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“社交電商的核心在社交，而不在電商”
隨著微信用戶下沉至三四線乃至農(nóng)村，加上移動支付的便捷和消費升級，社交電商逐漸興起。而微信搭建起來的熟人之間的信任感，更促使電商提高了觸達率和轉化率。
對于社交電商，業(yè)內(nèi)有這樣一個通用分類：
一個是以有贊、微店為代表的1.0階段，本質上還是中心化流量玩法，靠自己去建立供應鏈、獲取流量；
第二個是以拼團和平臺分銷為主的2.0階段，平臺提供基礎設施，在后端做好供應鏈、選品，讓用戶作為個體走到前臺。
很顯然，今天大火的拼多多，和搭上了社交電商末班車的唯品倉、云品倉都屬于后者。
這也是目前最常見的兩種模式。對此，某電商行業(yè)觀察者向記者分析：拼多多這類拼團電商的特點在于借助砍價或團購價，在微信和朋友圈快速形成傳播，誘惑那些性價比敏感的用戶。至于分銷模式的社交電商，模式大同小異，特點在于依靠自身強大的供應鏈優(yōu)勢，基于微信社交傳播，以合法代理級別形成團隊裂變，最終成交。
其實拼購是一個從百團大戰(zhàn)就有的商業(yè)模式，甚至唯品會也有自己的拼購業(yè)務，發(fā)展多年后，這個模式又依靠著拼多多再火了一把。
與此對應的是上個月僅過一半，兩家服裝庫存分銷公司就接連宣布融資：7月2日，愛庫存完成5.8億人民幣B輪融資；7月17日，好衣庫完成數(shù)億人民幣B輪融資。
與唯品倉相比，三者都是利用分銷模式對庫存進行分銷，稍顯不同的是，愛庫存平臺現(xiàn)已有職業(yè)代購3萬多人，而好衣庫得益于創(chuàng)始人鬼谷的阿里9年就職經(jīng)驗，對供應鏈有很強的管理，據(jù)其稱價格可比天貓、品牌線下渠道低30%。
但是以上兩種模式，最核心的內(nèi)容是社交信任，因此社交電商的核心在社交，而不在電商。
對此，凱輝基金管理合伙人段蘭春也發(fā)表過同樣的觀點：“拼多多挖掘了微信的社交功能，它沒有直接去競爭已有電商的對標人群，而是更多地去服務那些還沒有被服務到的人群。”
同時，上述電商業(yè)內(nèi)人士也指出，越往后發(fā)展，社交電商玩家越要要注意供應鏈，商品一定要保證質量和對應的售后；在此基礎上賦能底層代理，讓他們掙到錢，基石才不會崩盤；最后要跟上培訓和學習，約束代理的不良行為，讓平臺朝著良性循環(huán)發(fā)展。
作者: 尋找中國創(chuàng)客蘇琦 來源: 億歐 共2頁 上一頁 [1] [2] 微商產(chǎn)品大型加工廠有哪些，微商產(chǎn)品現(xiàn)代化研發(fā)中心一一廣東微商實業(yè)有限公司 微商化妝品黑色代購產(chǎn)業(yè)鏈 1元假香水最高賣200多元 微商進化史：零售新物種，還是新一代傳銷？ 新華社揭微商代購黑鏈：1元假香水海外鍍金后賣200元 娃哈哈又跨界 這次要用微商賣羊奶粉 搜索更多: 微商 |
