不過，電商只是這些專業(yè)種草社區(qū)的變現(xiàn)手段之一，與綜合電商平臺(tái)“內(nèi)容為電商服務(wù)”的邏輯是完全不一樣的。小紅書還可以做內(nèi)容營(yíng)銷，什么值得買可以做榜單模式，說到底，綜合電商平臺(tái)是“流量變現(xiàn)”，而專業(yè)種草社區(qū)是“影響力變現(xiàn)”。根據(jù)中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)發(fā)布中國(guó)營(yíng)銷新趨勢(shì)分析可看出，內(nèi)容營(yíng)銷（比如軟文、活動(dòng)策劃、病毒營(yíng)銷、短視頻內(nèi)容營(yíng)銷等）對(duì)購買決策的比重越來越大。
內(nèi)容營(yíng)銷發(fā)揮效能必須依靠平臺(tái)或者個(gè)人的影響力
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專業(yè)種草社區(qū)做電商模式的瓶頸與突圍之道擺在專業(yè)種草社區(qū)面前的難題并不是來自綜合電商平臺(tái)紛紛效仿并對(duì)創(chuàng)新模式進(jìn)行跟進(jìn)，而是如何在做內(nèi)容社區(qū)與電商平臺(tái)之間維持平衡？
平臺(tái)通過內(nèi)容喚醒用戶需求再賣貨就是近水樓臺(tái)，但是淪為電商平臺(tái)的話，用戶還會(huì)相信內(nèi)容嗎？
種草社區(qū)達(dá)人或KOL聚集了大量精準(zhǔn)粉絲就可以任性打廣告做推銷，平臺(tái)管理的邊界和尺度在哪里？如果發(fā)生投訴行為，并沒有像綜合電商平臺(tái)那樣相對(duì)成熟的解決機(jī)制。
種草模式已經(jīng)在電商圈普及的情況下，用戶“種草”經(jīng)驗(yàn)帖的原創(chuàng)版權(quán)保護(hù)問題會(huì)越發(fā)凸顯。
如果專業(yè)種草平臺(tái)做電商，而不是側(cè)重于做內(nèi)容社區(qū)的話，就不再是電商平臺(tái)做活動(dòng)運(yùn)營(yíng)的合作伙伴，而是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。小紅書在D輪拿了阿里領(lǐng)投的3億美金融資之后，在電商上也顯得非常低調(diào)，其創(chuàng)始人瞿芳強(qiáng)調(diào)“小紅書不是電商，而是游樂場(chǎng)”，最近小紅書的電商部門裁員消息被外界解讀為戰(zhàn)略放棄重點(diǎn)投入電商業(yè)務(wù)。
小紅書達(dá)人推薦粉絲買單、打廣告是一個(gè)愿打一個(gè)愿挨，與平臺(tái)的利益相關(guān)度并不太大，但“什么值得買”平臺(tái)的定位是“網(wǎng)購決策中立門戶”，一開始主打購物選擇或商品分享的干貨帖，隨著商戶找上門尋求品牌推廣與內(nèi)容營(yíng)銷，其立場(chǎng)不可避免會(huì)帶有廣告傾向。
談起內(nèi)容原創(chuàng)保護(hù)，近期大眾點(diǎn)評(píng)搬運(yùn)小紅書百萬篇購物筆記被投訴撤下，反映了平臺(tái)對(duì)“種草”用戶版權(quán)歸屬保護(hù)力度還不夠。照理說，大眾點(diǎn)評(píng)沉淀了多年的用戶點(diǎn)評(píng)資源并不缺內(nèi)容，但自從與美團(tuán)合并之后在成交版塊愈發(fā)弱化，只能內(nèi)容上一路狂奔才有出路；大眾點(diǎn)評(píng)先后改版學(xué)頭條做附近頭條、做用戶社交關(guān)系鏈相關(guān)度推薦直到現(xiàn)在改版成短視頻UGC平臺(tái)+本地化O2O+種草社區(qū)的“四不像”。
如果專業(yè)種草平臺(tái)重點(diǎn)做成交，就是用自身的弱項(xiàng)攻擊巨頭的強(qiáng)項(xiàng)，這并不可取，只有做好內(nèi)容社區(qū)才能在強(qiáng)敵環(huán)伺的電商圈中獲取優(yōu)勢(shì)�，F(xiàn)在種草社區(qū)做電商更多以內(nèi)容社區(qū)實(shí)現(xiàn)流量閉環(huán)和扶持KOL變現(xiàn)的考慮；因而小紅書強(qiáng)調(diào)自身“不是電商”不失為明智策略。由于小紅書KOL在市場(chǎng)上已經(jīng)有足夠的認(rèn)可度，什么值得買或許會(huì)重視UGC精品內(nèi)容推薦與KOL和達(dá)人的扶持，以防止平臺(tái)軟廣化帶來的弊端。
據(jù)阿星觀察，當(dāng)前種草社區(qū)最大流量紅利就是小程序：因?yàn)橄裥〖t書、什么值得買這樣的社區(qū)種草平臺(tái)是與公眾號(hào)差異化的內(nèi)容；而種草社區(qū)的內(nèi)容通過用戶自發(fā)對(duì)小程序進(jìn)行社交分享，能快速打破社區(qū)圈層次元壁，目前頭部的種草內(nèi)容平臺(tái)除了微信官方扶持的“大眾點(diǎn)評(píng)”吃喝玩樂以外還沒有其他巨頭誕生，因?yàn)樾〕绦蚩赡軙?huì)讓“種草社區(qū)”再火一把！
結(jié)語
“愛上一片草原，就怕兜里沒錢”，網(wǎng)友對(duì)種草平臺(tái)的戲謔體現(xiàn)內(nèi)容社區(qū)平臺(tái)做電商轉(zhuǎn)化效果其實(shí)很好；但是電商只是種草社區(qū)影響力變現(xiàn)的途徑之一，不能過度依賴！這與綜合電商平臺(tái)做內(nèi)容的“出發(fā)點(diǎn)”不同，所以電商圈看似都在做“種草模式”，但用戶情景完全不一樣，所以二者之間并非是你死我活的零和競(jìng)爭(zhēng)，內(nèi)容與電商相互融合才是最優(yōu)發(fā)展趨勢(shì)。未來粉絲參與、網(wǎng)紅帶貨、平臺(tái)賦能將使得種草社區(qū)生命力更加旺盛。
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