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中小店家的出路
如何解決流量貴的瓶頸，王雪蓮認(rèn)為，在目前大環(huán)境下，理性競(jìng)價(jià)是一個(gè)可以操作的方法。“要做好自己店鋪的營銷計(jì)劃，位置和關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)排名不是影響店鋪銷量的唯一因素。”
電商行業(yè)人士普遍認(rèn)為，關(guān)鍵詞的熱度越高、流量越大，其競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越大，需要花的錢也就越多，中小賣家是無法承擔(dān)的。阿里官方提供了直通車的潛力詞表，比如在網(wǎng)紅零食項(xiàng)下，附有零食、堅(jiān)果、特產(chǎn)、餅干、膨化、膨化食品等一系列長尾詞，而長尾詞競(jìng)價(jià)價(jià)格通常比較低，競(jìng)爭(zhēng)也不那么激烈。
另外，合理利用站外流量也是降低流量購買成本的方法之一。“有一群專業(yè)的‘淘寶客’在為賣家提供站外引流服務(wù)，通過直播、建群等方式幫助賣家，他們提供服務(wù)的價(jià)格一般在銷售額的20%-40%左右，但因?yàn)槭且猿山活~計(jì)費(fèi)，所以如果賣家的利潤率高于支付給淘寶客的費(fèi)用，賣家還是很歡迎這種方式的。”王雪蓮說。
站外流量不僅是阿里平臺(tái)上的中小賣家渴望的，同時(shí)也受到知名電商品牌的歡迎，比如小米、網(wǎng)易嚴(yán)選等也不斷通過線下推廣、直播等各種方式獲得相對(duì)低價(jià)的流量。
然而很多新興流量平臺(tái)不甘現(xiàn)狀，自己也正在考慮成為電商平臺(tái)。比如2017年9月今日頭條就上線了“放心購”業(yè)務(wù)，涉足自營電商領(lǐng)域。“這也有可能進(jìn)一步提高站外流量的價(jià)格。”曹磊說。
“對(duì)于小賣家而言，實(shí)在買不起，蹭蹭‘雙11’期間暴增的流量也挺好。”梁斌自嘲地說。
北京商報(bào)記者 王曉然 閆巖/文 李烝/制表
記者手記
白手起家做電商已成往事
閆巖
第十年“雙11”將至，十年間，一代剁手黨和品牌商成長起來，中國電子商務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展也早已超越電商本身，輻射向零售、制造業(yè)、外貿(mào)、物流、供應(yīng)鏈、營銷等諸多領(lǐng)域。
正如當(dāng)初的線下賣場(chǎng)，電商平臺(tái)也日益掌握更多渠道話語權(quán)。作為零售渠道，如今的電商平臺(tái)實(shí)際上為消費(fèi)者提供著與傳統(tǒng)商超一樣的“貨架”，互聯(lián)網(wǎng)雖然寬廣無限，但有效的貨架數(shù)量仍然有限。電商平臺(tái)同樣要考慮如何分配有限的流量。而流量?jī)r(jià)格則成為了電商平臺(tái)全部生態(tài)中最核心的開關(guān)。開關(guān)在誰手里，誰就是整個(gè)生態(tài)中擁有最強(qiáng)勢(shì)話語權(quán)的一方。這種強(qiáng)勢(shì)令商家在談判桌前幾乎毫無籌碼，同時(shí)也保證了平臺(tái)源源不斷地通過流量變現(xiàn)。在這樣的環(huán)境下，很多創(chuàng)業(yè)者無法白手起家，前期的流量投入讓很多人望而卻步，進(jìn)入電商行業(yè)早已不再是一件門檻很低的事情了。
讓天下沒有難做的生意。但現(xiàn)在，如果僅僅有好的創(chuàng)意和商品，生意恐怕還是不好做。 共2頁 上一頁 [1] [2] “雙11”轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下的首次大考：背后是流量轉(zhuǎn)化暗戰(zhàn) 盤點(diǎn)那些打破傳統(tǒng)電商流量天花板的新電商 雙11電商大促前夕 阿里、拼多多流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)打響 失去京東流量入口 汽車消金獨(dú)角獸易鑫業(yè)務(wù)正在萎縮 互聯(lián)網(wǎng)流量思維縮影：“無人貨架”無人喝彩 搜索更多: 流量 |
