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碰瓷式營銷
雖然和拼多多的模式不同，這并不妨礙拼少少蹭“大哥”的熱度和流量。
記者在拼少少客服人員的朋友圈中看到，平臺已經(jīng)先后建了7個商家群，前6個已經(jīng)加滿。而且每天以300個商家的速度在申請入駐或者進行咨詢。
在今日頭條、百度等平臺，拼少少貼著拼多多的新聞，迅速吸引了商家的目光，刷出一波存在感。一位從事社交電商的創(chuàng)業(yè)者表示，單靠對標拼多多一時炒作，可能迅速吸引流量，最后還是得靠產(chǎn)品和體驗說話。
除碰瓷式營銷外，這一次，拼少少顯然有備而來。此前，拼多多也對外喊話要做社交電商界的“天貓”。
雖然平臺未正式上線，拼少少方面就已經(jīng)申請注冊11枚“拼少少”商標，包括第29類(食品)、35類(廣告貿(mào)易)、41類(教育娛樂)、42類(技術(shù)服務(wù))、38類(通訊傳媒)、03類(化妝品)等類別，目前處于實質(zhì)審查階段。
后拼多多時代，更多的拼少少跑出來
一位在社交電商領(lǐng)域的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者認為，后拼多多時代，社交電商的機會在于是否敢“反著拼多多做”。他表示，愛分享，是人類天性，社交電商的精髓是：我喜歡這個東西，我要分享給好友。
“電商的核心要素之一是流量，社交電商的核心是如何讓更多人在他的社交應(yīng)用里不斷分享你的產(chǎn)品，從而將他的社交流量轉(zhuǎn)換為你的平臺流量。”
對此，拼多多的邏輯是有一群人對超低價的東西有極其敏感的反應(yīng)，并且對能夠占到如此便宜的好事，不能錯過與好友分享的機會。拼多多抓住了這部分人。因此，在社交電商里，繼續(xù)走拼多多的路，必然是死路。
相反，用戶將價格便宜、質(zhì)量有保證的產(chǎn)品分享給其他用戶是另外一種打法，“我已經(jīng)驗證過、使用過的，我自己都喜歡的，足夠好的東西，我愿意分享給更多人。”拼少少或許如此。
記者就平臺的目標用戶、分享方式等問題，采訪了拼少少相關(guān)工作人員，對方表示產(chǎn)品未上線，不方便透露更多，可能在明年上線后進行公布。
目前，社交電商主要有幾種模式：云集、環(huán)球捕手、V貓小店、愛庫存等為代表的分銷模式；拼多多、京東拼購等為代表的拼團模式；有量、微店為代表的工具模式；早期的思埠、俏十歲為代表的品牌微商模式等。此前，有媒體報道說拼少少主要采用分銷模式，用戶分享獲得獎勵。
不管哪種模式，拼少少的定位還是比較符合現(xiàn)在大多數(shù)用戶需求，物美價廉。如果拼少少真正從品控上，打出與拼多多不同的品牌價值，那么拼少少的上線，還是讓人有些期待的。
來源：鉛筆道 記者 林夕 共2頁 上一頁 [1] [2] 京東官方指定的社交電商項目？疑點重重 大戰(zhàn)三百回合始見分曉 社交電商如日初生 愛庫存打通社交電商任督二脈讓成交更簡單 從微信群說起 看中國社交電商和新零售的趨勢及機會 社交電商新思路，區(qū)塊鏈如何改善用戶商家三大痛點？ 搜索更多: 社交電商 |
