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中美貿(mào)易摩擦升級正促使跨境電商往新市場遷移，新的平臺渠道成為賣家在貿(mào)易“亂世”中必須抓緊的機會。
日前，德國樂天通過ESG集團的服務(wù)正式開始招募中國賣家。跟其他剛?cè)肴A招商的平臺相比，德國樂天的賣家招募節(jié)奏并不著急——今年德國樂天在中國僅招募100個賣家。
據(jù)億邦動力了解，德國樂天前身為Tradoria，該電商平臺于2011年被樂天集團（Rakuten）收購，并在2012年更名為Rakuten De。在2017年，Rakuten De擁有超過7000家活躍零售商，銷售商品數(shù)量高達2300萬件。
首次進入中國市場，德國樂天為什么采取慢條斯理招商節(jié)奏？什么樣的賣家才適合德國市場和德國樂天這個平臺？針對上述問題，億邦動力與德國樂天電商戰(zhàn)略顧問Sebastian Schellenberger以及德國樂天銷售總監(jiān)Stefan Winter進行了交流。
來華尋找德國樂天沒有的產(chǎn)品
從人口基數(shù)和經(jīng)濟實力上看，德國市場是非常值得跨境電商賣家投入的。
億邦動力了解到，目前，德國人口約8300萬（比英國多出近1700萬），為歐洲聯(lián)盟中人口最多的國家。德國的人均GDP接近5萬美元，互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率為83%，在線消費者人數(shù)高達5200萬，是歐洲網(wǎng)民數(shù)量最多的國家。
據(jù)歐盟統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2017年與2016年相比，德國電子商務(wù)增長了9.5%，在線零售850億歐元，預(yù)計2018年底將增長至930億歐元�，F(xiàn)在，德國市場在歐洲B2C電商市場中排名第三，占據(jù)歐洲13.4%的市場份額。
對于德國樂天來說，中國賣家將成為其擴展用戶的“維他命”。
Sebastian Schellenberger向億邦動力指出，德國樂天來華招商是為了擴展更多新品，而新的產(chǎn)品能吸引新的用戶。“如果讓自己平臺的產(chǎn)品庫一成不變，甚至還容易失去已有用戶，因為其他平臺也會做我們已有的商品。”
“因此我們來到中國更希望尋找那些在德國樂天沒有的產(chǎn)品。”Stefan Winter補充說道。
先招100個賣家“探路子”
當(dāng)被問及什么樣的產(chǎn)品是德國樂天最期待在中國尋找的，Sebastian Schellenberger和Stefan Winter異口同聲地回復(fù)——“智能手機”。
Stefan Winter分析道，中國的智能手機、無人機等高科技產(chǎn)品在德國非常受歡迎。他指出，有趣、新奇的產(chǎn)品在德國樂天都有市場。
Stefan Winter透露，為了讓賣家能更好地尋找到有潛力的產(chǎn)品，德國樂天會根據(jù)市場分析調(diào)研給予賣家熱銷產(chǎn)品的建議。與此同時，每一個賣家都會擁有一個直接對接的客戶經(jīng)理，來幫助賣家去解決各種難題。 共2頁 [1] [2] 下一頁 赴韓中國游客連續(xù)兩個月增45%以上 樂天開啟促銷 樂天瑪特華北21家門店賣身 或?qū)⑼顺鲈谌A市場 物美收購樂天后遺癥：樂天瑪特河北燕郊店改造受阻 物美承認收購樂天瑪特華北區(qū)21家店 個別店已重新開業(yè) 樂天瑪特等來物美的接盤 能在中國市場翻盤? 搜索更多: 樂天 |
