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進口消費靠中產(chǎn)？
相比其他平臺公布進博會期間的訂單金額，阿里則放出了一個長期且比較精確的目標。2019年~2023年，阿里巴巴將實現(xiàn)整個海外進口額2000億美元，會按照海關(guān)數(shù)據(jù)口徑進行統(tǒng)計。天貓進出口事業(yè)部總經(jīng)理劉鵬解釋，這個數(shù)字在內(nèi)部經(jīng)過了非常多次測算的結(jié)果。
他還表示，“進口額會分解到不同的品類以及不同的國家和地區(qū)，按計劃，要把進口的國家和地區(qū)從現(xiàn)在的75個擴充到120個；會利用品類規(guī)劃，形成生鮮、日用品產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)勢，把品類從目前的不到4000個擴充到8000個以上；銷售渠道線上線下融合，不止是天貓、天貓國際和易果等線上渠道，所有進口商品銷也會在大潤發(fā)、盒馬和銀泰等線下渠道銷售。”
阿里內(nèi)部有非常細致的測算和去做到的方法，劉鵬提到，雖然具體細節(jié)不會對外公布，但大體的拆分可以參考下圖：
與采購商品相對的，是跨境商品要賣給誰，劉鵬表示，阿里進口商品的目標消費群體是新中產(chǎn)。
他指出，中產(chǎn)階級在中國的結(jié)構(gòu)是不一樣的，更多的新中產(chǎn)是由80后、和90后帶來的。“中國的80后有2.28億人，90后有1.74億人，僅僅是80后和90后，已經(jīng)構(gòu)成了中國新中產(chǎn)的非常核心的力量。未來中國中產(chǎn)階級的數(shù)量會從現(xiàn)在的3億增至5億。”
今天張勇也稱“中國存在旺盛的內(nèi)需和消費升級的龐大市場”。而“隔壁”的丁磊亦提到“在未來的十年甚至更長時間內(nèi)，中國都將是全世界最好的市場。中國人民對‘新消費’的需求，超出所有人想象”。
如果以消費偏好劃分，新中產(chǎn)更注重的是生活的品質(zhì)和精神層面的綜合性的需求，追求個性化的需求，在跨境購物上的行為，則從低頻購買奢侈品到高頻購買日用品。“甚至連牙膏都通過跨境電商購買”，劉鵬表示，這撥新中產(chǎn)創(chuàng)造了很多現(xiàn)象級商品，例如“安瓶”，預(yù)計今年雙11可以售出400萬支，相當(dāng)于西班牙市場一年的安瓶規(guī)模。
國外品牌涌入，“國貨”怎么辦？
今天阿里的一系列活動中，美妝和保健藥品是出鏡率非常高的兩個大類，例如寶潔、強生、沃博聯(lián)、boots等。在整個進博會的展覽中，這兩類也是新品牌品牌數(shù)量較多、觀眾關(guān)注度較高的。
從總體消費和進口意愿來看，食品、醫(yī)療保健產(chǎn)品、化妝品和文娛類產(chǎn)品是去年跨境電商主力的幾大品類，今天劉鵬提到跨境商品的購買者有“愛美麗，愛健康，愛家庭”的特點，預(yù)計這個趨勢會延續(xù)。
雖然還有增值稅和消費稅等會影響跨境商品的價格，但關(guān)稅的降低和電商平臺的推動，都會讓擴外商品涌入。中國有13億多人口，毫無疑問，國外品牌都渴望進入如此之大的消費市場。
可以預(yù)見的是，降稅政策、擴大進口將會是廣大消費者的利好消息，市場上進口消費品的品種將更加豐富，更多品質(zhì)優(yōu)良、價格合理的商品涌入市場，也能促進國內(nèi)市場的公平競爭環(huán)境。
但同樣，降低貿(mào)易壁壘，也是了降低對本土產(chǎn)業(yè)的保護，進口商品的涌入也會對本國相關(guān)產(chǎn)業(yè)造成沖擊。開放競爭，優(yōu)勝劣汰，一些競爭力較低的本土企業(yè)甚至?xí)铀偬蕴飘a(chǎn)。
因此，這個利好消息，并不利于國內(nèi)缺乏自主創(chuàng)新與品牌影響力的企業(yè)，例如不少在國外美妝沖擊下難以振作的國內(nèi)美妝品牌，而國人常用的個護品類，很多也被國外品牌主導(dǎo)了市場。
進博會不止是擴大進口的標志，也預(yù)示著，在國內(nèi)外雙重壓力之下，“國貨當(dāng)自強”的時候到了。這也或許就是馬云昨天在進博會上所表達的意思，正如15年前中國加入WTO，“狼”來了并不是壞事。
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