一個有好勝心的創(chuàng)始人降落在一個格局趨定的行業(yè)，這樣的組合就可以解釋蘑菇街的頻頻轉(zhuǎn)型。特別是，這已經(jīng)是一家估值幾十億美金卻未曾盈利的獨角獸。上述蘑菇街前員工透露，2016年之后，公司目標就是抓緊盈利，比如提高商家傭金比例，在搜索里增加廣告，大力推自營店鋪等。
原有業(yè)務(wù)之外，陳琪還在尋找新的生命線。2016年3月，蘑菇街上線直播業(yè)務(wù)。微信公號“左鄰右貍”在一篇題為《徐易容向左，陳琪向右》的文章中提到，做直播是陳琪拍了桌子才決定要做的。該文同時提及的還有上一次陳琪不顧眾人反對做出的決定：陳琪決定要以人而非物為中心對蘑菇街APP進行改版，有人反對，陳琪壓下所有反對意見，讓100多人封閉開發(fā)。從這兩個細節(jié)，可見陳琪的決斷力。
2017年7月，趁著短視頻風口，蘑菇街又推出了“視頻購”功能，加入短視頻講解;同年，蘑菇街還在人工智能領(lǐng)域發(fā)力，成立搭配研究所，為用戶提供搭配解決方案。
2018年開年，蘑菇街的主題則是微信小程序。由于隸屬騰訊陣營，蘑菇街在小程序上擁有不少“特權(quán)”。一些偏電商的玩法功能，微信小程序團隊會給予蘑菇街優(yōu)先內(nèi)測的機會，比如電商直播、社交立減金等。
在社交電商這條路上，2018年1月，京東和美麗聯(lián)合集團成立合資公司，共同運營基于微信“發(fā)現(xiàn)”頁“購物”入口而建立的電商新平臺“微選”。
不難發(fā)現(xiàn)，蘑菇街新業(yè)務(wù)多與互聯(lián)網(wǎng)熱點緊密關(guān)聯(lián)。陳琪一直在嘗試將新模式嫁接到蘑菇街的可能。
然而從招股書披露的數(shù)據(jù)來看，至少到2018年9月底，盡管看上去蘑菇街不斷引入新模式，但依然未能扭轉(zhuǎn)平臺流量萎縮、用戶流失的頹勢。
一位曾短暫為蘑菇街服務(wù)過的獵頭告訴《中國企業(yè)家》，2018年很多杭州候選人對到蘑菇街工作的意愿不強，“他們認為蘑菇街已經(jīng)在走下坡路了”。
仍需證明
在電商領(lǐng)域，蘑菇街算是一個示范，它始終在回答外界的提問：在一個前有阿里、京東，側(cè)有唯品會等女性垂直電商的市場，你的生存空間何在?
站在2018年年末節(jié)點上看，蘑菇街的處境依然尷尬：它未能成功向前挪動名次，反倒跑輸了大盤。
可供佐證的數(shù)據(jù)是，蘑菇街MAU(月活用戶數(shù))、活躍買家數(shù)、總營收等幾乎都已面臨停滯。根據(jù)招股書，截至2017年9月30日的一年時間里，蘑菇街MAU為6200萬，活躍買家為3170萬;但一年后的數(shù)據(jù)是，截至2018年9月30日的一年時間里，其MAU為6260萬，活躍買家為3280萬。
營收數(shù)據(jù)也走出了相近的曲線。在截至2017年3月31日和截至2018年3月31日的一年時間里，蘑菇街總營收分別為11.099億元、9.732億元，總營收出現(xiàn)下滑;在截至2017年9月30日和截至2018年9月30日的6個月時間里，蘑菇街總營收分別為4.804億元和人民幣4.895億元。
多項核心數(shù)據(jù)增長停滯的同時，蘑菇街仍然未能找到適合自己的盈利模式。蘑菇街上市前最新的數(shù)據(jù)是，截至2018年9月30日的6個月時間里，其凈虧損為3.033億元;在現(xiàn)金流方面，蘑菇街現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物8.915億元，同比減少27%。
電子商務(wù)研究中心主任曹磊認為，蘑菇街當下現(xiàn)金流情況難以長期維持平臺運作，公司經(jīng)營現(xiàn)金流仍然大幅度流出，加上現(xiàn)如今的一級市場融資困難，蘑菇街除了上市，或也別無他路可選。
對蘑菇街和陳琪而言，成功上市已屬幸運。
在上市前的幾個月，蘑菇街再次調(diào)整戰(zhàn)略。在2018年8月發(fā)布的蘑菇街APP新版本中，商城被放置在了第三屏，內(nèi)容的重要性則被放大。在新版首頁，除上方的電商類目導(dǎo)航之外，其余為直播入口、時尚內(nèi)容和紅人社區(qū)三個內(nèi)容板塊。另外，新版APP設(shè)置了“動態(tài)發(fā)表”按鈕，引導(dǎo)用戶發(fā)布內(nèi)容。
這是蘑菇街小紅書式的改造。產(chǎn)品經(jīng)理出身的陳琪是個密切關(guān)注競品的CEO，早前他在手機上經(jīng)常看美麗說，后來則是小紅書。
對于蘑菇街未來的可能性，李成東認為，重新將自己定位于營銷廣告服務(wù)商這條路對蘑菇街是正確的。“蘑菇街擅長的是導(dǎo)流，商城不是重點。至于直播業(yè)務(wù)，淘寶也正在大力做，蘑菇街需要找到自身的優(yōu)勢在哪里。”
在經(jīng)歷了太多方向的嘗試之后，蘑菇街迫切需要一次成功，以證明即便女性垂直電商的通路都已經(jīng)被對手們嚴防死守，這家成立了8年的公司依然有蓬勃發(fā)展的可能。
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