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微信支付開始在商家會員上做起文章。
近日，微信支付針對B端推出了“朋友會員”功能，商家開啟這一功能后，店長可以加顧客為好友，給予顧客到店消費的折扣優(yōu)惠。同時，商家也可以利用朋友圈、微信群向老顧客發(fā)布近期優(yōu)惠和新品動態(tài)，引導(dǎo)顧客多次復(fù)購。
“朋友會員”使會員的入口更為集中，創(chuàng)新了招募會員的方式；并以“折扣優(yōu)惠”反哺會員，比商家以往的返現(xiàn)機制或積分兌換制等更簡單直接，直指會員更青睞的讓利模式，尤其是對中小商戶實行起來更為便捷。
到達“朋友會員”的路徑層級較多，它在“收款小賬本”小程序的首頁，在微信里可通過“支付”和“搜索”兩大入口觸達。
“支付和搜索”入口
用戶點擊“朋友會員”的功能，即進入“會員優(yōu)惠活動”的頁面。在這里，商家可為會員設(shè)置優(yōu)惠活動，包括優(yōu)惠折扣和單筆優(yōu)惠上線。
同時，商家還需要將店長的個人二維碼打印出來，引導(dǎo)線下顧客添加店長為好友，好友添加完畢就可以在付款時享受專屬折扣了。
近幾年，微信支付幾乎布局了便利店、超市、餐飲、交通出行等所有高頻場景，線下場景的挖掘上一直不遺余力。
此次“朋友會員”的推出也是微信拓展線下支付的一個策略。它會激勵更多中小商戶使用和投放微信收款碼，覆蓋更多線下場景，培養(yǎng)用戶的微信支付習(xí)慣，實現(xiàn)與支付寶對用戶的線下爭奪。
站在商家的角度，朋友會員確實會帶來一些益處，可以方便對顧客的統(tǒng)一運營管理。但會員的折扣優(yōu)惠畢竟是商家讓利，優(yōu)惠力度幾何，是否真的能圈住會員，某種程度上還是取決于商家。
所以，微信想通過“朋友會員”來沉淀C端用戶，也許還真的需要像支付寶紅包優(yōu)惠那樣動一些自己的資源，從自己口袋里掏出一些錢來同時撬動商家和用戶。
該功能目前處于測試階段，還沒有全部開放。
來源: 36氪 吳筱
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