jiān)聞仲曾提到，2019年淘寶直播將進(jìn)一步在線下產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型、農(nóng)產(chǎn)品上行等領(lǐng)域發(fā)力，深入工廠、農(nóng)場(chǎng)和市場(chǎng)，撬動(dòng)更廣闊的專業(yè)市場(chǎng)。而服裝供應(yīng)鏈，正是在“工廠、市場(chǎng)”和“人、貨、場(chǎng)”中的“貨”都承擔(dān)著非常重要的角色。
截至目前，包括浙江七尚直播基地、杭州樂(lè)享天橙直播基地、廣州桃花島直播基地、穎上基地、星柚基地、光子澤娛等在內(nèi)的51家服裝供應(yīng)鏈已經(jīng)與淘寶直播簽約。原本在銷售上有明顯季節(jié)性差異的供應(yīng)鏈，也因?yàn)樘詫氈辈�，迎�?lái)了全年無(wú)休的旺季。
來(lái)源: 天下網(wǎng)商 作者: 網(wǎng)商君 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 搜索更多: 淘寶直播 |
