繼今年五月份完成3000萬美元D輪融資之后，印度二手車電商平臺Droom宣布其3000萬美元E輪融資也已于近日完成。
這不禁讓筆者聯(lián)想起國內(nèi)的瓜子、人人車、優(yōu)信等二手車電商平臺，去年它們也曾像Droom這般風華正茂，但是步入2018年，尤其是近期，國內(nèi)二手車電商行業(yè)整體似乎都歸于沉寂，不見了往日的喧囂。
資本不再追逐，玩家不再熱血，群眾不再關(guān)注。那么，遇冷背后究竟原因何在？
二手車電商的“熱”與“涼”
2017年，國內(nèi)二手車電商平臺在廣告宣傳、融資等多方面多輪交戰(zhàn)后，“二手車電商”成為全民皆知的熱詞。
“之前在車站等車，在家中看電視，用手機刷新聞，到處都能看到它們的廣告”，有網(wǎng)友表示，“現(xiàn)在感覺二手車電商廣告不常見到，新聞也少了許多。”
拋開這一主觀感受不談，客觀數(shù)據(jù)或許更能說明問題。以瓜子、人人、優(yōu)信這三個平臺為例，百度指數(shù)給出的數(shù)據(jù)顯示，2017年初至今，三者的整體搜索趨勢都呈現(xiàn)出下滑態(tài)勢。其中又以瓜子二手車最為明顯，2017年1-3月，巔峰時期搜索指數(shù)周平均值曾達136243，而剛剛過去的九月份，周平均值已經(jīng)跌到7000左右。
數(shù)據(jù)之間的懸殊差距，其實反映出的正是國內(nèi)二手車電商行業(yè)的“熱”與“涼”。這一點落到資本市場，就是平臺之間的融資大戰(zhàn)。
根據(jù)天眼查統(tǒng)計的信息，2017年瓜子、車置寶、大搜車都是完成了兩輪融資，優(yōu)信、人人車、天天拍車則是一輪。有意思的是，各平臺融資的時間節(jié)點都十分相近，如2017年六月份，瓜子完成超4億美元B輪融資，車置寶完成5億人民幣C+輪融資。10月末，11月初，瓜子和大搜車則又先后宣布了新一輪融資的消息。
一輪又一輪融資的你來我往，有業(yè)內(nèi)人士解讀，一方面是平臺在向其他競爭對手“秀肌肉”，另一方面體現(xiàn)出資本市場正瞄準二手車電商這個行業(yè)。
但到了今年，這一情況發(fā)生轉(zhuǎn)變，融資事件變少，平臺之間火藥味也漸漸消散，瓜子最新一輪融資是在今年3月，人人車在4月，大搜車是在9月。“從互相較勁變成了各玩各的”，還有優(yōu)信，直接于6月27日赴美上市，有傳言稱就是因為其已經(jīng)成為資本棄子，上市才成了當下最佳選擇。
用一句話總結(jié)就是，“涼了但沒涼透”。
而市面上流行的另一種說法，二手車電商進入“后融資時代”。這個“后”的具體含義，筆者未能完全參悟，但可以確定的一點是，現(xiàn)在資本對于二手車電商已經(jīng)冷靜下來，2017年那樣融資消息滿天飛的局面很難再現(xiàn)。
就如楊浩涌此前對外所言，三月底會宣布C+輪融資。但是現(xiàn)在十一假期都已過去，瓜子的C+輪還遲遲沒能到賬。
半斤八兩的僵局難破
既然涼了，自然就會有人追問是何原因促成了由熱到?jīng)龅霓D(zhuǎn)變，這需要從行業(yè)和資本兩個角度去討論。
首先是行業(yè)現(xiàn)狀，二手車電商平臺之間雖然已經(jīng)打響了N次戰(zhàn)役，但時至今日卻依舊未有真正的龍頭老大從中決勝。無論是“遙遙領(lǐng)先”，還是“占據(jù)主要市場”、又或是“二手車電商第一股”，都沒能打破半斤對八兩的僵局。
稍微認真回顧一下就會發(fā)現(xiàn)，行業(yè)中活躍的那些玩家，拼搶的焦點多是集中于口號、頭銜之上，而非實質(zhì)的業(yè)務(wù)指標。最簡單來說，有誰能把瓜子、人人車、優(yōu)信2017年的新增車源、成交量、平臺營收等核心數(shù)據(jù)排個高低？并不能，因為在它們心中，第一名的位置永遠是屬于自己。
比如車置寶和天天拍車，前者說自己已經(jīng)在C2B二手車電商領(lǐng)域占據(jù)了主要的市場份額，后者則緊跟著叫板自己是全國最大的二手車線上拍賣平臺。
還有瓜子和人人車，它們之間的口水戰(zhàn)足足打了一年之久，2017年末人人車訴瓜子在廣告中使用“遙遙領(lǐng)先”、“全國領(lǐng)先”等詞匯，與事實不符，屬于不正當競爭。隨后今年第一季度，人人車則表示，自己才是行業(yè)的領(lǐng)頭羊。
另外就是優(yōu)信。作為“二手車電商第一股”，優(yōu)信不甘示弱地在招股書中明確寫道，2017年優(yōu)信平臺二手車成交量634317輛，與2016年377777輛同比增長67.9%。但即便如此，其也沒能逃脫上市即破發(fā)的宿命。
其次是資本這端，經(jīng)濟大環(huán)境衰退，錢袋子越捂越緊。此時資本為求穩(wěn)，只會越來越向頭部聚攏。但尷尬的是，資本也看不出哪塊是半斤廢鐵，哪塊是八兩黃金，唯有按兵不動。更何況，所有的平臺還都存在一個共同的硬傷——盈利困難。
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