2、分銷
分銷是目前社交電商另一種主流工具和形態(tài)。
一般是基于用戶來分銷，通過用戶分享帶來用戶購買后，由平臺統(tǒng)一提供發(fā)貨，倉儲，售后。
目前主要包括2級分銷和多級分銷。
代表的公司有哪些：
早在2014年時候，分銷模式在微信朋友圈里開始大行其道，那時候被稱為微商。
而后來隨著央視曝光天價熒光劑面膜，微商模式可以把一件10塊面膜賣到100塊，自此，微商勢力急轉(zhuǎn)直下，很多開始披上了洗腦，假貨，層層代理的外衣。
伴隨著拼多多上市，一種好稱“自用省錢，分享賺錢”的社交電商模式，開始被一些新興電商公司玩的風(fēng)生水起；他們大多采用199元或者399元加入送會員大禮包，然后在微信好友和朋友圈之間快速發(fā)展其他分銷會員。
這些新興平臺一邊頂著政策壓力的風(fēng)險，一邊乘著社交紅利的東風(fēng)，在微信里快速收割了一大波用戶和流量。
3、間接掘金人
除了通過拼團，分銷在微信里直接掘金的電商平臺，在微信里，還有一種通過給商家提供拼團和分銷工具的間接掘金人。
代表公司主要有：SEE小店鋪、有贊、微盟等
對于當下社交電商平臺來講，其實都是圍繞裂變這個關(guān)鍵詞，通過持續(xù)分享，裂變，以此快速帶來平臺用戶和流量。
而提到流量，就不得不提到：
03
為什么以前沒有
很長時間里，以淘寶，京東為首的傳統(tǒng)電商巨頭，牢牢統(tǒng)治著中國電商市場的大半江山，在拼多多之前，一些投資人甚至都不再看電商項目，認為新的電商平臺很難出來。
傳統(tǒng)電商平臺像一個個管道，這個管道里，裝進了全國所有的品類商家，這樣的形式，造成這個管道前所未有的擁擠，所有的商家，拼了命一樣往管道前面擠，但依然有80%的商家在無人問津的管道后面默默無聞，無濟于事。
太多的網(wǎng)店開起來了，但是沒有人進店，更沒有第二次復(fù)購。
高昂的流量成本，獲客成本，還有物流和損耗成本，很長時間里，成為壓在電商從業(yè)者身上的大山。
彼時，一些商家開始到處尋找新的渠道以低成本來獲客，更多尾部淘寶商家開始出離淘寶，紛紛出逃到一些社交平臺上尋找新的流量，形成一股“出淘系。”
對新渠道的呼喚，對流量的渴求，一定會帶來一些變化，甚至是一種來自于底層的星星之火迅速燎原的變化。
流量在哪里？
當人們的注意力在哪里，流量就在哪里。
而縣城里，第一時間下載的往往是微信，大部分注意力在微信上，在微信群里，在快手，抖音上，最終還要在朋友圈里。
而另一方面，微信支付在2014年春節(jié)，通過搶紅包的形式，一夜之間迅速走進中國老百姓日常里，在短短幾年間快速席卷菜市場，早點攤，便利店。
2017年，微信小程序也橫空出世，加上微信群，微信朋友圈，微信公眾號，在中國開始誕生出一個完整和成熟的社交生態(tài)圈，叫微信生態(tài)圈。
這個生態(tài)里，有一起搶紅包，有斗地主和跳一跳小游戲，有微信群里買水果，當然還有打車外賣小程序，有一整套的生意閉環(huán)。
于是，以拼多多為代表的社交電商，開始意識到：微信和微信群組成的生態(tài)是一座流量金礦和城堡，他們急需流量，也知道了流量在哪里。
04
未來會如何演變？
當下的社交電商，它到底代表了什么趨勢，又改變了什么？
