運(yùn)費(fèi)還都全免。
拼多多希望消費(fèi)者把線上的朋友也拉進(jìn)來。團(tuán)購(gòu)就可以享受折扣。邀請(qǐng)他人注冊(cè)的新用戶可以獲得免費(fèi)購(gòu)物的機(jī)會(huì)作為獎(jiǎng)勵(lì)。從該應(yīng)用程序的彈出窗口中，你可以看到其他人正在買什么東西，進(jìn)而營(yíng)造一種緊迫感。這就好像是每個(gè)人都撿到了便宜，而你卻還沒有行動(dòng)。
五花八門的產(chǎn)品選擇，近乎白送的價(jià)格，一連串優(yōu)惠券和折扣，再加上輕輕松松可以下單購(gòu)買，這就使得在拼多多上的體驗(yàn)不太像購(gòu)物，而更像是在玩一個(gè)購(gòu)物視頻游戲。在提交給監(jiān)管機(jī)構(gòu)的文件中，公司稱這款應(yīng)用是“Costco（美國(guó)最大的連鎖會(huì)員制倉(cāng)儲(chǔ)量販店）和迪士尼樂園的結(jié)合”。
拼多多于2015年開始運(yùn)營(yíng)。這款應(yīng)用是一個(gè)讓商家出售產(chǎn)品的平臺(tái)：商家需要為應(yīng)用宣傳的商品付費(fèi)，且每一筆交易都需要支付一些費(fèi)用。這家位于上海的公司發(fā)展迅速，以至于吸引了風(fēng)投公司紅杉資本（Sequoia Capital）和中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊的投資。公司預(yù)計(jì)在股票發(fā)行中籌得14億美元。這樣一來，公司的市值就會(huì)超過200億美元。
不過，由于它賣的多是廉價(jià)商品，拼多多在銷售總額上仍然是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這家尚未盈利的公司表示，去年消費(fèi)者在該平臺(tái)上的花費(fèi)平均不到90美元。這就意味著，每位消費(fèi)者會(huì)給公司帶來一美元多的營(yíng)收。
投資咨詢公司弘亞世代（Pacific Epoch）的上海分析師史蒂文·朱（Steven Zhu）表示：“這是所能得到的最低交易質(zhì)量了。 他接著補(bǔ)充，如果是老年人在推動(dòng)拼多多的發(fā)展，那么從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來看，公司的發(fā)展前景就不太理想了。
該平臺(tái)還被批評(píng)假冒產(chǎn)品泛濫。上周，公司在美國(guó)被起訴侵犯商標(biāo)。
拼多多拒絕對(duì)此置評(píng)。但在提交給股票監(jiān)管機(jī)構(gòu)的文件中，公司表示將立即從平臺(tái)撤除假冒產(chǎn)品。今年，該公司的創(chuàng)始人——一位名叫黃崢的谷歌前工程師——向中國(guó)的商業(yè)雜志《財(cái)經(jīng)》描述了他的價(jià)格與質(zhì)量理念。
他在采訪中表示，自己的母親向他抱怨，在拼多多上花1.5美元購(gòu)買的9個(gè)芒果中，有兩個(gè)是壞的。不過他說，即便如此，他的母親還是選擇繼續(xù)使用拼多多。“如果1.5美元能買到7個(gè)好芒果，那也不虧。”他說。
康霞也對(duì)此大體上表示贊同。52歲的她來自西南城市成都，現(xiàn)已退休，她會(huì)在拼多多上買鞋、衣服以及各種小玩意——“買得挺多的，”她說，不過商品質(zhì)量并不是很好。
今年春天，她因?yàn)?ldquo;踩雷”買了兩件商品而感到生氣。第一件是一個(gè)5美元的衣柜，由“實(shí)木“框架和彩色的布藝板構(gòu)成。她一摸就意識(shí)到東西和描述得不一樣。然后，她又買了一件帶花卉圖案的雪紡裙，價(jià)格不到6美元，還包括一件配套一起穿的黃色T恤，但在收到貨的時(shí)候，裙子的側(cè)面就已經(jīng)破了一個(gè)口子。
康霞表示自己現(xiàn)在不會(huì)單獨(dú)在拼多多上買東西了，但是她還是會(huì)每天上這款應(yīng)用看看。
對(duì)于中國(guó)已有的一些電商巨頭來說，“只要價(jià)格合適，許多購(gòu)物者幾乎會(huì)買任何東西”——這可不算什么好消息。
為了留住顧客并且避免激怒監(jiān)管機(jī)構(gòu)，去年為5億多買家服務(wù)的阿里巴巴 一直在其淘寶市場(chǎng)上打擊假貨。擁有約3億買家的零售商京東已經(jīng)在爭(zhēng)取高端品牌入駐，并且留下了平臺(tái)可靠的名聲。
“時(shí)不時(shí)，市場(chǎng)就會(huì)出現(xiàn)一些新的參與者，但問題是它們是否能夠維持自己的生存，”阿里巴巴首席執(zhí)行官?gòu)堄伦罱谂f金山的一次活動(dòng)上表示。“我們也在努力向前進(jìn)。”
Terry Yao住在中國(guó)東北的小城丹東。他在拼多多上看了一些運(yùn)動(dòng)鞋——那些原本售價(jià)應(yīng)該定在100美元以上的運(yùn)動(dòng)鞋，在平臺(tái)上的售價(jià)僅為幾分之一。之后，他就對(duì)該平臺(tái)產(chǎn)品的真假有了判斷。
“中國(guó)發(fā)展到今天，”28歲的Terry Yao說。“如果三四線城市的這些居民只能用拼多多這種東西的話，我覺得這在某種程度上是一個(gè)很失敗的結(jié)果。我們的發(fā)展其實(shí)是倒退了。”
但北京研究公司天灝資本的創(chuàng)始人侯曉天表示，拼多多不一定會(huì)永遠(yuǎn)被困在滿是便宜貨的“垃圾桶”中。既然它已經(jīng)憑借低價(jià)吸引了這么多用戶，它可以像阿里巴巴一樣，去為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)高價(jià)的產(chǎn)品。
“一旦你獲得了這種信任，你就可以走出現(xiàn)有的商業(yè)模式，創(chuàng)造新的業(yè)務(wù)。”侯曉天說。
這可能會(huì)讓狂熱的便宜貨愛好者望而卻步。但此舉可以提高拼多多在其他消費(fèi)者心中的形象。
34歲的張華金是廣州一家科技公司的經(jīng)理，他這個(gè)月在拼多多上買了一部iPhone 7 Plus�；蛘邞�(yīng)該這么說，他以為自己買了iPhone 7 Plus。送來的是一部智能手機(jī)，但不是蘋果 制造的。
不過，他還是拿回了自己的錢。他說，如果拼多多加強(qiáng)質(zhì)量控制并在應(yīng)用上直接幫助大品牌進(jìn)行銷售，他可能會(huì)再次從那里購(gòu)物。
他說，淘寶完成了這種轉(zhuǎn)型，購(gòu)物者的期望也相應(yīng)發(fā)生改變。張華金表示在淘寶上，“大家都知道什么樣的價(jià)格應(yīng)該賣什么樣的產(chǎn)品。”（新浪科技 堆堆）
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