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近日，天貓發(fā)布的獨立女性消費指數(shù)引起熱議。中國的女性消費者越來越注重自我實現(xiàn)，體現(xiàn)出以悅己、自我提升為主要目的的消費現(xiàn)象。這背后，是女性消費市場更加細分，個性化需求涌現(xiàn)的趨勢。有一群人準確地抓住了趨勢里的機會。她們，是天貓上的女性創(chuàng)業(yè)者。
這些女性創(chuàng)業(yè)者既是女性自我實現(xiàn)的需求發(fā)掘者，也是踐行者。天貓發(fā)現(xiàn)，這一創(chuàng)業(yè)者群體正呈現(xiàn)出涉足的創(chuàng)業(yè)市場更多元，網(wǎng)紅個人IP轉(zhuǎn)型品牌化的特點。同時，天貓上也在涌現(xiàn)出更多年輕的女性品牌初創(chuàng)者。
洞察新需求 女性創(chuàng)業(yè)涉足市場更縱深
近兩年“她經(jīng)濟”被廣泛提及，女性消費市場也進入到一個新階段——需求日益差異化和多元化。與之對應(yīng)的，天貓上女性創(chuàng)業(yè)者開拓的市場也出現(xiàn)越發(fā)縱深化的趨勢。
不論是在相對傳統(tǒng)的服飾領(lǐng)域，還是創(chuàng)造了人均每年入手3.3只口紅的天貓美妝，亦或是把消費品轉(zhuǎn)化為日用品的鮮花行業(yè)，女性創(chuàng)業(yè)者本身作為一名“她經(jīng)濟”的參與者，在成熟的女性消費市場中更易看到新需求，抓住新商機。
85后曹鴻飛是蒛一的品牌創(chuàng)始人。2016年，從事產(chǎn)業(yè)投資工作的她看到一組驚人的數(shù)據(jù)：中國女性乳腺癌的發(fā)病率是日本的3倍、美國的2.3倍。這組數(shù)據(jù)直接引發(fā)了她對中國女性內(nèi)衣市場的思考。當時99%以上內(nèi)衣主打的是聚攏調(diào)整等功能，而多數(shù)女性也還沒有意識到內(nèi)衣舒適度的重要性。曹鴻飛覺得可以做點什么。
很快，蒛一誕生了，主打無鋼圈內(nèi)衣。曹鴻飛堅決選擇了“反聚攏”這條路。“改變可能是很困難的，但一旦改變就是持續(xù)的。”她說。
曹鴻飛口中的改變來得很快。蒛一入駐天貓后首款主打的內(nèi)衣，至今已累計售出450萬件。這意味著在過去2年半時間里，這款內(nèi)衣平均每天銷售近五千件。與此同時，年輕女性在內(nèi)衣這件事上，開始更關(guān)注自身的需求而不是外界的眼光，甚至出現(xiàn)了以平胸為美的聲音。
如果說在向中國消費者普及無鋼圈內(nèi)衣的歷程中，曹鴻飛和她的品牌扮演了先行者角色的話，那么天貓則是先行者身后隱藏的助推器。通過和天貓的獨家合作，蒛一實現(xiàn)了對目標用戶的快速聚焦和覆蓋，讓眾多天貓上的年輕女性接觸和了解到無鋼圈內(nèi)衣。目前18至25歲的女性消費者占到蒛一總用戶數(shù)的近80%。 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: 網(wǎng)紅 |
