作為ASOS在英國(guó)的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，Boohoo同樣感受到了市場(chǎng)中的危機(jī)，在公布去年圣誕購(gòu)物季的銷售額未有明顯增長(zhǎng)后，集團(tuán)當(dāng)日股價(jià)應(yīng)聲重挫跌20%。今年2月該電商在善待動(dòng)物組織PETA的持續(xù)抗議下宣布不再使用羊毛材料，但隨即又反悔，被英國(guó)每日電訊報(bào)質(zhì)疑此舉只是Boohoo的一個(gè)宣傳噱頭，因?yàn)锽oohoo并沒(méi)有出售任何含羊毛的商品。
深有意味的是，Boohoo曾被認(rèn)為有潛力成為下一個(gè)Zara。該零售商由Mahmud Kamani和Carol Kane于2006年創(chuàng)立，主要發(fā)售自有品牌的服裝、鞋履和配飾，核心消費(fèi)群體的年齡為16至24歲，此前收購(gòu)了時(shí)尚電商Prettylittlething和美國(guó)的Nasty Gal。Kamani家族經(jīng)營(yíng)服裝生意超過(guò)30年，曾是Primark和Topshop等品牌的供應(yīng)商。
無(wú)論是什么行業(yè)，一旦消費(fèi)者的結(jié)構(gòu)發(fā)生不可逆的變化，過(guò)去所有的經(jīng)驗(yàn)可能都是累贅。
在很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，快時(shí)尚商業(yè)模式的先進(jìn)性令Zara和ASOS等品牌成為打破傳統(tǒng)時(shí)尚行業(yè)規(guī)則的黑馬，高端設(shè)計(jì)與低廉價(jià)格相結(jié)合，在近10年內(nèi)無(wú)往不勝，而種種環(huán)節(jié)的高效共同推動(dòng)了消費(fèi)者的購(gòu)物頻率，現(xiàn)在的消費(fèi)者喜好變化不僅越來(lái)越快，他們的觀念也在不斷改變，流行與落伍只在一念之間，僅靠“快”顯然不再足以征服消費(fèi)者。
另有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著快時(shí)尚利潤(rùn)空間被壓縮，這種資源及人力密集型產(chǎn)業(yè)的巔峰即將結(jié)束，并且可能引發(fā)消費(fèi)者的強(qiáng)烈反對(duì)，就像對(duì)外賣(mài)咖啡杯和塑料包裝的態(tài)度一樣。
據(jù)時(shí)尚機(jī)構(gòu)Thredup發(fā)布的最新報(bào)告，有25%的女性消費(fèi)者表示將從2019年開(kāi)始不再購(gòu)買(mǎi)快時(shí)尚服飾，其中大部分為年輕消費(fèi)者。在Thredup調(diào)查的1000多名女性中，有58％的人認(rèn)為今年應(yīng)該減少浪費(fèi)，另有42的人表示他們將通過(guò)購(gòu)買(mǎi)二手商品來(lái)減少浪費(fèi)。
報(bào)告還顯示，有40％的受訪千禧一代表示會(huì)停止購(gòu)買(mǎi)快時(shí)尚品牌產(chǎn)品，年齡在18歲至21歲的Z世代受訪者中有54％決定購(gòu)買(mǎi)質(zhì)量更高的產(chǎn)品。有分析師認(rèn)為，雖然Thredup所采集的樣本數(shù)量并不算大，但該報(bào)告結(jié)果依然具有一定的參考價(jià)值，至少可以確定部分年輕消費(fèi)者的時(shí)尚觀念的確在發(fā)生微妙改變。
供應(yīng)鏈才是影響快時(shí)尚如何變得更快的關(guān)鍵因素
與此同時(shí)，快時(shí)尚所處的中低端服飾行業(yè)的賽道愈發(fā)擁擠。前有沃爾瑪、亞馬遜等零售巨鱷加速滲透時(shí)尚市場(chǎng)，后有成長(zhǎng)于社交媒體時(shí)代的新興時(shí)尚博主們的個(gè)人品牌，源源不斷的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手再次刷新消費(fèi)者心中對(duì)于“優(yōu)質(zhì)低價(jià)”的認(rèn)知，這些新競(jìng)爭(zhēng)者所擁有的強(qiáng)大供應(yīng)能力以及粉絲基礎(chǔ)成為懸在ASOS、Boohoo等快時(shí)尚電商頭頂?shù)倪_(dá)摩克里斯之劍。
