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另一方面無人零售企業(yè)為了降低單位租金成本，許多的無人零售模式都是將銷售單位進(jìn)行拆分，例如無人橙汁機(jī)、無人咖啡機(jī)、無人披薩機(jī)等，這些無人售貨機(jī)分散在商場或者機(jī)場等各個角落，關(guān)聯(lián)銷售更加無從談起。
從上面的案例可以看出，便利店老板在發(fā)現(xiàn)使用快遞柜帶來了高達(dá)30%的銷售轉(zhuǎn)化后，又進(jìn)貨了蔬菜、肉類等品類的產(chǎn)品，與原來的零食和飲料形成新的關(guān)聯(lián)銷售。
關(guān)聯(lián)銷售在零售和電商的運營體系里是非常重要的，關(guān)于關(guān)聯(lián)銷售涉及的更多內(nèi)容，限于篇幅就不再過多介紹，歡迎關(guān)注【莊帥零售電商頻道】公眾號，會有專門的文章進(jìn)行分析。
3. 現(xiàn)場的活動運營由于無人而無法進(jìn)行
運營體系除了品類運營、用戶運營之外，非常重要的就是活動運營。對于傳統(tǒng)的線下零售來說，由于有活動運營策劃配合現(xiàn)場的導(dǎo)購員、收銀員，通過多種多樣的現(xiàn)場活動吸引人流借此提升了銷量。
這三個無人零售的困局在線下的空間爭奪戰(zhàn)前期并沒有顯得那么突出，可是隨著占領(lǐng)的空間越來越多，銷量卻并不如意料。隨著新鮮感漸失，銷量還有可能由于運營困局下滑的時候，如何破局就會成為無人零售企業(yè)需要認(rèn)真考慮并提上日程。
二. 無人零售運營的破局之道
無人零售如果想通過運營體系（品類運營、用戶運營和活動運營）來提升銷量，有兩個方式：一個依托我在《娛樂零售至死》提到的“單人多店”模型進(jìn)行活動運營；一個則是強(qiáng)化線下用戶向線上的轉(zhuǎn)化。
由于要完成補(bǔ)貨和機(jī)器維護(hù)的工作，現(xiàn)在的無人零售店和機(jī)器還需要“有人”，但隨著無人送貨機(jī)的發(fā)展和成本的下降，補(bǔ)貨和機(jī)器維護(hù)的工作終將被機(jī)器取代，那人做什么呢？
可以在未來轉(zhuǎn)型成為活動運營人員，在現(xiàn)場舉辦由總部策劃好的活動，，從而拉升所在區(qū)域無人售貨機(jī)的銷量。
要將一直做單一工作的人變成未來能夠進(jìn)行現(xiàn)場活動運營的人，提前做好相關(guān)的培訓(xùn)和試點就很重要。
第二個方式是將線下用戶轉(zhuǎn)至線上（公眾號、小程序、微信群），然后通過用戶運營和線上的活動運營來提升線下的無人售貨機(jī)或便利店的銷售。
其次通過小程序商城的方式實現(xiàn)線上的關(guān)聯(lián)銷售。
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