一個宣布開戰(zhàn)的拼多多已經(jīng)出現(xiàn)。
美東時間3月13日盤前，拼多多(NASDAQ：PDD)發(fā)布了2018年第四季度及全年財報。財報顯示，2018年，拼多多平臺GMV達4716億元，同比增長234%。平臺年度活躍買家數(shù)達4.185億;Q4季度，拼多多APP平均月活用戶數(shù)達2.726億，單季新增4200萬，環(huán)比增速達18.2%。
上市接近7個月以后，這家公司仍然保持著高速增長的勢頭。財報顯示，拼多多在Q4營收為56.539億元，較截至2017年同期的11.794億元同比增長379%，較上一季環(huán)比增長68%;2018年全年，拼多多實現(xiàn)營收131.20億元，同比增長652%。
華爾街此前對拼多多Q4收入預(yù)期為7.89億美元(約53億元人民幣)，對公司全年的收入預(yù)期則為18.7億美元(約125.6億元人民幣)，兩項數(shù)據(jù)均超出預(yù)期。但同時，拼多多的虧損規(guī)模也超出了華爾街的預(yù)期，這也導致了它開盤后股價一度暴跌18.8%。
年度活躍買家數(shù)繼續(xù)攀升，較2017年增加1.737億;Q4季度較2017年同期同比增長93%。在上一季度年活躍用戶高于京東8000萬以后，拼多多在活躍買家數(shù)上繼續(xù)領(lǐng)跑京東，僅次于阿里巴巴在上一季度披露的6.36億。
過去一年里，從向中國電商第三極出發(fā)到向第二大電商平臺比肩，上市、改造供應(yīng)鏈和投入大量精力抬高自己的基礎(chǔ)能力壁壘，這些舉措共同勾勒出的是一個更富進取心和野心的拼多多。拼多多創(chuàng)始人、CEO黃崢曾在上市前表示，要將拼多多覆蓋到五環(huán)內(nèi)群體、提供高性價比的商品和服務(wù)給到所有人，成為新時代電商的主導者。
這份破紀錄的成績單也進一步說明，在試圖成為新電商平臺的路上，拼多多已經(jīng)做好了足夠的心理準備。
深入供應(yīng)鏈、重構(gòu)電商鏈條，快跑的拼多多
這份成績單堪稱亮眼。數(shù)據(jù)顯示，截至2018年12月31日的12個月期間，拼多多平臺GMV達4716億元，較2017年同期的1412億元增長234%。國家統(tǒng)計局最新數(shù)據(jù)顯示，2018年，全國網(wǎng)上零售總額同比增長23.9%。拼多多的市場份額增速10倍于行業(yè)平均水平。
2018年，拼多多活躍買家年度平均消費額達1126.9元，較2017年同期的576.9元接近翻倍;平臺活躍買家年平均訂單達26.56筆，較去年同期的17.55筆同比增長51%。基于用戶數(shù)和用戶消費頻率的雙重強勁增長，2018年，拼多多總訂單量達111億筆，較2017年同期的43億筆同比增長158%;平臺日均訂單量由2017年的1180萬單攀升至3040萬單。國家郵政局顯示2018年，中國共處理550億件包裹。這意味著2018年中，全社會每產(chǎn)生5個包裹，就有1個來自拼多多。
龐大的用戶基數(shù)和高活躍度優(yōu)勢讓拼多多得以持續(xù)吸引高質(zhì)量零售商與品牌商入駐。截至2018年底，拼多多平臺活躍商戶數(shù)量達360萬，較2018年3月31日的約100萬活躍商家增加260萬。
以拼團玩法抓住二三線等下沉市場，并在2017年于微信生態(tài)中跑出、2018年小跑上市，過去一年來，為了實現(xiàn)黃錚對拼多多“終將走向公眾”的期許，拼多多進一步強化了自己的產(chǎn)品和服務(wù)能力。其中包括對電商經(jīng)銷環(huán)節(jié)的改造——這在某種程度上是為了擺脫拼多多的“污名化”——和對于供應(yīng)鏈、技術(shù)等更上游環(huán)節(jié)的重視。