從起點看，以拼多多為代表的社交電商的快速興起，不過是借助了社交流量的紅利和四五線渠道下沉的紅利，圍繞用戶分享和推薦的社交電商，從表面看，不過是流量的升級，往深一層看，其實是供應(yīng)鏈的升級，最終來看，其實是用戶關(guān)系鏈和需求鏈的升級。
過去的零售主流，是先生產(chǎn)大量的貨，圍繞一堆確定性的貨和庫存，再去鋪渠道，找一個個不確定的用戶，最后經(jīng)過一層層渠道和流程，最終緩慢的抵達消費者。
很長時間里，有渠道為王的說法，這樣的流通鏈條漫長，低效。
而今天，顧客就在眼前的微信群里，買東西不再是圍繞冷冰冰的貨架，未來，邏輯會變成，先圍繞眼前的顧客需求，再去生產(chǎn)和匹配更好更精準的貨和內(nèi)容。
這也是目前的社交電商，不斷強調(diào)：從人找貨，變成貨找人的原因。
過去，物質(zhì)短缺，貨往往是企業(yè)最重視的資產(chǎn)；而現(xiàn)在重心，開始變成用戶為王，用戶是企業(yè)最重視的資產(chǎn)。就像微信的真正價值，不在于微信沉淀下來的各種功能，而在于它擁有了10億用戶和關(guān)系鏈，用戶變成企業(yè)最重視的資產(chǎn)和價值。
在今天，以社交電商為代表的商業(yè)和零售的重心及趨勢，從以物為中心，開始慢慢轉(zhuǎn)換到：以人為中心。圍繞人，貨，場的零售重構(gòu)，供應(yīng)鏈是重心和壁壘，但前提是：圍繞用戶驅(qū)動和用戶需求的供應(yīng)鏈才是壁壘。
基于此：
1、傳統(tǒng)的B2C電商和商業(yè)模式，會一步步向C2B的電商和商業(yè)模式演變
2、近：品牌和渠道離用戶越來越近。商品和服務(wù)的獲取離用戶越來越近。
a.門店和倉儲離用戶越來越近，越來越下沉。
b.企業(yè)運營和用戶運營，離消費者越來越近。
3、個體意識和精神消費意識覺醒，消費升級和消費分級，這兩個趨勢都會越來越明顯，且長期內(nèi)會同時存在。
社會本質(zhì)上不缺貨，也不缺買東西的渠道，缺的是圍繞用戶終極需求的：品質(zhì)好貨和最懂用戶的渠道。這是消費升級的必然趨勢。
4、品牌和商家流量增長和運營的重心，開始轉(zhuǎn)變。
品牌的用戶增長，不再是重點圍繞傳統(tǒng)的粗放式廣告投放進行拉新轉(zhuǎn)化留存，而是由用戶帶動用戶，由存量引爆增量，基于信任，通過做好老用戶和種子用戶的口碑傳播和社交裂變。
5、中心化還是去中心化? 各種特色化渠道和品牌，在未來會百花齊放。
類似淘寶和京東，美團和滴滴等平臺，本質(zhì)上做的是商品和服務(wù)的分發(fā)，是屬于中心化的平臺模式，平臺就是所有規(guī)則和流量的中心。
而以微信群和微信小程序為代表的社交電商這種渠道，代表的是去中心化的模式，各種中小品牌和特色化渠道，可以在微信里自由生長，從垂直品類和人群為切入。
通過微信支付和小程序的結(jié)合，搭建自有社群粉絲渠道和銷售渠道，然后通過社交分享和口碑傳播來快速裂變粉絲，不再完全依賴于傳統(tǒng)中心化電商平臺，這是社交電商之后，迎來的一種去中心化的模式和時代，他們和中心化的平臺模式在未來會并存。
在去中心化趨勢之下，各種具備差異和特色化的品牌和渠道，會越來越多，越來越百花齊放。
作者: 白樹Shu 來源: 藍社區(qū)
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