社區(qū)團(tuán)購(gòu)的興起，最大的受益者或?qū)⑹强煜菲髽I(yè)？
導(dǎo)讀：
1、資本爭(zhēng)相涌入，千團(tuán)大戰(zhàn)下會(huì)誕生另外一個(gè)美團(tuán)嗎？
2、社區(qū)團(tuán)購(gòu)是否真的只是一二線市場(chǎng)的“菜”？
3、社區(qū)團(tuán)購(gòu)的興起給快消品行業(yè)帶來(lái)了哪些機(jī)會(huì)？
2018年歲末年初，社區(qū)團(tuán)購(gòu)無(wú)疑成了資本市場(chǎng)最受歡迎的業(yè)態(tài)。50天時(shí)間內(nèi)，超20億資本的瘋狂布局，資本用真金白銀表達(dá)出了對(duì)這條賽道的熱情。但是透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，這場(chǎng)發(fā)源于長(zhǎng)沙的商業(yè)風(fēng)暴究竟是窺探出了消費(fèi)者的真實(shí)需求還是資本催熟下的舊調(diào)重唱？社區(qū)團(tuán)購(gòu)的興起給快消品企業(yè)又帶來(lái)了哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn)？
對(duì)此，新經(jīng)銷獨(dú)家采訪了訂單兔創(chuàng)始人連杰，以下內(nèi)容根據(jù)新經(jīng)銷采訪實(shí)錄整理所得，希望能給大家?guī)?lái)一些新的思考和看法。
雖已千團(tuán)大戰(zhàn)，但并不會(huì)出現(xiàn)另一個(gè)美團(tuán)
社區(qū)團(tuán)購(gòu)因?yàn)檫M(jìn)入門檻較低，吸引了無(wú)數(shù)的創(chuàng)業(yè)者紛紛涌入，而這其中也不乏互聯(lián)網(wǎng)巨頭的影子，如京東旗下的友家鋪?zhàn)�、美團(tuán)系的松鼠拼拼、美菜旗下的美家優(yōu)享等。同樣是基于LBS和拼團(tuán)的形式，這也難免人們會(huì)將當(dāng)年團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的發(fā)展路徑與目前的社區(qū)團(tuán)購(gòu)進(jìn)行對(duì)標(biāo)，但是社區(qū)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域真的能夠再造一個(gè)“美團(tuán)點(diǎn)評(píng)”嗎？對(duì)此，連杰給出了否定的答案，分析原因主要有以下兩點(diǎn)：
1、標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)容易全國(guó)復(fù)制，形成全國(guó)性企業(yè)；但在非標(biāo)領(lǐng)域，不會(huì)形成全國(guó)性企業(yè)
美團(tuán)之所以能夠會(huì)一家獨(dú)大，原因在于其提供的服務(wù)是標(biāo)準(zhǔn)可復(fù)制的，如信息撮合服務(wù)和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的配送服務(wù)等，通過(guò)快速擴(kuò)張形成規(guī)模效應(yīng)，邊際成本也就越低。
而社區(qū)團(tuán)購(gòu)本質(zhì)上屬于快消品零售生意，具有極強(qiáng)的區(qū)域化特征。由于每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)對(duì)商品的需求不一，屬于非標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，這就導(dǎo)致擴(kuò)張的范圍越大，對(duì)SKU的需求量也會(huì)越來(lái)越大，對(duì)集采和供應(yīng)鏈的組織能力要求越強(qiáng)。
2、上游生產(chǎn)企業(yè)的分散性決定了不可能出現(xiàn)一個(gè)大而統(tǒng)一的渠道
出現(xiàn)全國(guó)性渠道一個(gè)很重要的原因是生產(chǎn)集中化。以電器零售市場(chǎng)舉例，由于家電上游品牌集中度較高，所以才出現(xiàn)了國(guó)美、蘇寧等全國(guó)性的零售渠道。
反觀生鮮、快消領(lǐng)域，公有制經(jīng)濟(jì)決定了土地等生產(chǎn)要素不可能集中在少數(shù)人手里，因此供應(yīng)鏈上游，尤其是生鮮農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)端也就有了不計(jì)其數(shù)的供應(yīng)商，而每個(gè)渠道銷售的SKU數(shù)量都是有限的，如便利店一般只能銷售700-1000個(gè)SKU，大型商超最多銷售10000個(gè)SKU，這就導(dǎo)致上游生產(chǎn)企業(yè)不得不尋找數(shù)量眾多的渠道來(lái)分銷商品，而不能將商品只集中到一兩個(gè)渠道進(jìn)行銷售。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)本質(zhì)上是一門零售生意，上游供給端的高度分散決定了渠道不可能被掌控在一家或少數(shù)幾家企業(yè)手中，而社區(qū)團(tuán)購(gòu)未來(lái)的發(fā)展也不可能出現(xiàn)被一家或少數(shù)幾家寡頭壟斷的局面。
三四線市場(chǎng)的機(jī)會(huì)
自2016年興起于長(zhǎng)沙，并于2018年下半年開(kāi)始受到資本的廣泛關(guān)注以來(lái)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)便進(jìn)入到了全國(guó)快速擴(kuò)張的階段。但與大多數(shù)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)選擇經(jīng)濟(jì)水平發(fā)達(dá)、信息化程度較高的一二線市場(chǎng)不同的是，訂單兔在發(fā)展初期便將目標(biāo)市場(chǎng)定位在了三四線市場(chǎng)，而之所以做出這樣的判定，則是因?yàn)椴煌袌?chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)特性不同，這也帶來(lái)了購(gòu)買商品的行為方式的差異。
從購(gòu)買路徑上來(lái)看，目前消費(fèi)者購(gòu)物無(wú)非分為以下兩種：
線下購(gòu)物，線下消費(fèi)：
以即時(shí)性消費(fèi)為主，即所想即所得，消費(fèi)者對(duì)于時(shí)間的敏感性較高，購(gòu)物場(chǎng)景則包含便利店、無(wú)人販賣機(jī)、無(wú)人貨架等；
線上購(gòu)物，線下消費(fèi)：
以即時(shí)性消費(fèi)為主，線上下單，線下快速履約，消費(fèi)者對(duì)時(shí)間敏感度較高，但與此同時(shí)也需要付出更高的購(gòu)物成本，如O2O外賣、閃送、每日優(yōu)鮮、盒馬鮮生等新物種；
以計(jì)劃性消費(fèi)為主，訂單履約一般需要1-3天，適合追求稀缺性和對(duì)價(jià)格敏感度較高的消費(fèi)人群，消費(fèi)場(chǎng)景如天貓、淘寶、唯品會(huì)等電商平臺(tái)，履約多依靠快遞等實(shí)現(xiàn)；
在商品層面，社區(qū)團(tuán)購(gòu)銷售的商品則主要具備以下三個(gè)特性：
共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè)
搜索更多: 社區(qū)團(tuán)購(gòu)
