8月7日消息，把你閑置的東西放上去，換取別人閑置的東西，以物換物，所需要的商品不需要買。據(jù)億邦動(dòng)力了解，一款名叫“胖球”的產(chǎn)品，正在把這種想法變成現(xiàn)實(shí)。
胖球是一個(gè)閑置商品互換的小程序，隸屬于北京七彩煥騰科技有限公司，用戶贈(zèng)送閑置物品可得“球”，“球”越多可兌換的商品就越多。胖球創(chuàng)始人王笑漪為原達(dá)令CEO，其核心團(tuán)隊(duì)來(lái)自阿里巴巴、去哪兒、昆侖萬(wàn)維、中糧我買網(wǎng)、大V店等。截至目前，在三個(gè)月內(nèi)胖球已進(jìn)行2輪融資，近期的A輪數(shù)千萬(wàn)元人民幣輪由啟明創(chuàng)投領(lǐng)投、晨山資本跟投，天使由青山資本投資近千萬(wàn)人民幣。
胖球的產(chǎn)品核心
胖球是一個(gè)二手閑置商品電商平臺(tái)，只是借助了目前火爆的小程序，穿上了社群和游戲的外衣。用戶買東西不用直接付款，而是通過(guò)平臺(tái)的虛擬積分“球”，目前胖球上的產(chǎn)品類目主要有母嬰、數(shù)碼、家居、美妝、時(shí)尚、書(shū)籍等。
胖球小程序截圖
胖球的用戶定位為年輕的媽媽們，據(jù)胖球相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，胖球正是瞄準(zhǔn)了這類用戶的三個(gè)優(yōu)勢(shì)，一是閑置物品多，由于寶寶成長(zhǎng)，寶媽們便長(zhǎng)期積累了很多閑置物品，而這些物品很多只是短期用一下，便閑置下來(lái)，對(duì)于另一個(gè)寶媽來(lái)講，這些短期使用的東西她們也要用，但存在不愿付費(fèi)購(gòu)買的痛點(diǎn)；二是寶媽的時(shí)間多，很多待業(yè)寶媽，有時(shí)間發(fā)布與領(lǐng)取閑置，同時(shí)有時(shí)間也愿意分享給身邊的寶媽圈子，以此便可快速形成一個(gè)閑置物品互換的社群；三是由于寶媽的屬性，使得胖球可以圍繞寶媽所需形成一個(gè)品類豐富的平臺(tái)。
在用戶拉新和平臺(tái)活躍度上，胖球采取了一些辦法，包括微信授權(quán)就能領(lǐng)到“球”換取物品，通過(guò)拼團(tuán)的方式獲取商品，以競(jìng)拍的方式獲取，簽到等。如果用戶“球”不夠了，其還設(shè)置了一系列可獲取“球”的方式，包括分享微信群、關(guān)注公眾號(hào)、首次贈(zèng)送、邀請(qǐng)新用戶、邀請(qǐng)的人首次領(lǐng)取和贈(zèng)送、發(fā)表交易評(píng)論等，不同的方式都可以獲取和累積不同數(shù)量的“球”。此外胖球還設(shè)置了違規(guī)扣“球”的規(guī)則，來(lái)保證平臺(tái)良性運(yùn)作。
總體來(lái)看，胖球模式屬于“交易+虛擬貨幣+微信生態(tài)”的結(jié)合體，與其團(tuán)隊(duì)電商+游戲+社群的屬性比較契合。
據(jù)億邦動(dòng)力了解，截至今年7月，胖球訂單數(shù)已達(dá)數(shù)千單，平臺(tái)50%以上為全新閑置物品，每月新增用戶增幅達(dá)368%。
與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)別
目前二手閑置電商平臺(tái)前者有咸魚(yú)、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，后者有在微信生態(tài)里成長(zhǎng)起來(lái)的享物說(shuō)等，胖球和這些平臺(tái)有何區(qū)別呢？
胖球相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，胖球與咸魚(yú)、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)最大的不同在于買家免費(fèi)，支付不用錢。此外，由于胖球商品都是免費(fèi)的，所以物品送出時(shí)間快，這也是其不同與咸魚(yú)、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)之處。億邦動(dòng)力根據(jù)其描述做了如下圖表：