據(jù)Coresight Research發(fā)布的最新調(diào)查報(bào)告，發(fā)力時(shí)尚行業(yè)僅6年的亞馬遜已成功擊敗沃爾瑪，成為最受美國(guó)消費(fèi)者喜愛(ài)的服裝零售商。報(bào)告顯示，在接受調(diào)查的1732名美國(guó)成年人中，有65%的受訪者在亞馬遜網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)服裝或鞋履產(chǎn)品，服裝超越書(shū)籍、美妝和電子產(chǎn)品成為亞馬遜網(wǎng)站銷售最多產(chǎn)品。
為更好地發(fā)售時(shí)尚產(chǎn)品，亞馬遜今年2月中旬特別聯(lián)手美國(guó)電視購(gòu)物集團(tuán)QVC推出亞馬遜直播功能。2018年，亞馬遜營(yíng)收達(dá)2329億美元，盈利首次突破100億美元，Prime會(huì)員數(shù)量已達(dá)1.01億，62%的美國(guó)用戶都成為了Prime會(huì)員，每年平均花費(fèi)1400美元，非Prime會(huì)員每年平均花費(fèi)600美元。
而國(guó)外的時(shí)尚博主和國(guó)內(nèi)的淘寶網(wǎng)紅賣(mài)家則成為快時(shí)尚另外一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，他們的加入令中低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得前所未有的碎片化。
以意大利時(shí)尚博主兼設(shè)計(jì)師Chiara Ferragni為例，其個(gè)人同名品牌所屬的公司TBS Crew Srl 2017年銷售額約600萬(wàn)歐元，比2016年增長(zhǎng)82.5％。而真人秀明星Kim Kardashian家族成員所推出的個(gè)人品牌也深受年輕一代追捧，Kylie Jenner更憑借個(gè)人彩妝品牌Kylie Cosmetics成為全球最年輕的白手起家億萬(wàn)富翁，身價(jià)估值超10億美元。
而在國(guó)內(nèi)，以張大奕、雪梨等為代表的“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”也引發(fā)全球的高度關(guān)注。一周前，成功孵化出張大奕、蟲(chóng)蟲(chóng)、大金等網(wǎng)紅的網(wǎng)紅電商孵化公司杭州如涵控股已在美國(guó)納斯達(dá)克證券交易所正式遞交IPO申請(qǐng)，預(yù)計(jì)募資1億至2億美元。
作為最有代表性的網(wǎng)紅之一，在微博擁有1000多萬(wàn)粉絲的張大奕年收入一度超過(guò)Kim Kardashian，其淘寶店在兩小時(shí)內(nèi)上萬(wàn)件的銷量是快時(shí)尚所無(wú)法想象的。這類網(wǎng)紅店鋪每月上新一次，衣服正式上架之前，會(huì)提前半個(gè)月，甚至更早放出預(yù)覽。他們根據(jù)粉絲的反饋預(yù)估銷量，然后再向工廠下單，能夠比ASOS這類品牌化的時(shí)尚電商更精準(zhǔn)地瞄準(zhǔn)目標(biāo)客群的需求。
盡管中國(guó)的淘寶網(wǎng)紅模式與Zara等快時(shí)尚品牌一樣遭受山寨抄襲的詬病，但其相較于快時(shí)尚的優(yōu)勢(shì)在于網(wǎng)紅個(gè)人品牌的溢價(jià)，而不僅僅依賴于產(chǎn)品本身。跟隨在淘寶網(wǎng)紅身后的忠實(shí)消費(fèi)者，往往視網(wǎng)紅為意見(jiàn)領(lǐng)袖，而Zara的消費(fèi)者忠誠(chéng)度相對(duì)更低。
時(shí)尚頭條網(wǎng)早前曾寫(xiě)道，供應(yīng)鏈才是影響快時(shí)尚如何變得更快的關(guān)鍵因素，一切有利于提高效率的決策都會(huì)成為零售商在市場(chǎng)中領(lǐng)先的關(guān)鍵，如果說(shuō)奢侈品的制勝之道是“品牌溢價(jià)驅(qū)動(dòng)”，那么快時(shí)尚的生存之道依然是“效率驅(qū)動(dòng)”，但值得警惕的是，市場(chǎng)正在發(fā)生劇變，能讓品牌持久發(fā)光依然是產(chǎn)品。
（來(lái)源：時(shí)尚頭條網(wǎng) 周惠寧）
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