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每一個(gè)打算開(kāi)啟租衣生活方式的女性或許都會(huì)面臨和家人的一次決裂，分歧在于，家人認(rèn)為陌生人穿過(guò)的衣服不干凈，以及對(duì)租衣的固有認(rèn)知：“我們家已經(jīng)窮到要你租衣服穿了嗎?”
新時(shí)代女性被租賃平臺(tái)吸引的原因則是：每月花一條牛仔褲的錢就能多穿10多件衣服，不是很劃算嗎。
2018年9月，租衣平臺(tái)衣二三公布了來(lái)自阿里巴巴的新一輪戰(zhàn)略投資，這也是在阿里在1年內(nèi)的第二次投資。
衣二三目前擁有 1500 萬(wàn)注冊(cè)用戶，成為付費(fèi)會(huì)員之后，租過(guò)的衣服也可以一鍵購(gòu)買。
在阿里的業(yè)務(wù)與這家租衣平臺(tái)緊密結(jié)合之后，時(shí)裝租賃及其衍生的商業(yè)模式也變得更加清晰了。
2015年前后，借著共享經(jīng)濟(jì)的東風(fēng)，“共享衣櫥”的概念在國(guó)內(nèi)興起，衣二三、有衣、多啦衣夢(mèng)、女神派等提供時(shí)裝租賃服務(wù)的公司都相繼拿到了首輪融資，但有衣在2016年9月停止服務(wù);多啦衣夢(mèng)在2017年12月轉(zhuǎn)型做女裝盲盒訂閱服務(wù)、女神派則專注在了禮服這一垂直領(lǐng)域。
可以說(shuō)，在阿里加持前，租衣都只能算是小眾生意。
它們的目標(biāo)用戶是城市白領(lǐng)，收入不高卻對(duì)生活品質(zhì)有要求，看上眼的衣服動(dòng)輒上千，工資卻支付不起每天換一套新look的需要，壓力與好奇心迫使姑娘們邁出了租衣服的第一步。
而租衣平臺(tái)也在過(guò)去的三年中摸索著自己的變現(xiàn)方式，在宣布融資后的媒體溝通會(huì)上，衣二三的創(chuàng)始人兼CEO劉夢(mèng)媛向鈦媒體分享了他們的見(jiàn)解。
目前，衣二三對(duì)自己的定位是一家體驗(yàn)式電商平臺(tái)。
在收取月卡會(huì)員費(fèi)之外，平臺(tái)通過(guò)提供體驗(yàn)式租賃服務(wù)，實(shí)現(xiàn)向合作品牌方的導(dǎo)流，最終達(dá)成購(gòu)買的模式也逐漸成型。
劉夢(mèng)媛告訴鈦媒體，如今衣二三已經(jīng)從百分之百純買斷的自營(yíng)模式已經(jīng)變成買斷+平臺(tái)的綜合性模式，與品牌方的分成比例達(dá)3：7，對(duì)于那些尚未在中國(guó)打開(kāi)市場(chǎng)，急缺流量入口的外國(guó)品牌來(lái)說(shuō)，衣二三的用戶群足夠精準(zhǔn)，一件衣服可以循環(huán)利用，同時(shí)也為它們帶來(lái)了以租轉(zhuǎn)售的新的收益模型，套用阿里的概念，這不就是新零售的一種體現(xiàn)么?
“衣服是個(gè)有趣的品類，特別適合由租轉(zhuǎn)售。”
衣二三CEO劉夢(mèng)媛稱，對(duì)于一個(gè)在7天無(wú)理由退換的電商平臺(tái)上賣貨的品牌來(lái)說(shuō)，“試穿”是一項(xiàng)免費(fèi)的服務(wù)，“無(wú)理由”退換，就意味著品牌必須為試穿過(guò)程中帶來(lái)的損耗買單，更重要的的是，他們可以通過(guò)數(shù)據(jù)知道什么樣的衣服賣得好，但幾乎無(wú)從得知一件衣服不受歡迎的原因。
游戲規(guī)則從用戶付費(fèi)成為會(huì)員的那一刻發(fā)生改變：499元/月，3888元/年，付費(fèi)即可無(wú)限次(每次3件)租用百萬(wàn)時(shí)裝，當(dāng)用戶成為付費(fèi)會(huì)員，購(gòu)買模式中高價(jià)對(duì)消費(fèi)欲的限制瞬間消失，你要做的只是在會(huì)員期內(nèi)盡可能地多租衣服，直到租到你真正滿意的，想要擁有的，你可以用折扣價(jià)買下來(lái)。在這個(gè)過(guò)程中，那些缺少流量入口的新品牌、小眾品牌獲得了被試穿的可能，而所謂的會(huì)員費(fèi)，實(shí)際上是用戶在為失敗的試穿付費(fèi)，這在傳統(tǒng)電商平臺(tái)是絕無(wú)可能的。
在一次試穿完成后，你還可以為每件衣服打分，吐槽你這么快就退回去的原因。“這相當(dāng)于為衣服建立了反饋機(jī)制，幫助品牌收集到一件衣服不受歡迎的原因數(shù)據(jù)。” 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 阿里戰(zhàn)略投資衣二三 巨頭持續(xù)布局“新租賃經(jīng)濟(jì)” 資本接連加持 衣二三難逃缺貨窘境 2012年內(nèi)衣二三線品牌須破局 搜索更多: 衣二三 |