事實(shí)上，胖球就是對(duì)標(biāo)“享物說(shuō)”去的，兩家都定位于物品免費(fèi)互換，二者在玩法和刺激用戶增長(zhǎng)的方式都類似，產(chǎn)品形態(tài)都為小程序，只是兩者的用戶定位稍有不同，享物說(shuō)偏年輕學(xué)生群體，而胖球則偏媽媽類；在產(chǎn)品邏輯方面，胖球偏重電商和游戲思路，而享物說(shuō)更偏重積分思路；團(tuán)隊(duì)方面，胖球偏C端，而享物說(shuō)的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)中B端人才較多。
如果拿胖球、享物說(shuō)等小程序電商和傳統(tǒng)二手電商來(lái)做比較，最大的不同其實(shí)有兩點(diǎn)，一是通過(guò)免費(fèi)降低交易的“摩擦系數(shù)”，提高商品流通效率。二是通過(guò)做任務(wù)-賺積分-花積分”的循環(huán)來(lái)做到產(chǎn)品社區(qū)的屬性，激活用戶產(chǎn)品使用黏性。
二手閑置電商的心理戰(zhàn)
縱觀目前二手電商平臺(tái)，無(wú)論老牌還是新秀，所透露出來(lái)的玩法，無(wú)非賣、送、換三種。但這玩法背后，其實(shí)是對(duì)用戶不同心里的揣摩，是一種心理戰(zhàn)。
有關(guān)二手商品，類似咸魚(yú)、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等傳統(tǒng)電商平臺(tái)的心理是賣，傳統(tǒng)的金錢交易，賣方以“獲利”為首要目的；除此便是換和送，“以物換物”，大量非標(biāo)品很難完成一次性的互換；有些東西賣不掉，扔了又可惜，不如送給需要的人，這是贈(zèng)予，享物說(shuō)和胖球等物品免費(fèi)互換平臺(tái)便是這個(gè)心理邏輯。
某垂直電商平臺(tái)CEO指出，以胖球和享物說(shuō)為主的二手閑置小程序電商平臺(tái)最大的點(diǎn)在于用戶不用直接付金錢，而是通過(guò)“球”“紅花”等虛擬幣的方式來(lái)獲取。對(duì)于交易雙方來(lái)講，好像是沒(méi)有用錢互買，掩蓋了商品的“交易”屬性，掩蓋了“銅臭氣”，帶有一定的公益屬性。由于交易雙方不涉及真正的金錢，使得交易雙方的訴求點(diǎn)變得匹配起來(lái)，只是希望相互得到物品，從而在這種心理下，降低了流通的摩擦成本。
更難得的是，免費(fèi)互換這類的新秀二手閑置電商平臺(tái)由于天生就在微信生態(tài)中，一出生便帶的社交屬性、熟人屬性，使得二手閑置商品流通最大的困難——信任得到了較好的解決。
胖球相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，閑置免費(fèi)互換看似是個(gè)簡(jiǎn)單生意，但做起來(lái)并不容易，入行想做的公司達(dá)數(shù)百家，包括咸魚(yú)、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等大平臺(tái)，但實(shí)際跑出來(lái)，訂單數(shù)達(dá)數(shù)千單且受資本熱寵的只有胖球和享物說(shuō)，里面是有一些門道的。
而對(duì)盈利，其對(duì)億邦動(dòng)力表示，胖球?qū)?huì)上線電商平臺(tái)和游戲平臺(tái)兩大戰(zhàn)略產(chǎn)品，以球?yàn)辄c(diǎn)，進(jìn)行打通，因?yàn)殡娚毯陀螒蚴请x錢最近的。“我們將圍繞胖球的目標(biāo)用戶，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的擅長(zhǎng)，把電商、游戲和微信生態(tài)做到極致。”
來(lái)源: 億邦動(dòng)力網(wǎng)
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