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三四線城市作為各大電商平臺都想挖掘并抓住的下沉市場，這必然也是未來的紅利爆發(fā)點。但社交電商如何在雙十一成交額上占更多的比例，這需要社交電商去考慮如何將下沉市場用戶的雙十一意識培養(yǎng)起來，讓其參與雙十一的活動。
其實根據(jù)去年微信雙十一提供的數(shù)據(jù)，微信好友分享成交率達(dá)44%，小程序用戶成交率比APP高16.1%，顯然社交電商在近兩年的發(fā)展中，變現(xiàn)能力已經(jīng)顯現(xiàn)出來。
根據(jù)《天貓雙11十年洞察：新消費時代到來》顯示，2013年到2018年天貓雙十一的成交額TOP10主要還是集中在上海、北京、杭州、廣州、深圳、成都、重慶、武漢、蘇州、南京這些一、二線城市上，前三的城市多年來還是固定的在上海、北京、杭州，在TOP4-TOP10的城市排名發(fā)生略微的變化。
(圖1:2013年-2018年雙十億總成交金額TOP10城市)
從(圖1)城市的排名來看，近幾年雙十一的主力消費人群還是集中的在一二線城市。根據(jù)該報告的另外一份數(shù)據(jù)(圖2)，三、四線的消費潛力也漸漸的顯露出來，三到五線城市消費人群占比一直在增長。
(圖2:2013年-2017年不同線級城市消費人數(shù)占比)
由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)驅(qū)動了線上消費的普及化，并快速的消弭了不同城市級別之間的消費差異，推動消費水平的均衡化。根據(jù)尼爾森發(fā)布的《2018年第一季度中國消費者信心指數(shù)報告》顯示：對中國四線城市的消費者信心指數(shù)從上季度的69點提升至71點，農(nóng)村地區(qū)增長最為明顯，從上季度的78點躍升至83點，其他級別城市均保持平穩(wěn)態(tài)勢。在四線城市，44%的家庭同比去年的消費支出上漲了21%，而在一線城市上漲的比例只有15%。
由此可見，三四線城市城市消費正慢慢的往一線城市靠攏，而一線城市的消費逐漸開始回歸理性，要求高性價比。
所以一旦將下沉市場的用戶對于雙十一意識被培養(yǎng)起來，社交電商在雙十一成交額中所占的比例將會飛速的增長。
10周年之后的雙十一會演變成何種形態(tài)，社交流量在其中會成為怎樣的變數(shù)，值得期待，雙十一也正如天貓的主題一樣：“精彩，才剛剛開始”。
來源: 億歐 共2頁 上一頁 [1] [2] 看中國社交電商和新零售的演變及機(jī)會 印度社交電商平臺Meesho獲36.5億盧比融資 社交電商雙十一 云集拼多多們都怎么玩兒 印度社交電商平臺Meesho完成5000萬美元C輪融資 小蜜淘強(qiáng)勢出擊：東南亞區(qū)塊鏈社交電商領(lǐng)導(dǎo)者—MITAO正式起航 搜索更多: 社交電商 |
