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近年來(lái)，微商發(fā)展勢(shì)頭迅猛，不少快消品牌商都相繼推出了微商產(chǎn)品。日前，有消息稱(chēng)，伊利將在2019年3月初正式推出帶有“伊利”品牌的微商產(chǎn)品，且產(chǎn)品不止一款，或?qū)⒅苯訉?duì)標(biāo)蒙牛微商產(chǎn)品“慢燃”。
據(jù)《電商報(bào)》了解，這并不是伊利首次試水微商渠道，2018年9月伊利曾推出了名為“新食機(jī)”的固體飲料，包括“膠原蛋白肽”和“酵母葡聚糖”兩款產(chǎn)品，分別標(biāo)稱(chēng)抗衰養(yǎng)顏和免疫力提升的功效。并且該產(chǎn)品的品牌代理公司利質(zhì)美與江蘇蘇浙國(guó)際貿(mào)易有限公司進(jìn)行合作，而后者是一批具備豐富經(jīng)驗(yàn)的微商。
因此，伊利的“新食機(jī)”也被認(rèn)為是對(duì)標(biāo)蒙牛的凝純，兩款產(chǎn)品宣傳的功效都是針對(duì)女性，銷(xiāo)售渠道也同樣都是微商。
實(shí)際上，伊利再度推出新產(chǎn)品進(jìn)軍微商渠道與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蒙牛有很大的關(guān)系，作為在乳業(yè)爭(zhēng)奪龍頭地位的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，伊利和蒙牛一直在產(chǎn)品上相互較力，都想在產(chǎn)品上引領(lǐng)市場(chǎng)發(fā)展。
此前，蒙牛、伊利在產(chǎn)品以及渠道上處于高度重疊，雖然產(chǎn)品的概念略有不同，但整體包裝、口感均沒(méi)有明顯拉開(kāi)太大差距，原料成本也沒(méi)有明顯差距，因此各級(jí)渠道利潤(rùn)也大同小異。
而伴隨互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，傳統(tǒng)電商流量紅利漸失，零售新渠道成為各大品牌和零售巨頭競(jìng)相布局的重點(diǎn)市場(chǎng)。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的刺激下，二者先后進(jìn)軍微商，除了擴(kuò)寬銷(xiāo)售渠道外，目的只有一個(gè)，借助微商模式，搶占更多的市場(chǎng)份額。
微商一直以短平快而被人們稱(chēng)之為暴利行業(yè)，據(jù)《2017中國(guó)微商行業(yè)發(fā)展報(bào)告》的數(shù)據(jù)顯示，2017年微商從業(yè)人員規(guī)模突破2000萬(wàn)人。此外，有數(shù)據(jù)顯示，微商市場(chǎng)交易規(guī)模在2017年已經(jīng)達(dá)到了近7000億元，據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，未來(lái)微商將有約20萬(wàn)億元的市場(chǎng)潛力。
在此背景下，其實(shí)不僅是蒙牛、伊利，越來(lái)越多的頭部快消品牌都相繼入局微商。比如，娃哈哈的天眼晶睛、達(dá)利的芙羅塔、新希望的快燃等都是通過(guò)微商渠道銷(xiāo)售。
不過(guò)，“微商戰(zhàn)略”還是引發(fā)了市場(chǎng)的擔(dān)憂，快消品牌進(jìn)軍微商很大程度是為了推動(dòng)新產(chǎn)品在消費(fèi)者中傳播，以及嘗試在微商渠道能否獲得更好的發(fā)展，但由于微商長(zhǎng)期給消費(fèi)者帶來(lái)假貨泛濫等負(fù)面的形象，在獲得盈利的同時(shí)也擔(dān)心會(huì)對(duì)快消品牌的形象造成影響。
事實(shí)上，微商這個(gè)行業(yè)一直都飽受詬病，朋友圈簡(jiǎn)單粗暴的廣告，不僅造成了好友的不好體驗(yàn)，同時(shí)浮夸、吹噓、欺詐等等風(fēng)氣，也讓消費(fèi)者一度把微商視為過(guò)街老鼠，極度反感和厭惡。另外，微商交易屬于閉環(huán)，價(jià)格體系不透明，企業(yè)對(duì)于微商過(guò)于理想化，在實(shí)際操作中也容易存在價(jià)格亂象的風(fēng)險(xiǎn)。
據(jù)媒體報(bào)道，蒙牛推出的慢燃已經(jīng)顯現(xiàn)出了價(jià)格混亂的情況，之前只在微商渠道售賣(mài)的慢燃產(chǎn)品，如今大面積在京東、1號(hào)店、淘寶等線上平臺(tái)出現(xiàn)，而且價(jià)格參差不齊，一箱為198元的慢燃在京東和1號(hào)店的售價(jià)最低為148元250ml×10盒，在淘寶最低售價(jià)為104元250ml×10盒。
目前來(lái)看，頭部快消品牌發(fā)力社交渠道，從熟悉領(lǐng)域進(jìn)入陌生領(lǐng)域在得到紅利的同時(shí)也會(huì)遇到各種挑戰(zhàn)。不過(guò)電子商務(wù)法的實(shí)施或?qū)?duì)蒙牛、伊利等大企業(yè)有利，因?yàn)殡娚谭〞?huì)規(guī)范市場(chǎng)行為，凈化環(huán)境。
作者: 子慕 來(lái)源: 電商報(bào)
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