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活下沉到田間巷尾的生意
不論是外賣(mài)，還是其他業(yè)務(wù)，美團(tuán)的殺手锏都是其令對(duì)手聞風(fēng)喪膽的“地推”鐵軍。早年間，如何找到并掌控商家是王興最頭疼的事情，他為此拜訪(fǎng)后來(lái)美團(tuán)地推軍的統(tǒng)領(lǐng)干嘉偉，對(duì)方給出的答案是：長(zhǎng)出來(lái)的肉才是自己的肉，在別人身上挖一塊肉貼在身上也長(zhǎng)不成自己的肉。言外之意，美團(tuán)需要建立自己的地推鐵軍。
那之后，美團(tuán)殺入各大領(lǐng)域，開(kāi)辟多條戰(zhàn)場(chǎng)，唯獨(dú)地推這件事從來(lái)
沒(méi)有放緩過(guò)。時(shí)至今日，有評(píng)論認(rèn)為美團(tuán)之所以能迅速干成很多事情，最關(guān)鍵點(diǎn)便在于其深入“街弄巷尾”的絞殺能力，而這一點(diǎn)，恰恰是很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所不具備的。
美團(tuán)執(zhí)著于街頭，拼多多則直接下沉到了田間地頭。數(shù)據(jù)顯示，拼多多的3.4億用戶(hù)中，過(guò)半來(lái)自四五六線(xiàn)和城鎮(zhèn)地區(qū)。針對(duì)鄉(xiāng)村地區(qū)，拼多多設(shè)計(jì)了農(nóng)貨“上行+下行”的完整鏈條。截至6月，拼多多一共銷(xiāo)售了367萬(wàn)噸農(nóng)貨，能裝滿(mǎn)8萬(wàn)節(jié)火車(chē)皮，成為中國(guó)最大的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)平臺(tái)，共有4000萬(wàn)消費(fèi)者催生了12億筆農(nóng)貨訂單。同時(shí)，針對(duì)鄉(xiāng)村市場(chǎng)，拼多多也通過(guò)渠道服務(wù)他們的消費(fèi)升級(jí)，形成一個(gè)增加收入——提升生活品質(zhì)的閉環(huán)。
由此可見(jiàn)，如今的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)已經(jīng)沾滿(mǎn)“土味”，田間地頭與街弄巷尾成為互聯(lián)網(wǎng)新貴主戰(zhàn)場(chǎng)。
增長(zhǎng)的煩惱
王興認(rèn)為，增速大于一切，他曾引用硅谷名言“Keep growing,fuck everything else(只有增長(zhǎng)是重要的，其他一切都不重要)”來(lái)闡述美團(tuán)的發(fā)展邏輯。在他看來(lái)，只要能保持高速增長(zhǎng)，所有的問(wèn)題都至少在短期內(nèi)能夠被容忍，被掩蓋，或者不會(huì)爆發(fā)�？赡芎芏鄦�(wèn)題當(dāng)時(shí)是個(gè)問(wèn)題，你長(zhǎng)大十倍、百倍之后它就不是問(wèn)題了，甚至不需要解決它就自然而然地消失了。
并非所有人都認(rèn)同增速理論。拼多多的增速是中國(guó)大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中最快的，但在近期，它卻飽受負(fù)面輿情的困擾。
不過(guò)，從結(jié)果看，上市后集中爆發(fā)的輿情，不僅沒(méi)有影響拼多多的增速，反而幫助這家公司快速升級(jí)。按照拼多多的說(shuō)法，“所有人都在幫忙挑毛病，平臺(tái)正以釘釘子精神挨個(gè)解決”，筆者用之前媒體關(guān)注時(shí)的各類(lèi)“涉山寨”品牌關(guān)鍵詞一一嘗試，均已無(wú)法透出。
針對(duì)“山寨”問(wèn)題，拼多多也陸續(xù)推出一系列舉措，包括8月展開(kāi)“雙打行動(dòng)”，下架了超過(guò)430萬(wàn)件商品;圍繞品牌升級(jí)，拼多多推出品牌館，整合了包括網(wǎng)易嚴(yán)選在內(nèi)的多個(gè)品牌;針對(duì)整個(gè)行業(yè)可能普遍存在問(wèn)題的散裝紙尿褲等商品，拼多多直接“一刀切”，率先于行業(yè)全量下架……
重拳出擊打假，是否會(huì)影響拼多多的增長(zhǎng)速度，外界對(duì)此持有不同的看法。相關(guān)數(shù)據(jù)，在11月的第三季度財(cái)報(bào)上，應(yīng)該會(huì)有所展現(xiàn)，這讓人無(wú)比好奇且期待。
作者: 劉曠 來(lái)源: 劉曠公眾號(hào) 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 名氣大增的小紅書(shū)要提防成為下一個(gè)拼多多？ 快手 拼多多 趣頭條 “下沉巨頭”崛起 拼多多投資“蟲(chóng)媽鄰里團(tuán)” 入局社區(qū)拼團(tuán)? 入駐拼多多 真維斯陷入“低價(jià)”怪圈 拼多多、趣頭條逆襲：騰訊的勝利和隱憂(yōu) 搜索更多: 拼多多 |