首先，在外界最為關(guān)注的假貨問題上，2018全年，通過嚴密的大數(shù)據(jù)風控系統(tǒng)與人工巡檢，拼多多下架的涉嫌違規(guī)商品數(shù)量是投訴數(shù)量的150倍，關(guān)停超過6萬家涉嫌違規(guī)店鋪，前置攔截超過3000萬個商品鏈接。同時，在財報發(fā)布后的電話會議中，黃崢表示拼多多今年還會為產(chǎn)品質(zhì)量團隊新增五百名員工。
其次，拼多多在2018年8月上線了“品牌館”與“電器城”，并以補貼讓利政策助推其品牌產(chǎn)品銷量突破6億件，其中大部分銷往了四五六線城市。品牌館的誕生也填補了拼多多過往在品牌商品銷售上的空白。數(shù)據(jù)顯示，雙十一期間，拼多多品牌館iPhone的累積銷量突破20萬臺，交易額接近15億元。
為響應(yīng)宏觀政策和持續(xù)提升商品的制造和流通效率，供應(yīng)鏈等商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)成為拼多多過去一年的工作重點。拼多多在2018年陸續(xù)推出了針對農(nóng)產(chǎn)品上行的“農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)”和“山村直連小區(qū)”模式、工業(yè)品下行的“新品牌計劃”、和3年招募50萬海外商家的“國際直通車”計劃，進一步觸達供應(yīng)鏈上游，用更好的產(chǎn)品和更具優(yōu)勢的價格觸達消費者。
“成為市場無可倫比的電商平臺”是黃崢在財報會議中對拼多多的期許，要與消費者之間建立起互動互聯(lián)的關(guān)系則是電商轉(zhuǎn)向社交化的邏輯產(chǎn)物。過去3年里，拼多多是抓住這波紅利起勢的幸運兒，也一直在強調(diào)這種打法在阿里、京東等巨頭把持的電商格局突圍下的必要性。
而與消費者的交互邏輯改變，意味著從供應(yīng)鏈到經(jīng)銷端的價值鏈條要重新搭建，與此同時，上市也在要求與其它電商玩家相比更具競爭力的商業(yè)模式。在這種前提下，拼多多在2018年開始著手進行供應(yīng)鏈生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)的改造，包括成立“拼農(nóng)貨”、“多多大學”、“扶貧專項組”三個團隊展開工作。
把控住上游供應(yīng)鏈起到了更高效地鏈接人與貨的作用。通過對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)化改造，拼多多年度扶貧助農(nóng)報告顯示:2018年度，拼多多平臺農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品訂單總額達653億元，較2017年的196億元同比增長233%。同時，把控住供應(yīng)鏈也能對產(chǎn)品的毛利空間、營銷起到更好的控制作用。
豐富的商品和服務(wù)帶動了拼多多的營收增長。2018年Q4，拼多多實現(xiàn)營收56.539億元，較2017年同期的11.794億元同比增長379%，較Q3的33.724億元環(huán)比增長68%;2018年全年，拼多多實現(xiàn)營收131.20億元，較2017年同期的17.441億元同比增長652%。
高速增長的新電商生態(tài)保證了平臺的現(xiàn)金流。2018年Q4，拼多多經(jīng)營活動產(chǎn)生的凈現(xiàn)金流為57.324億元，2018年全年的凈現(xiàn)金流為77.679億元。截至2018年12月31日，拼多多持有的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物及受限資金為305億元，較截至2017年12月31日的124億元增加了181億元。黃崢同時計劃在未來進一步加強技術(shù)研發(fā)和市場營銷投資，不斷提升“用戶體驗”和“建立品牌形象”。
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