反思
其實(shí)從ezbuy的的發(fā)展來(lái)看，有很多亮點(diǎn)和值得借鑒的地方。
首先是物流建設(shè)。自建倉(cāng)儲(chǔ)集運(yùn)發(fā)貨一方面是業(yè)務(wù)本來(lái)需要，另一方面也通過(guò)規(guī)模優(yōu)勢(shì)降低了成本，更低廉的賬單總是能夠吸引更多的消費(fèi)者。通過(guò)對(duì)自身結(jié)構(gòu)的優(yōu)化來(lái)降低成本，比短期降價(jià)打折促銷吸引用戶有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的意義。
ezbuy在物流上面還做了包括移動(dòng)自提點(diǎn)在內(nèi)的很多創(chuàng)新。而這些創(chuàng)新都是在沒(méi)有補(bǔ)貼的情況下進(jìn)行的，就這一點(diǎn)就值得大的電商玩家借鑒和學(xué)習(xí)，不要局限于燒錢補(bǔ)貼的思維框架。
插一句，墨騰認(rèn)為L(zhǎng)azada（雖然低價(jià)）收購(gòu)新加坡生鮮電商Redmart很大程度上就是看上了后者的物流系統(tǒng)。
作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)物，代購(gòu)一直會(huì)存在，但是一個(gè)大的獨(dú)立代購(gòu)平臺(tái)很難存活和發(fā)展，就ezbuy來(lái)說(shuō)，如果能夠成功轉(zhuǎn)型升級(jí)出路也是有的。況且ezbuy在新加坡積累了很多用戶，這本身也是有巨大價(jià)值的。
所以，即使它的頹勢(shì)已經(jīng)很明顯，在2018年5月份，ezbuy還是獲得了1760萬(wàn)美元Pre-C輪融資。
ezbuy+蘭亭集勢(shì)
墨騰在一年前曾指出，對(duì)于ezbuy來(lái)說(shuō)，理想的狀態(tài)或許是賣給需要努力解決物流問(wèn)題的電商巨頭。我們猜想理想的買家是亞馬遜，沒(méi)想到最終賣身給了蘭亭集勢(shì)。
ezbuy和蘭亭集勢(shì)其實(shí)非常相似：都是成立很早的電商，但并沒(méi)有利用好先發(fā)優(yōu)勢(shì)；不僅錯(cuò)失良機(jī)，還面臨生存危機(jī)。
據(jù)蘭亭集勢(shì)方面介紹，本地化的運(yùn)營(yíng)、強(qiáng)有力的履約能力是ezbuy區(qū)別于其他跨境電商平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
其實(shí)這兩個(gè)優(yōu)勢(shì)都站不住腳，ezbuy只能說(shuō)在新加坡有本地運(yùn)營(yíng)能力，而新加坡并不是一個(gè)典型的東南亞市場(chǎng)，大頭還得去印尼等經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展的人口大國(guó)。
強(qiáng)有力的履約能力指的是代購(gòu)業(yè)務(wù)，我們前面也提了，代購(gòu)不可持續(xù)，必須轉(zhuǎn)型。
蘭亭集勢(shì)的關(guān)鍵詞是賣婚紗等山寨品，靠Google SEO獲客，靠著兩點(diǎn)恐怕也很難在東南亞立足。
之前提到，蘭亭集勢(shì)宣布對(duì)ezbuy的收購(gòu)價(jià)超過(guò)了自己昨天閉市時(shí)的6984萬(wàn)美元市值。
而收購(gòu)可轉(zhuǎn)條款把蘭亭的履約ADS價(jià)格定在了3.85美元的水平，很明顯，這是 一個(gè)并不太容易達(dá)到的目標(biāo)。
“弱弱聯(lián)合”能互相借力發(fā)展壯大嗎？如果雙方都不轉(zhuǎn)型的話，很難。
又或許，一個(gè)“拼多多”會(huì)在東南亞出現(xiàn)？
來(lái)源: 墨騰創(chuàng)投-MomentumWorks
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蘭亭集勢(shì)8555萬(wàn)美元收購(gòu)跨境電商平臺(tái)Ezbuy
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