中產(chǎn)缺席
2012年之后，奢侈品牌猛抓“自用需求”。
靠投資拉動(dòng)的東北經(jīng)濟(jì)，或是靠送禮支撐東北的奢侈品消費(fèi)，讓奢侈品從業(yè)者心里沒(méi)底。在整個(gè)東三省民營(yíng)經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)最好的大連，一位經(jīng)銷商告訴我們，這幾年，輕奢和快時(shí)尚在大連快速躥紅，Coach，MCM很多手袋受到歡迎，兩三千價(jià)位的產(chǎn)品在大連很好賣。
之前大連不少姑娘愛去“勝利廣場(chǎng)”買便宜的山寨包、雜牌包，現(xiàn)在很少有人去了。剛畢業(yè)的年輕女孩，好歹也買個(gè)Coach去上班。
東北三省存在地區(qū)差異，沿海、有邊貿(mào)、民營(yíng)經(jīng)濟(jì)活躍的城市，開始有一些薪水不錯(cuò)的年輕人，買輕奢品給自己。其實(shí)東北奢侈品市場(chǎng)，最缺的就是這一部分消費(fèi)者。
“東北貧富差距挺大的，靠貸款買房的家庭很多，買一塊表就要上百萬(wàn)的富豪也有，不比南方少。”一家奢侈品公司在東北的高管認(rèn)為，東北缺少“北上廣深”那群做金融、互聯(lián)網(wǎng)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、家庭年收入上百萬(wàn)的中產(chǎn)階層。
上述高管所在的公司在東北扎根很深，與當(dāng)?shù)睾芏喑?jí)富豪相熟，了解客人的喜好，甚至和他們的家人保持了多年的良好關(guān)系。
東北富人的品味也在變化：富一代買表有一二十年了，他們追大牌，也要個(gè)性。很多人擁有了不止一塊江詩(shī)丹頓和積家。現(xiàn)在他們開始研究帕瑪強(qiáng)尼、羅杰杜彼這些比較有個(gè)性的小眾高級(jí)表。
另一個(gè)故事就有點(diǎn)尷尬了。沈陽(yáng)有位收藏家，他講義氣、待人慷慨，把價(jià)值數(shù)萬(wàn)的手表隨手送給朋友并不是新鮮事。偏偏有一家表店新來(lái)的銷售人員沒(méi)認(rèn)出他，不夠殷勤地告訴他“某款限量表需要排隊(duì)。”客人拂袖而去，沒(méi)過(guò)多久該店經(jīng)理慌忙打電話去道歉。
“客人高興，買表和買襪子一樣爽快。一旦被得罪了，翻臉也是瞬間的事。所以接待大客人是如履薄冰的。”一位銷售說(shuō)。在東北，買表往往是個(gè)看交情，又有些沖動(dòng)的決定，客人們不太會(huì)像在南方那樣喜歡深思熟慮。
沈陽(yáng)一家頂尖的鐘表公司每年都要精心安排VIP活動(dòng)。每次，會(huì)有上百位擁有不菲銷售記錄的貴賓客人收到邀請(qǐng)，活動(dòng)往往長(zhǎng)達(dá)三天，在沈陽(yáng)最好的五星級(jí)酒店里愜意度過(guò)，銷售每人陪伴兩三位客人一一看表。很多難得一見的珍貴手表被精心擺放在陳列中。翻糖蛋糕、花朵、糖果，一派富麗堂皇的享樂(lè)氛圍。漂亮的中外模特?cái)[出各種造型，還有穿著蘇格蘭民族服裝的樂(lè)師。
客人一旦答應(yīng)參加活動(dòng)，通常都有買表的打算，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，這也是一個(gè)大飽眼福的機(jī)會(huì)。活動(dòng)一天的總銷售額可能達(dá)到上千萬(wàn)。晚上，客人們會(huì)參加品牌舉辦的晚宴，有些人會(huì)視之為結(jié)交人脈的機(jī)會(huì)；也有人性格低調(diào)，夜宴之前，就拿著愛表離開了。
獨(dú)一無(wú)二的東北
對(duì)奢侈品品牌來(lái)說(shuō)，東北究竟是不是個(gè)值得關(guān)注的市場(chǎng)？
是的。從全國(guó)角度看，貝恩報(bào)告顯示，2017年中國(guó)消費(fèi)者奢侈品消費(fèi)實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，占全球市場(chǎng)份額的32%。聚焦到東北，上述奢侈品東北公司高管說(shuō)，“東北人要面子，在乎自己在別人心目中的地位。”自己要穿戴得有錢，還要出手闊綽給親朋好友送禮物，這是東北人性格的一部分，比起廣東、上海，東北人對(duì)奢侈品的迷戀很少掩飾。
東北人喜歡成為聚會(huì)上的明星，他們喜歡買一些特別的表，在飯桌上成為話題。富庶家庭結(jié)婚時(shí)，婆婆要給兒媳婦挑一些撐場(chǎng)面的大品牌珠寶，首選卡地亞、寶格麗、Tiffany。
東北還是那個(gè)東北，而東北人在慢慢改變。年輕一代成長(zhǎng)起來(lái)，他們也喜歡嘻哈與街頭，東北口音的“社會(huì)”氣質(zhì)與源于美國(guó)年青群體的街頭風(fēng)格，搭在一起竟莫名和諧。
對(duì)奢侈品的喜好也在發(fā)生變化，過(guò)去東北大哥對(duì)小肚腩沒(méi)什么意見，甚至認(rèn)為那是派頭的一部分；但今天富裕家庭留學(xué)回來(lái)的孩子不這么看。年輕人也不再對(duì)貂兒有什么情結(jié)，他們穿Moncler和Canada Goose。
十年前，東北女士愛LV、Gucci，現(xiàn)在恒隆廣場(chǎng)里的女孩，挎的包是Bottega Veneta和香奈兒。奢侈品在全球的整體表現(xiàn)，在東北也得到印證，有鐘表銷售跳槽去了市場(chǎng)活動(dòng)很活躍的宇舶，每月開單量可觀。在Prada上班的銷售去了最近大熱的Gucci，收入也有了不小的增長(zhǎng)。
在沈陽(yáng)的街頭，你能看到外賣小哥穿行，本地的家裝網(wǎng)站打出了各種略顯粗糙的戶外廣告。專車司機(jī)仍然感慨，東北的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、觀念落伍。但這也恰恰證明東北是一個(gè)潛力十足的市場(chǎng)；就像上世紀(jì)80年代，跨國(guó)公司在廣袤中國(guó)看到的是遍地黃金。
東北對(duì)重工業(yè)、國(guó)有企業(yè)的依賴在不斷減弱，互聯(lián)網(wǎng)、物流、零售等新興行業(yè)，不斷造就新的富裕階層。如果東北可以迎來(lái)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的繁榮，沈陽(yáng)目前的三家LV，可能會(huì)不夠用。
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