但特定的垂直領(lǐng)域和品牌導(dǎo)向的模型——無(wú)論是直接面向消費(fèi)者的模型還是垂直整合的消費(fèi)者模型——仍然有很多空白區(qū)域，例如，在寵物、美容、兒童和嬰兒護(hù)理等消費(fèi)領(lǐng)域。這些領(lǐng)域的支出花費(fèi)通常很高，而且持久率很好，因?yàn)樗鼈兓跍?zhǔn)訂購(gòu)。一旦這些消耗品（像寵物食品和嬰兒尿布）用完之后，就需要進(jìn)行定期采購(gòu)。
將這些花費(fèi)大、頻率高、利潤(rùn)穩(wěn)固的產(chǎn)品類別放到網(wǎng)上會(huì)帶來(lái)很多機(jī)會(huì)。如果你能圍繞該類產(chǎn)品建立一個(gè)品牌，那就更好了。這將大大降低收購(gòu)成本。
對(duì)這些初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，最困難的問(wèn)題就是（客戶）獲得成本非常之高，有時(shí)不得不花費(fèi)6個(gè)月到一年多的時(shí)間才能收回最初的獲客成本。當(dāng)關(guān)注電商公司時(shí)，我們非常清楚這一點(diǎn)。減少此類支出，這樣初創(chuàng)公司才不會(huì)落入像谷歌和Facebook這樣的大公司手中，繼而，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看，他們的模式就能更具有可持續(xù)性。
你們的業(yè)務(wù)范圍遍及多個(gè)地區(qū)，那在這種情況下，Burda對(duì)您的投資公司能產(chǎn)生多大的吸引力呢？
這確實(shí)能起到一定的作用。我們最近在美國(guó)投資線上學(xué)習(xí)、分享平臺(tái)Skillshare。對(duì)方之所以對(duì)Burda感興趣，原因之一就是我們?cè)趤喼奘袌?chǎng)上建立的業(yè)務(wù)。他們表示，盡管他們?cè)谶@里并沒(méi)有辦公室，但大約20%至40%的有機(jī)增長(zhǎng)都來(lái)自亞洲，包括部分東南亞地區(qū)。因此，他們突然意識(shí)到，需要更多地關(guān)注這一地區(qū)。
在美國(guó)，一些B2C企業(yè)也在考慮將業(yè)務(wù)擴(kuò)展至亞洲，由此作為打入亞洲市場(chǎng)的最佳方式。雖然并不是所有公司都關(guān)注這個(gè)問(wèn)題，但對(duì)某些公司來(lái)說(shuō)確實(shí)如此，在不同的地區(qū)擁有一席之地當(dāng)然會(huì)帶來(lái)相應(yīng)的優(yōu)勢(shì)。
對(duì)于這里的公司，他們真正的痛點(diǎn)是什么？仍然是B 輪融資緊縮嗎？或者，是交易流程的質(zhì)量嗎？太多投資者為了幾筆好的交易而進(jìn)行激烈競(jìng)爭(zhēng)？還是他們的估價(jià)問(wèn)題？
我認(rèn)為有幾個(gè)因素可以說(shuō)明這一點(diǎn)。首先，要確保公司在以合理的速度增長(zhǎng)和支出。這個(gè)問(wèn)題就與B 輪融資緊縮有部分關(guān)聯(lián)。如果公司管理層都不知道自己能不能籌到錢，就不會(huì)花費(fèi)大量的資金來(lái)發(fā)展公司，對(duì)吧？公司不可能以100%的速度增長(zhǎng)，卻以200%的速度虧損。
也就是說(shuō)，在一些市場(chǎng)的某些垂直領(lǐng)域中存在著部分公司。對(duì)它們來(lái)說(shuō)，如果公司發(fā)展足夠快，資金就會(huì)到位。我們認(rèn)為這與公司定位是否正確，是否有合適的品牌故事和良好的增長(zhǎng)潛力有關(guān)。
現(xiàn)在很多公司都在籌集更多的資金。在某種程度上，這會(huì)導(dǎo)致種子輪的資金緊縮嗎？所有的基金都想往上爬，擁有A 輪及其以上融資。大部分基金不想?yún)⑴c存在大量的初創(chuàng)公司的投資。或者說(shuō)，您認(rèn)為天使投資人可以進(jìn)行更多種子輪融資，VC可以尋找更多輪次的投資嗎？
我確實(shí)覺(jué)得，天使投資人將在東南亞扮演更重要的角色。早期在格林創(chuàng)投（GREE Ventures）工作時(shí)，我最大的收獲是：與印度或其他市場(chǎng)相比，融資50萬(wàn)美元及其以下的公司可以吸引的天使投資人的數(shù)量非常少。在印度這樣的市場(chǎng)上，天使投資人可以輕松地開(kāi)出一張50萬(wàn)美元的支票，甚至可以做更大面額的交易。
在東南亞，個(gè)人投資者在科技領(lǐng)域越來(lái)越得心應(yīng)手。可能是退出的企業(yè)家，也可能是自己投資的個(gè)人投資者，都將發(fā)揮更重要的作用。關(guān)注種子輪的基金并不多。企業(yè)家也很聰明的，他們知道錢在哪里，會(huì)流向何處。就像500 Startups這樣的VC所擁有的價(jià)值——他們可以快速地帶來(lái)50萬(wàn)美元的資金。
與此同時(shí)，我認(rèn)為早期基金也看到了上漲的價(jià)值。同時(shí)，還有空白需要填補(bǔ)，只要整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)在發(fā)展，并且會(huì)有回報(bào)，這片空白就能填補(bǔ)上。
作者: 36氪 來(lái)源: 騰訊科技
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