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線下店面擴(kuò)張之路
1919采取了類似海瀾之家的直管店模式擴(kuò)張，這是典型的輕資產(chǎn)模式，可以實(shí)現(xiàn)快速復(fù)制。自2014年下半年開始，成為擴(kuò)張的主力。直管店實(shí)現(xiàn)了所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)的分離，由合作者出資成立并擁有100%所有權(quán)，合作者通過繳納一定金額的履約保證金，獲得1919的品牌使用權(quán)，并在指定區(qū)域開設(shè)1919特許經(jīng)營合作門店，并委托1919對(duì)合作門店進(jìn)行管理。
其中，投資方擁有門店的所有權(quán)，并且享有全部收益，1919從中收取服務(wù)費(fèi)。2014年末，1919僅有73家線下門店，隨后進(jìn)入了開店爆發(fā)期，2015年末增長至382家（直營店98家、直管店353家）；2016年末881家（直營店141家、直管店740家）；2017年末1071家（直營店269家、直管店759家、隔壁倉庫店43家）。
隔壁倉庫店是1919在2017年嘗試的新類型，由第三方投資并自主管理，1919提供品牌、供應(yīng)鏈、系統(tǒng)、線上訂單服務(wù)，比直管店更進(jìn)了一步。
不過，1919的高速成長，在贏得了規(guī)模和速度的同時(shí)，也付出了高昂代價(jià)。1919在近兩年出現(xiàn)虧損，且毛利率呈下降趨勢(shì)。
數(shù)據(jù)來源：Wind
隨著門店數(shù)量成倍增長，雖然采取了輕資產(chǎn)的擴(kuò)張方式，但公司組織架構(gòu)、供應(yīng)鏈管理等都面臨新挑戰(zhàn)，這些費(fèi)用的增加及管理難度都對(duì)經(jīng)營形成壓力。1919在2017年放緩了新開直管店的增速，致使直管店占比開始下降，自2016年的84%，降至2018年中的64%，可見管理層也在不斷調(diào)整線下店的擴(kuò)張策略。
據(jù)1919《股票發(fā)行方案》，本次融資中30%的資金（6億元）用于拓展業(yè)務(wù)，包括新開門店，1919預(yù)計(jì)未來一年內(nèi)新開設(shè)門店2000家。在財(cái)務(wù)測(cè)算中，1919按照新店資本性支出30萬元/家進(jìn)行測(cè)算，預(yù)測(cè)資金需求為6億元。不過值得注意的是，1919歷史上從未在一年內(nèi)新增門店超過1000家，所以一年內(nèi)新增2000家的計(jì)劃明顯超過1919團(tuán)隊(duì)的管理運(yùn)營能力。
另外44.54%（8.9億元）的投資額用于補(bǔ)充流動(dòng)資金，25.46%（5.1億元）用于償還銀行等融資機(jī)構(gòu)貸款。
由于前幾年的激進(jìn)擴(kuò)張，1919的毛利率正處于歷史低位，要想破局并不容易，對(duì)于酒類垂直電商而言，要想提升毛利率無非三種方法：規(guī)模議價(jià)、專銷產(chǎn)品和改善品類結(jié)構(gòu)。
無論是規(guī)模議價(jià)還是專銷產(chǎn)品，都需要銷售規(guī)模再上一層樓，這亦是1919選擇“抱阿里大腿”的核心原因之一。而改善品類結(jié)構(gòu)即指繼續(xù)增加葡萄酒等高毛利率產(chǎn)品的占比。
不過接收阿里投資的零售企業(yè)，都不得不剝離煙草業(yè)務(wù)帶來的收入，因?yàn)榘⒗锏耐顿Y主體是阿里巴巴（中國）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司，是外商獨(dú)資企業(yè)，按中國煙草專賣零售許可相關(guān)規(guī)定，股東方為外商獨(dú)資企業(yè)的公司不得從事煙草售賣業(yè)務(wù)。
對(duì)于酒類零售商來說，煙草產(chǎn)品是搭售的良好產(chǎn)品，不過1919不得不剝離此項(xiàng)業(yè)務(wù)，預(yù)計(jì)會(huì)對(duì)毛利率產(chǎn)生一些負(fù)面影響。按1919董事長楊陵江和天貓大快消事業(yè)部總裁胡偉雄的說法，雙方會(huì)在用戶端將會(huì)員體系打通，再去聯(lián)合拉新，這一部分天貓對(duì)1919的貢獻(xiàn)預(yù)計(jì)更大。
1919的貢獻(xiàn)則主要體現(xiàn)在線下門店方面，首先1919的部分門店將改名為“天貓&1919”雙品牌店鋪，并會(huì)進(jìn)行一些“新零售”改造，其次在物流上，1919的門店將成為菜鳥的前置倉。
在供應(yīng)鏈方面，1919會(huì)逐漸成為天貓酒類的自營供應(yīng)鏈，融入阿里體系，這是阿里戰(zhàn)略投資的典型風(fēng)格。曾有阿里系公司人士總結(jié)阿里戰(zhàn)投的邏輯：阿里巴巴的核心業(yè)務(wù)是“蓋房子”，蓋了一家大商場(chǎng)，如果想在這個(gè)商場(chǎng)里開店，必然需要遵守規(guī)則，因?yàn)樯虉?chǎng)本身也是大家的，所以阿里戰(zhàn)投偏并購風(fēng)格。從這個(gè)角度來看，1919正成為阿里這個(gè)“大商場(chǎng)”中賣酒的那個(gè)店鋪。
來源: 36氪-劉一鳴 共2頁 上一頁 [1] [2] 酒類垂直電商1919獲阿里20億投資 謀劃新一輪擴(kuò)張 20億元投資1919 阿里開始收割垂直電商 堅(jiān)決站隊(duì)阿里系 1919的底牌和底氣何在？ 阿里20億入股酒類電商1919 成為其第二大股東 新零售即將滲透餐飲業(yè) 1919聯(lián)姻盒馬鮮生 搜索更多: 1919 |
