劉春雄教授的立場(chǎng)是非常明確的，站在品牌商角度，也就是站在生產(chǎn)廠家角度來(lái)分享的。
現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，或者移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，面臨的最大的這個(gè)環(huán)境變化就是新零售，新零售已經(jīng)不是傳統(tǒng)思想的電商，已經(jīng)擴(kuò)大到整個(gè)商業(yè)領(lǐng)域。新零售環(huán)境對(duì)傳統(tǒng)品牌品牌商的影響有多大呢？
傳統(tǒng)商業(yè)格局及新零售商業(yè)格局
從傳統(tǒng)商業(yè)格局來(lái)講，大概有三大類主體，品牌商、代理商（經(jīng)銷商）、零售商。
這傳統(tǒng)的三大主體分別承擔(dān)著三種職能：品牌商為價(jià)值創(chuàng)造，代理商（經(jīng)銷商）為價(jià)值傳遞，零售商為價(jià)值傳遞和價(jià)值變現(xiàn)。這三大主體相輔相成，共同構(gòu)建整個(gè)商業(yè)體系，在西方國(guó)家這三大體系是相對(duì)均衡的，但在當(dāng)代中國(guó)，代理商的規(guī)模相對(duì)比較小一點(diǎn)，品牌商和零售商相對(duì)均衡，面這種格局，其實(shí)我們大多數(shù)人早已習(xí)慣。
而新零售的商業(yè)格局：新零售平臺(tái)成為商業(yè)主導(dǎo)者；新零售平臺(tái)認(rèn)知、交易、關(guān)系，三位一體；品牌商O(píng)EM化。
新零售平臺(tái)能同時(shí)完成價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值傳遞和價(jià)值變現(xiàn)這三大功能，在馬云提出的新零售和新制造中，提到新零售將沒(méi)有品牌商的地位，但會(huì)出現(xiàn)制造商，目前在浙江已經(jīng)有這樣的新制造基地，只負(fù)責(zé)貼標(biāo)，根據(jù)品牌需求和用戶需求來(lái)定制產(chǎn)品，也稱為定制商。
所以說(shuō)，新零售商業(yè)格局中和傳統(tǒng)商業(yè)格局三完全不同的。
其一，新零售商業(yè)格局中新零售平臺(tái)將為商業(yè)主導(dǎo)，在過(guò)去是以品牌商為主導(dǎo)。
其二，品牌商、經(jīng)銷商、零售商的三段式均衡格局將被打破，新零售平臺(tái)是認(rèn)知交易關(guān)系的三位一體，只有制造商沒(méi)有品牌商，在新零售里面一定會(huì)出現(xiàn)新的制造商，而品牌商要不OEM化，要不就會(huì)完全消失。
這絕對(duì)不是危言聳聽(tīng)，如不理解，不如先看看馬云提出的新零售對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)有什么影響。
目前市面上的“新零售”四種表現(xiàn)形式：新物種零售、B2C收購(gòu)KA、平臺(tái)激活的傳統(tǒng)門(mén)店、創(chuàng)新新零售物種。
挨個(gè)分析其特征
一、新物種零售
以盒馬鮮生舉例。連接C端，盒馬的網(wǎng)上下單率達(dá)到60%，生鮮品類滿足新中產(chǎn)的需求，垂直整合生產(chǎn)利潤(rùn)、流通利潤(rùn)、零售利潤(rùn)，品牌商品邊緣化，和日本的7-11便利店相似，未來(lái)也會(huì)有大量這樣的定制品牌。
盒馬鮮生要在未來(lái)3年內(nèi)要做到50%的自由品牌，這對(duì)品牌商來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一場(chǎng)的災(zāi)難，而且這樣的新零售物種會(huì)越來(lái)越多，對(duì)品牌的影響非常大。
二、B2C收購(gòu)的KA：
被騰訊、阿里等網(wǎng)絡(luò)大佬收購(gòu)的一些門(mén)店，典型的有：大潤(rùn)發(fā)、三江、天虹、步步高等等。
三、平臺(tái)激活的傳統(tǒng)門(mén)店：這個(gè)比較好理解，未來(lái)的流通概念會(huì)消失，所有的零售門(mén)店都會(huì)成為某個(gè)新零售平臺(tái)里面的一員。
第四類比較分散，在此不細(xì)說(shuō)。
分析這四類的形式，其中如盒馬鮮生這類的新物種零售在新零售中占比不大，算是突破口但非主流，像大潤(rùn)發(fā)這種被B2C并購(gòu)的KA占比比較小，靠買(mǎi)進(jìn)的方式有它的局限性，網(wǎng)易優(yōu)選、020等其他零售有一些亮點(diǎn)，但并非主流，剩下前面說(shuō)到的第三類平臺(tái)激活的傳統(tǒng)門(mén)店將會(huì)成為主流，用技術(shù)手段平臺(tái)賦能，激活傳統(tǒng)品牌，把小的分散的小型零售店激活，像阿里最近投資20億的1919。
接下來(lái)，我們?cè)倩氐街v新零售的的內(nèi)在邏輯。
新零售的邏輯
那么這個(gè)新零售真的有這么可怕嗎？這個(gè)新零售對(duì)品牌商來(lái)說(shuō)確實(shí)是非�？膳碌�。因?yàn)樵谛铝闶圻壿嬂锩妫铌P(guān)鍵的因素是連接了C端。通過(guò)app、小程序、或者是通過(guò)社群等方式，輸出內(nèi)容或是形成自己的生態(tài)圈，實(shí)現(xiàn)用戶數(shù)據(jù)資產(chǎn)私有化，而長(zhǎng)期的用戶在線，會(huì)產(chǎn)生詢問(wèn)、交易等大數(shù)據(jù)，品牌商可以通過(guò)大數(shù)據(jù)對(duì)用戶進(jìn)行標(biāo)簽化，掌握用戶的需求，實(shí)現(xiàn)C2F需求定制。
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